幼儿园招生策划方案

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范文一:幼儿园招生策划方案 投稿:余屗屘

幼儿园招生策划方案

如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把,把教学软硬件的建设看作是剑身,那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力,剑身不丰厚则难成气势,剑刃不锋利则难有成效,三者紧密结合,又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功,只有做好了“十年磨一剑”的准备,才会有利于经营效果最大化。

一、招生的营销首先是“知己知彼” 。 所谓“彼”主要包括两个方面:商圈和竞争者。 幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影 响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的 200—400 人规模的幼儿 园应以幼儿园为中心 3—5 公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不 同可以灵活扩大这个范围。 这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好 和管理的难度。 家长为了方便一般就近选择,幼儿园为了降低接送等管理成本通 常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施 (如公立小学) 、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教 育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识,在方法上可以采用比较法,如 将发达地区、 不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点 区域结合、逐片操作、逐步深耕。 “分层”就是按地理远近分为招生核心层、有 效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域 达到高度的知名度, 并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度,确保 这一区域的生源不外流。 “重点区域”就是核心层里生源密集的区域,如大企业、 机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期 的合作招生。 “有效辐射层”是核心区域的外围,关系幼儿园扩大招生和近期发 展的区域, 这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来,比 如车体广告、 精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果,此区 域管理效果的衡量以知名度为主,美誉度为辅。 “边缘层”是关系幼儿园长远发 展的区域, 也是防御竞争者的一线区域,在这个区域的策略以不定期的大众传播 为基本方式,以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层” 的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性,避免大起大落。 “逐片 操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全,一个是在沟通的层次上逐步加深。 比如逐个社区和企业搞活动,从形象宣传到教育观念的沟通。 邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的,这方面政府审批会有一定的考虑,但 核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。 如果是综合水平 相近的幼儿园,采取“差异化策略”“品牌借力”“经营升级”等竞争策略,区 、 、 分卖点,拉开差距都是有效的选择,尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方 在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显,对附近的生源有很强的吸引力,则需 要对症下药,根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大,管理不到 位,利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,做好教学和成本管理,给家长更 大的优惠,或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。 1 二、招生的方法“以正合,以奇胜” 招生的方法万变不离其宗,主要也是两个方面:挖掘卖点和有效传播。 卖点可以源于自身的也可以是外部引进的,或者是与周边相结合的,比如 幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题,如果周边有优质的公立小学,和 他们又有不错的关系, 通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的 引进、 幼儿园评级升级、 幼儿活动获奖情况、 硬件的优势等方面都可以作为卖点。 卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境,结合自身资源、家长获 取信息的渠道、 竞争者的宣传策略等。 有效的传播方式未必是高成本的传播。 多、 “ 快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性, 过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时,教育观念的沟通,富有 人性化也是两条重要的基本参考要素。 知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标, 结合幼教行业的特殊性, 建议采取“宣传为辅,重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本 措施,获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇” ,沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法,供幼儿 园根据自己不同的情况选择: 一) 、沟通 1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的 事,家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况,既可以 传达幼儿园的教育

观念,又可以充分了解家长情况,便于教学管理工作的开展。 要点说明: l 调查应做的彻底,避免表面化,问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有 一定的普遍性——有的经济条件比较差,无精力和能力充分关注孩子;有人认为 孩子成长是自然的过程,不去多管他(她) ;有的家长过分溺爱和呵护孩子,对 孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握,这样才便于有针 对性地开展招生工作,也降低将来管理的难度。 l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心,有的在计生或居委 会等机构里面有号召力, 他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信 息后,可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作,帮助找毛病提意见等方式, 让他们充分关注幼儿园,关心幼儿园的发展。 2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识,提高 幼儿园管理理论水平, 现场交流为家长答疑, 也能发现一些平常不易发现的问题。 3、专题培训。专家讲座因为费用问题,通常适合充分准备后的大规模宣讲,每 学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。 专题培训就 可以有针对性的小规模不定期举行,作为对大规模宣讲的补充,又增加了和家长 深入沟通交流的机会,如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以 邀请家长参加。 2 要点说明: ※ 专题要选择家长关心或头疼的问题,比如针对现在的独生子女问题,建议爸 爸妈妈“做孩子的知心朋友” ;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和 配方;为充分调动家长的积极性和参与性,可以在专业人士引导下,让家长来讲 孩子健康成长的经验和问题。 针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性,老 师每天面对的问题,如“如何快乐工作”“用妈妈的心走过每一天”“怎样面对 、 、 5 类不同的孩子”等。 ※ 精心设计一些亲子游戏,在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的 配合互动有很大的帮助, 易于消除孩子的陌生感和距离感,对提高家长的满意度 也有很大帮助。 4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线,规定每周 末某段时间为家长解惑答疑。 这种方式的好处是,回避面对面沟通家长的顾虑和 不好意思,对家长的帮助是实质性的,是建立幼儿园口碑的很好的方式。 二) 、宣传

1、外教参与招生活动:找几个肤色明显的外教参与招生活动,对吸引注意力有 不错的效果,也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。 要点说明: l 免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习) ,留下家长的地址寄过去,这样 就自然而然的了解了家长的信息,也便于通过相片的形式进行二次传播。 l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、 麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演,现场购物教学,配合幼儿园招牌或 横幅一起宣传。 2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标 贴,广泛散播到各种交通工具上,人气集中的商场等地方,传播的趣味性和长效 性都会比较强。 3、 “大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联 系,在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观,让外教给企业 或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。 4、 “回娘家” :如果是多年经营的幼儿园, “老客户”的作用不容忽视,他们的口 碑传播很有力量,可以邀请家长和孩子“回家”看看,看看新的变化,关心一下 孩子现在的成长情况等,都是富有人性化的宣传措施。 要点说明: 3 要取得效果, 一定要买一点纪念性的小礼物,在用过的教室桌椅和原来的老师一 起照个相。总之,明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。 5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置,因此 有很多的接送站点, 在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌,既能体现幼儿园的 细心周到, 在当地也能起到一定宣传作用。 这种类型的温馨提示在园内适当布置, 也会让家长感觉到独到的用心。 6、 “新学期,新感觉” 。每年从 8 月份中旬开始,各幼儿园的老师在经过短暂的 休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中, 这段时间的幼儿园是否 也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体,粉刷一新,增加几个色彩亮丽的 可爱形象, 继续就读的小孩子也有新鲜感, 新来的家长也心情舒畅, 投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多, 幼儿园需要根据不同的情况灵活选 择。 三)招生措施 方式一:到超市、商场投放宣传资料 方式二:联合小区做活动 方式三:到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式四:教师与家长之间手递手的发放 方式五:进行亲子活动 方式六:夹报、书刊等 . 方式七:刊登广告 方式八:网络宣传 方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大 的超市和商场。 根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传,逐步延伸到各班车线 路周边。 周边超市分布:详见附录 具体措施: 1、锁定目标超市及

商场,电话联系可否放置宣传材料。 2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置、发放办 法。 3、负责人跟踪发放情况 联合小区做活动 结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同 的节日组织不同的活动。 活动的基本形式 j 亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施: 1、了解周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区。 2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。 3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 „ 4 4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 到商场、小区设置招生咨询点 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点,进行和家长面 对面的交流和解答,并登记留下咨询家长的资料,以便日后联系。在小区张贴海 报以便达到长期的宣传效果。 资料准备:家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施: l、与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。 2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。 3、红幅的悬挂。 4、准备接待家长,及咨询者。 教师与家长之问手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的 发放,以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施: 1、选择发放地点,可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2、培训教师,统一招生口径。 3、有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系。 4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。 5、统计整理家长资料。 举行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。 可以在周六日开设亲子班。 具体措施: 1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。 2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。 3、利用周六日请 1 岁到 1.5 岁的孩子和家长一起来园参加活动。 4、长期举办并记录下家长的资料,为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报,书刊等方法 对周边的报亭进行统计,选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择 我们可以放置、夹放的杂志或报纸。 1、向报厅主人了解,哪些杂志卖的比较快,并和其商量如何进行夹报,杂志宣 传。 2、北京地铁周刊是免费杂志,和其负责人商量如何夹报发放。 3、向带孩子的家长赠送书刊,内夹宣传材料 刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。 利用节假日进行演出和外出活动 利用儿童节,圣诞节,母亲节,父亲节,教师节等一些节日进行演出活动,并进 行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天,秋天等合适的季节,选择一日幼儿外 出,进行踏青,活动。在各大节日进行演出,可以联合社区等做活动。春季可带 幼儿进行踏青或者远足等活动。 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。

范文二:幼儿园招生策划方案 投稿:熊涧涨

幼儿园招生策划方案

如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把,把教学软硬件的建设看作是剑身,那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力,剑身不丰厚则难成气势,剑刃不锋利则难有成效,三者紧密结合,又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功,只有做好了“十年磨一剑”的准备,才会有利于经营效果最大化。

一、招生的营销首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面:商圈和竞争者。

幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择,幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识,在方法上可以采用比较法,如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度,并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度,确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域,如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围,关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域,这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来,比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果,此区域管理效果的衡量以知名度为主,美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域,也是防御竞争者的一线区域,在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式,以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性,避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全,一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动,从形象宣传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的,这方面政府审批会有一定的考虑,但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园,采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略,区分卖点,拉开差距都是有效的选择,尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显,对附近的生源有很强的吸引力,则需要对症下药,根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大,管理不到位,利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,做好教学和成本管理,给家长更大的优惠,或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

二、招生的方法“以正合,以奇胜”

招生的方法万变不离其宗,主要也是两个方面:挖掘卖点和有效传播。

卖点可以源于自身的也可以是外部引进的,或者是与周边相结合的,比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题,如果周边有优质的公立小学,和他们又有不错的关系,通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境,结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性,过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时,教育观念的沟通,富有人性化也是两条重要的基本参考要素。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标,结合幼教行业的特殊性,建议采取“宣传为辅,重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施,获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”,沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法,供幼儿园根据自己不同的情况选择:

一)、沟通

1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事,家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况,既可以传达幼儿园的教育观念,又可以充分了解家长情况,便于教学管理工作的开展。

要点说明:

l 调查应做的彻底,避免表面化,问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差,无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程,不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子,对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握,这样才便于有针对性地开展招生工作,也降低将来管理的难度。

l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心,有的在计生或居委会等机构里面有号召力,他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后,可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作,帮助找毛病提意见等方式,让他们充分关注幼儿园,关心幼儿园的发展。

2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识,提高幼儿园管理理论水平,现场交流为家长答疑,也能发现一些平常不易发现的问题。

3、专题培训。专家讲座因为费用问题,通常适合充分准备后的大规模宣讲,每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行,作为对大规模宣讲的补充,又增加了和家长深入沟通交流的机会,如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

要点说明:

※ 专题要选择家长关心或头疼的问题,比如针对现在的独生子女问题,建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方;为充分调动家长的积极性和参与性,可以在专业人士引导下,让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性,老师每天面对的问题,如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。

※ 精心设计一些亲子游戏,在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助,易于消除孩子的陌生感和距离感,对提高家长的满意度也有很大帮助。

4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线,规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是,回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思,对家长的帮助是实质性的,是建立幼儿园口碑的很好的方式。

二)、宣传

1、外教参与招生活动:找几个肤色明显的外教参与招生活动,对吸引注意力有不错的效果,也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。

要点说明:

l 免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习),留下家长的地址寄过去,这样就自然而然的了解了家长的信息,也便于通过相片的形式进行二次传播。

l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演,现场购物教学,配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴,广泛散播到各种交通工具上,人气集中的商场等地方,传播的趣味性和长效性都会比较强。

3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系,在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观,让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家”:如果是多年经营的幼儿园,“老客户”的作用不容忽视,他们的口碑传播很有力量,可以邀请家长和孩子“回家”看看,看看新的变化,关心一下孩子现在的成长情况等,都是富有人性化的宣传措施。

要点说明:

要取得效果,一定要买一点纪念性的小礼物,在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之,明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置,因此有很多的接送站点,在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌,既能体现幼儿园的细心周到,在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置,也会让家长感觉到独到的用心。

6、“新学期,新感觉”。每年从8月份中旬开始,各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中,这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体,粉刷一新,增加几个色彩亮丽的可爱形象,继续就读的小孩子也有新鲜感,新来的家长也心情舒畅,投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多,幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。

三)招生措施

方式一:到超市、商场投放宣传资料

方式二:联合小区做活动

方式三:到商场小区设置招生点(张贴海报)

方式四:教师与家长之间手递手的发放

方式五:进行亲子活动

方式六:夹报、书刊等 .

方式七:刊登广告

方式八:网络宣传

方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

超市商场投放宣传材料

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传,逐步延伸到各班车线路周边。

周边超市分布:详见附录

具体措施:

1、锁定目标超市及商场,电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况

联合小区做活动

结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动

具体措施:

1、了解周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ‘

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答,并登记留下咨询家长的资料,以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备:家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施:

l、与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

3、红幅的悬挂。

4、准备接待家长,及咨询者。

教师与家长之问手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的发放,以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施:

1、选择发放地点,可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师,统一招生口径。

3、有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系。

4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

5、统计整理家长资料。

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施:

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、长期举办并记录下家长的资料,为其幼儿的入园打下基础。

宣传资料的夹报,书刊等方法

对周边的报亭进行统计,选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解,哪些杂志卖的比较快,并和其商量如何进行夹报,杂志宣传。

2、北京地铁周刊是免费杂志,和其负责人商量如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊,内夹宣传材料

刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。

利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节,圣诞节,母亲节,父亲节,教师节等一些节日进行演出活动,并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天,秋天等合适的季节,选择一日幼儿外出,进行踏青,活动。在各大节日进行演出,可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。

范文三:幼儿园园长招生策划方案范文 投稿:莫恺恻

幼儿园园长招生策划方案范文

一、园况分析:

本园现有 4 个班级:宝宝班、小班、中班、大班各一个班。 宝宝班现有 9 人,满员 25 人;小班现有 16 人,满员 30-35 人;中班现有 9 人,满员 35-40 人;大班现有 6 人,满 员 40-45 人。

二、预计招生人数:

宝宝班 16 人;小班 14-19 人;中班 26-31 人;大班 34-39 人。

三、招生措施:

(一) 通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站完善。

(二) 到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施:

1、 锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置点,发放办法

3、 负责人跟踪发放情况。

(三) 联合小区做宣传活动:结合节假日,联合附近小区做宣传活动:如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动:活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。 具体措施:

1、 了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。

2、 和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、 提前向家长发放通知,了解活动的大致内容。

4、 组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

(四) 到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,一遍联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的 效果。

具体措施:

1、 资料准备:宣传海报、登记表格、横幅等。

2、 与小区物业取得联系,商议咨询点的设置

3、 商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、 横幅的悬挂

5、 准备家长接待及咨询人员做好登记工作

(五) 教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放,以便能和家长进行面对面的交流 具体措施:

1、 选择发放的地点,可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、 培训教师,统一招生口径:明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象 名称的小礼品,如小玩具,纸巾,标牌等

3、 发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、 有意者留下家长资料电话,以便取得联系

5、 统计整理家长和幼儿的资料

(六) 宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计,选择可用报亭,了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道,选择可以夹放的杂 志和报纸 具体措施:

1、 向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况,并和店主商议如何进行夹报宣传

2、 向带孩子的家长赠送书刊、杂志,里面夹放宣传资料(手递手发放)

(七) 刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体,进行广告的刊登,做广告宣传横幅,选择合适的地点做长期广告 具体措施:

1、 对部分报纸、书刊进行关注,选择合适的媒体进行广告

2、 和报社、广告公司取得联系,选择合适的广告方式

3、 在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、 了解广告价格共参考

5、 共同商议选择广告形式

(八) 与周边的小学取得联系,孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。

了解幼儿升小学的基本要求, 解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后)

五、招生指标

根据园内生源情况,每位教师招生指标人数 10 人

六、教师招生奖励办法

1、 教师向家长宣传幼儿园,并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励 XX 元

2、 与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励 XX 元

3、 家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励 30 元

4、 如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师 100 元/人

5、 如果半年内全园完成招生人数达定额,奖励全体教职工 100-200 元

6、 统一出去招生:园内安排另算起加班费,幼儿园提供一日三餐

教师完成招生指标人数奖励办法

1、 每位教师完成 10 人奖励 200 元加提成

2、 每位教师完成 8 人以上(含 8 人)奖励 150 元加提成

3、 每位教师完成 5 人以上(含 5 人)奖励 100 元加提成

4、 每位教师完成 5 人以下按招生提成提取 30 元/人

处罚办法:

1、 在登记过程中有造假现象,一经发现处罚该教师 50 元

2、 零完成率对该教师处罚 50-100 元

七、宣传事项:

1、 宣传地点设置

2、 宣传人员分配(可分区域)

3、 招生简章

4、 招生时间

5、 招生所需物品如小礼品、气球等

6、 幼儿入园须知

7、 招生横幅

8、 校车

9、 登记表格

范文四:幼儿园园长招生策划方案 投稿:邹諲諳

幼儿园园长招生策划方案

一、园况分析:

本园现有 5 个班级:学前班、小班、大班各一个班。中班 2个班,学前班现有 人,满员 15人;小班现有 人,满员 25 人;中班现,有 人,满员 25 人;大班现有 人,满 员 25人。

二、预计招生人数:

学前班 16 人;小班 14-19 人;中班 26-31 人;大班 34-39 人。

三、招生措施:

(一) 通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站完善。

(二) 到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施:

1、 锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置点,发放办法

3、 负责人跟踪发放情况。

(三) 联合小区做宣传活动:结合节假日,联合附近小区做宣传活动:如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动:活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。 具体措施:

1、 了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。

2、 和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、 提前向家长发放通知,了解活动的大致内容。

4、 组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

(四) 到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,一遍联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的 效果。

具体措施:

1、 资料准备:宣传海报、登记表格、横幅等。

2、 与小区物业取得联系,商议咨询点的设置

3、 商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、 横幅的悬挂

5、 准备家长接待及咨询人员做好登记工作

(五) 教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放,以便能和家长进行面对面的交流 具体措施:

1、 选择发放的地点,可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、 培训教师,统一招生口径:明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象 名称的小礼品,如小玩

具,纸巾,标牌等

3、 发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、 有意者留下家长资料电话,以便取得联系

5、 统计整理家长和幼儿的资料

(六) 宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计,选择可用报亭,了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道,选择可以夹放的杂 志和报纸 具体措施:

1、 向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况,并和店主商议如何进行夹报宣传

2、 向带孩子的家长赠送书刊、杂志,里面夹放宣传资料(手递手发放)

(七) 刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体,进行广告的刊登,做广告宣传横幅,选择合适的地点做长期广告 具体措施:

1、 对部分报纸、书刊进行关注,选择合适的媒体进行广告

2、 和报社、广告公司取得联系,选择合适的广告方式

3、 在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、 了解广告价格共参考

5、 共同商议选择广告形式

(八) 与周边的小学取得联系,孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。

了解幼儿升小学的基本要求, 解决幼儿升小学对学校的选择。必

要时可带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后)

五、招生指标

根据园内生源情况,每位教师招生指标人数 10 人

六、教师招生奖励办法

1、 教师向家长宣传幼儿园,并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励 XX 元

2、 与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励 XX 元

3、 家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励 30 元

4、 如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师 100 元/人

5、 如果半年内全园完成招生人数达定额,奖励全体教职工 100-200 元

6、 统一出去招生:园内安排另算起加班费,幼儿园提供一日三餐

教师完成招生指标人数奖励办法

1、 每位教师完成 10 人奖励 200 元加提成

2、 每位教师完成 8 人以上(含 8 人)奖励 150 元加提成

3、 每位教师完成 5 人以上(含 5 人)奖励 100 元加提成

4、 每位教师完成 5 人以下按招生提成提取 30 元/人 处罚办法:

1、 在登记过程中有造假现象,一经发现处罚该教师 50 元

2、 零完成率对该教师处罚 50-100 元

七、宣传事项:

1、 宣传地点设置

2、 宣传人员分配(可分区域)

3、 招生简章

4、 招生时间

5、 招生所需物品如小礼品、气球等

6、 幼儿入园须知

7、 招生横幅

8、 校车

9、 登记表格

范文五:文德幼儿园招生策划方案 投稿:谢昊昋

文德幼儿园招生方案

一、预计招生人数:

本园预计开设 4 个班级:宝宝班、小班、中班、大班各一个班。宝宝班16-20 人;小班19-25 人,中班26-31人,大班34-39人。

二、招生措施

(一) 到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择中小型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施:

1、 锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等。

2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置点,发放办法 。

(二) 联合小区做宣传活动:结合节假日,联合附近小区做宣传活动:如春节前或双休日。根据不同的节日组织不同的活动:活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

具体措施:

1、 了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。

2、 和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、 组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

(三) 到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题,

并登记留下家长的资料,一遍联系,在小区、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的效果。

具体措施:

1、 资料准备:宣传海报、登记表格、横幅等。

2、 与超市或小区物业取得联系,商议咨询点的设置

3、 商议如何在小区、超市的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、 横幅的悬挂

5、 准备家长接待及咨询人员做好登记工作

(四) 教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放,以便能和家长进行面对面的交流 具体措施:

1、 选择发放的地点,可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、 培训教师,统一招生口径:明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象 名称的小礼品,如小玩具、气球等 ;

3、 发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、 有意者留下家长资料电话,以便取得联系

5、 统计整理家长和幼儿的资料

(五) 刊登广告

选择合适的方式进行广告的刊登,做广告宣传横幅,选择合适的地点做长期广告 如:在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

三、招生时间安排

周一至五上午7:30~8:00在园内做准备工作;8:00~~10:00到商业街商铺及附近小区发放宣传单,10:00~12:00在园内培训;下午2:30~4:30布置各班教室;4:30~5:30到商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方发放宣传资料。(周六、日到商场、超市设点进行宣传)

四、宣传事项:

1、 宣传地点设置

2、 宣传人员分配(可分区域)

3、 招生简章

4、 招生时间

5、 招生所需物品如小礼品、气球等

6、 幼儿入园须知

7、 招生横幅

8、 登记表格

范文六:幼儿园招生方案 投稿:卢棣棤

幼儿园招生方案参考

内容一:联合小区做活动

(一)可以到幼儿园周边小区设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流、解

答问题,并登记留下咨询家长的资料,以便日后联系。

在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

1与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。

2商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。

3横幅的悬挂。

4准备接待家长,及咨询者。

资料准备:家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅

具体措施:

1了解周边小区的分布图,锁定目标小区。

2和小区的物业进行联系确定活动内容。

3提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。

内容二:到超市、商场投放宣传资料

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和 商场。

根据本园的现状,应从就近的超市或者商场开始宣传,逐步延伸到各班车线路周边人流较大的地方。

具体措施

1锁定目标超市及商场,咨询可否放置宣传材料。

2到超市、商场与负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置、发放办法。

3负责人跟踪发放情况。

4培训教师,统一招生口径。

5发放宣传资料并向家长介绍幼儿园特色。

6留下家长资料及电话,以便日后取得联系。

7统计整理家长资料

网络宣传

1网站。

2可以选择网络广告。

3.微信或QQ。客户端,订阅号。推送。

微信群(老师和工作人员可以在自己的朋友圈或朋友群推送)

4.朋友圈集赞

广告

优势

1.规模大,模式多,资金雄厚,技术性高,

2办学特色鲜明,教学理念成熟

3.教育理念:关注幼儿的习惯,培养幼儿的行为,改变幼儿的情绪,塑造幼儿的性格

4硬件设施

户外活动场地,设施,教具,玩具

教学辅助的多媒体教学活动室

等配备条件较好。\

5. 办园模式、规模及特色

星河幼儿园经过多年的建设和发展,与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成自己的办园特色。具有很高水平的办园规模。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。

6. 社会口碑

由于多年来保持了较高水平的保教质量,特别是坚持“一切为了孩子,为了孩子的一切”取得了良好的社会评价。

7.师资队伍

该园拥有高素质专业的教师队伍,(外教。留学生助教,专业教师)

教师团队年轻化,专业化 ,教育观念的更新和新的教育方法和现代教学手段的推广。

8 定期培训

该园经常组织外出培训,吸取外界有利的经验,并将可行的方案融入到我园的建设中来,从而使得我院紧跟社会发展的步伐,适时调整教学方案,真正做到了与时俱进。

9地理优势

10 灵活性强

作为私立幼儿园,与公办幼儿园相比,管理方面有很强的灵活性,作出决策时执行速度快、效率高,可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中,以便应对激烈的市场竞争。

(五)

、营销策略

1市场定位

年龄:年龄在3周岁—6周岁的儿童。

2、家庭月收入:

家庭月收入在3000元以上的中上层家庭。

3地域:

双桥区的大多数家庭。

二、根据调查的信息,制定宣传具体内容

1找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直。

例如:针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以让家长理解为,付出与回报都是成正比的。用

幼儿园好的方面让家长可以觉得值得。

2找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。

例如,公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通,他们不肯为提供加时照看幼儿的服务,由于名额的关系,在公立幼儿园,孩子一般充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同,这就是优势所在。

3找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能的沟通

三、宣传,最大限度减少成本,以提高幼儿园的竞争力

1采用迂回宣传,就是让家长在不知不觉中接受了宣传,就比如现在大多数人采用的,发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。

2现在每个家庭都是独生子女,家长对孩子的宠爱自然不在话下,孩子需要的东西,家长总是尽可能的去满足,所以,在招生方面,我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报,然后制作一些简单精美的小名片、卡片

制作方面,结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案,(比如,现在很受小孩子喜爱的动漫人物),运用里面的一些里面的标志,再加上幼儿园的电话和简介

)发给小朋友,他们一定爱不释手,家长如果真正需要的话,就会跟着了解。

3网络宣传,现在入读幼儿园的家长普遍都是

80 后,他们了解招生信息一般采用网络的形式,所以在网络宣传方

面,可以做一些工作,提高幼儿园的竞争力。

(建立一个幼儿园自己的网站,在建立网站的时候,我们就要意识

到我们的用户是家长,所以在制作方面,总结出现在很多幼儿园网站的一个不足之处,一是,现在大部分幼儿园建立的网站利用率很低,二是过于追求画面感而忽略了内容,让网站的点击率变得很低,达不到与家长互动的效

果。所以如果要为幼儿园建立一个网站,我们可以在上面提供一些家长论坛、宝宝作品展示等栏目。

4

、组织一些让小孩参加的社会宣传活动(比如,9月20日,国际爱牙日,我们可以幼儿活动的方式,组织幼儿对周边居民的牙齿健康知识进行宣传,在增长幼儿知识的同时,也为他人带来了不一样的见解,最主要的是,“明修栈道,暗渡陈仓”

。不知不觉中,幼儿园的名声也就得到提高了。

5

、其实家长口碑就是最好的招生宣传,只要和家长建立了良好的关系,让家长觉得在幼儿园,他们的孩子在按照

让他们理想的方向发展,幼儿也每天都很快乐,幼儿园自然就有了口碑,通过各个家长之间的宣传,幼儿园的

生源自然就好了。

教职人员管理考核制度(将权利关进制度的笼子)

范文七:幼儿园招生方案 投稿:朱銉銊

幼儿园招生方案,根据自己学校招生制度与要求,定制一套幼儿园招生的方案,究竟这方案怎么写?以下这篇是关于幼儿园招生方案的范本。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

幼儿园招生方案:

一、园况分析:

本园现有班级6个,托班、小班、中班各一个,大班两个混龄班1个。托班现有人数9人,满员人数15人;小班现有人数22人,满员人数25人;中班现有人数23人,满员人数25;大班每班现有人数16、17人,满员人数25人.

二、预计招生人数

托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生措施

方式一:到超市、商场投放宣传资料

方式二:联合小区做活动

方式三:到商场小区设置招生点(张贴海报)

方式四:教师与家长之间手递手的发放

方式五:进行亲子活动

方式六:夹报、书刊等

方式七:刊登广告

方式八:网络宣传

方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传,逐步延伸到各班车线路周边。

周边超市分布:详见附录

具体措施:

1、 锁定目标超市及商场,电话联系可否放置宣传材料。

2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置、发放办法。

3、 负责人跟踪发放情况

结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式:亲子运动会、亲子手工制作等活动

具体措施:

1、 了解周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区。

2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

小区分布图:见附表

到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答,并登记留下咨询家长的资料,以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备:家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施:

1、 与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。

2、 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

教师与家长之间手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施:

1、 选择发放地点,可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、 培训教师,统一招生口径。

3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

4、 有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系。

5、 统计整理家长资料

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施:

1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、 利用周六日请1岁1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、 长期举办并记录下家长的资料,为其幼儿的入园打下基础。

宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计,选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、 向报厅主人了解,哪些杂志卖的比较快,并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、 北京地铁周刊是免费杂志,和其负责人商议如何夹报发放。

3、 向带孩子的家长赠送书刊,内夹宣传材料。(手递手发放)

刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅,选择合适的地点做长期的广告宣传。

1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

3、 在路边,小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

5、 共同商议选择广告形式。

网络宣传

网络是我们幼儿园的又一窗口,合理的利用网络宣传为我园增加效益。

1、 网站的完善。

2、 和其他网站进行链接。

3、 可以选择网络广告。

4、 了解网络广告的价格供我们参考。

利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动,并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天,秋天等合适的季节,选择一日带幼儿外出,进行踏青、采摘等活动。

1、 在各大节日进行演出,可以联合社区等做活动。

2、 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

4、 带幼儿外出参加表演、比赛等。

准备:幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装,或小帽子。

幼儿园流动招生车

结合司机班和各班教师的讨论总结出,现应运行招生流动车程序。

一、 招生流动车的路线

每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传,可在沿途小区进行宣传,设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。

二、 车身的装饰

粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称,幼儿园的招生电话。

三、 实施办法

每天两位老师跟招生车出去宣传,携带宣传资料,家长手册等,选择小区进行宣传,可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档,以便及时取得联系。

3、 红幅的悬挂。

4、 准备接待家长,及咨询者。

以上这篇关于幼儿园招生方案为您介绍到这里,希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章,请分享给您的好友。

范文八:幼儿园招生方案3 投稿:马鬠鬡

幼儿园招生方案

作者:胡会群

一、园况分析:

本园现有4个班级:宝宝班、小班、中班、大班各一个班。

宝宝班现有9人,满员25人;小班现有16人,满员30-35人;中班现有9人,满员35-40人;大班现有6人,满员40-45人。

二、预计招生人数:

宝宝班16人;小班14-19人;中班26-31人;大班34-39人。

三、招生措施

(一) 通过 网络在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站完善。

(二) 到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施:

1、 锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置点,发放办法

3、 负责人跟踪发放情况。

(三) 联合小区做宣传活动:结合节假日,联合附近小区做宣传活动:如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同

的节日组织不同的活动:活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。

具体措施:

1、 了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。

2、 和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、 提前向家长发放通知,了解活动的大致内容。

4、 组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

(四) 到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日、(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,一遍联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的效果。

具体措施:

1、 资料准备:宣传海报、登记表格、横幅等。

2、 与小区物业取得联系,商议咨询点的设置

3、 商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、 横幅的悬挂

5、 准备家长接待及咨询人员做好登记工作

(五) 教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放,以便能和家长进行面对面的交流 具体措施:

1、 选择发放的地点,可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、 培训教师,统一招生口径:明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品,如小玩具,纸巾,标牌等

3、 发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、 有意者留下家长资料电话,以便取得联系

5、 统计整理家长和幼儿的资料

(六) 宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计,选择可用报亭,了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道,选择可以夹放的杂志和报纸

具体措施:

1、 向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况,并和店主商议如何进行夹报宣传

2、 向带孩子的家长赠送书刊、杂志,里面夹放宣传资料(手递手发放)

(七) 刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体,进行广告的刊登,做广告宣传横幅,选择合适的地点做长期广告

具体措施:

1、 对部分报纸、书刊进行关注,选择合适的媒体进行广告

2、 和报社、广告公司取得联系,选择合适的广告方式

3、 在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、 了解广告价格共参考

5、 共同商议选择广告形式

(八) 与周边的小学取得联系,孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求,

解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后)

五、招生指标

根据园内生源情况,每位教师招生指标人数10人

六、教师招生奖励办法

1、 教师向家长宣传幼儿园,并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励XX元

2、 与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励XX元

3、 家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元

4、 如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人

5、 如果半年内全园完成招生人数达定额,奖励全体教职工100-200元

6、 统一出去招生:园内安排另算起加班费,幼儿园提供一日三餐

教师完成招生指标人数奖励办法

1、 每位教师完成10人奖励200元加提成

2、 每位教师完成8人以上(含8人)奖励150元加提成

3、 每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成

4、 每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人

处罚办法:

1、 在登记过程中有造假现象,一经发现处罚该教师50元

2、 零完成率对该教师处罚50-100元

七、宣传事项:

1、 宣传地点设置

2、 宣传人员分配(可分区域)

3、 招生简章

4、 招生时间

5、 招生所需物品如小礼品、气球等

6、 幼儿入园须知

7、 招生横幅

8、 校车

9、 登记表格

范文九:幼儿园招生方案 投稿:蔡钑钒

幼儿园活动方案

活动时间: 活动流程 活动流程; 流程 播放暖场音乐( 爱我你就抱抱我、何家公鸡何家猜) 一、 播放暖场音乐(小星猫 2 首、爱我你就抱抱我、何家公鸡何家猜) 我方负责 : 主持人致词:介绍活动,介绍幼儿园大致情况及园所特色,现场简介。 二、 主持人致词:介绍活动,介绍幼儿园大致情况及园所特色,现场简介。 园所负责 : 三、

四、

老师舞蹈表演(园所老师) 老师舞蹈表演(园所老师) 派发小礼品) 竞猜游戏 10 个(派发小礼品)

:园所负责

:小礼品我方负责

亲子手工活动:家长带着宝宝一起做手工。 (通过 五、 亲子手工活动:家长带着宝宝一起做手工。 通过 DIY 手工制作增进家长和宝宝 ( 之间的感情沟通,锻炼宝宝眼、 之间的感情沟通,锻炼宝宝眼、手、脑的协调,发挥宝宝的创意、开发脑智力。 脑的协调,发挥宝宝的创意、开发脑智力。 提升宝宝的审美观和价值观,获得自己动手动脑的作品。 ) 提升宝宝的审美观和价值观,获得自己动手动脑的作品。:我方负责 六、在星猫带动跳下结束活动。 :我方负责 在星猫带动跳下结束活动。 结束活动

范文十:幼儿园招生方案2 投稿:丁线绀

幼儿园招生方案

一、园况分析:

本园现有4个班级:宝宝班、小班、中班、大班各一个班。 宝宝班现有9人,满员25人;小班现有16人,满员30-35人;中班现有9人,满员35-40人;大班现有6人,满员40-45人。

二、预计招生人数:

宝宝班16人;小班14-19人;中班26-31人;大班34-39人。 三、招生措施

(一) 通过 网络在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站完善。 (二) 到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施:

1、 锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置点,发放办法 3、 负责人跟踪发放情况。

(三) 联合小区做宣传活动:结合节假日,联合附近小区做宣传活动:如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同

的节日组织不同的活动:活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。

具体措施:

1、 了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。 2、 和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、 提前向家长发放通知,了解活动的大致内容。

4、 组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

(四) 到超市商场小区设置招生咨询点。 利用节假日、(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,一遍联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的效果。

具体措施:

1、 资料准备:宣传海报、登记表格、横幅等。 2、 与小区物业取得联系,商议咨询点的设置 3、 商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报 4、 横幅的悬挂

5、 准备家长接待及咨询人员做好登记工作 (五) 教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放,以便能和家长进行面对面的交流 具体措施:

1、 选择发放的地点,可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、 培训教师,统一招生口径:明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象

名称的小礼品,如小玩具,纸巾,标牌等

3、 发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。 4、 有意者留下家长资料电话,以便取得联系 5、 统计整理家长和幼儿的资料

(六) 宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计,选择可用报亭,了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道,选择可以夹放的杂志和报纸 具体措施:

1、 向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况,并和店主商议如何进行夹报宣传 2、 向带孩子的家长赠送书刊、杂志,里面夹放宣传资料(手递手发放) (七) 刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体,进行广告的刊登,做广告宣传横幅,选择合适的地点做长期广告 具体措施:

1、 对部分报纸、书刊进行关注,选择合适的媒体进行广告 2、 和报社、广告公司取得联系,选择合适的广告方式 3、 在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传 4、 了解广告价格共参考 5、 共同商议选择广告形式

(八) 与周边的小学取得联系,孩子幼儿园毕业后升小学是家

长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求,解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后) 五、招生指标

根据园内生源情况,每位教师招生指标人数10人 六、教师招生奖励办法

1、 教师向家长宣传幼儿园,并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励XX元 2、 与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励XX元 3、 家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元 4、 如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人 5、 如果半年内全园完成招生人数达定额,奖励全体教职工100-200元 6、 统一出去招生:园内安排另算起加班费,幼儿园提供一日三餐 教师完成招生指标人数奖励办法

1、 每位教师完成10人奖励200元加提成

2、 每位教师完成8人以上(含8人)奖励150元加提成 3、 每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成 4、 每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人 处罚办法:

1、 在登记过程中有造假现象,一经发现处罚该教师50元 2、 零完成率对该教师处罚50-100元 七、宣传事项: 1、 宣传地点设

2、 宣传人员分配(可分区域) 3、 招生简章

4、 招生时间

5、 招生所需物品如小礼品、气球等 6、 幼儿入园须知 7、 招生横幅 8、 校车 9、 登记表格

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