如何做推广

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【专家解析】如何做推广

【优秀范文】如何做推广

范文一:如何广告推广 投稿:覃攧攨

如何广告推广

如何广告推广可以通过“文芳阁传媒”新闻发布平台把软文推广在各大门户新闻网站上。“文芳阁传媒”是家新闻发布平台,可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道,是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式。 软文新闻推广步骤

第一步:自己把新闻内容编辑好,或者找软文代写公司写好。

第二步:选好自己想要发布的门户网站。

第三步:通过“文芳阁传媒”新闻发布公司把软文发布到门户网站上推广自己的品牌。 软文推广的五大技巧:

1、给软文拟一个新闻标题

发布软文推广是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文推广而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。

2:善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。 3:发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在下一节论点中阐述。

“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。

4:广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。 5:新闻媒体发布公司必不可少

“文芳阁传媒”新闻发布公司可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道,是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式。 evxdhr

范文二:地推推广简要分析 投稿:姜懞懟

地推这个事,对生活在一线城市和发达省会城市的年轻人来说早就不新鲜了(不知道我说啥的请自行绕道百度一下“扫码一条街”),看起来这是互联网创业公司撬动用户的一大法宝,有时候甚至是救命稻草,但在我看来,大多数地推都是不经思考的、随大溜的、有枣没枣打一杆子的心态下憋出来糊弄老板和投资人的产物。为什么?

你真的考虑过什么是地推么?

任何事物都具有两面性,地推作为一种靠奖品刺激诱导用户产生行动的推广手段,自然有其好的一面,但往往大家只看到这些好处而忽略了潜在的不利影响。

一、品牌你还要不要?

一条马路,两个世界。一边是代表着新锐高端白领气质的望京SOHO,另一边是遍布自行车道和马路牙子的各种地摊和煎饼车,路中间是不管死活也要冲到对岸的人流和坐在豪车里一边拼命按喇叭一边骂娘的司机,这里就是著名的“扫码一条街”了。 我想请问各位,如果苹果在这里逢人便拽、扫码送饮料,你还好意思从兜里掏出你的玫瑰金6S瞎嘚瑟么?

品牌是一个产品的灵魂,是你在用户心里的位置。做品牌很难,要花钱、要讲故事、要高大上,这些你都不会没关系,可是你别上来就可劲造啊。做一次地推,搞来100个用户,让1000个用户觉得你很low,这些人再告诉10000个人“你很low”,这样真的好么?

看到这里,也许有人会说:“扫码一条街low,我去个高大上的地方不就完了么”,不幸的告诉你这也然并卵。你可能不知道,扫个码就怎么怎么着的地推模式早已被某些互联网营销专家定义为“互联网时代的乞丐”,地方选的高大上,反而显得你更low。

号称精准的人群到底有多精准?

请注意,上面的例子中提到过1000个人经过你身旁,有100人成为你的用户(其实这个转化率已经高的不行不行了),你知道这100个人是干啥的不,你知道他们是冲着啥来的不?此时此刻可能你心里也有答案了,可我要强调的是别管他们冲着啥,冲着你的产品这个理由一定是排到最后的。

为什么? 好产品,大家只要一听到就尖叫、就想要的,早就在朋友圈疯传了,即便没有疯传,可选的渠道也多如牛毛,不至于死气掰咧的搞地推。 地推费人费力费时间,效率还不高,为的就是搞到精准用户,可是大部分你想要的“精准用户”默默的从你身边走过了,你和他之间曾经只有一个二维码的距离,然而你并没有抓住他。

除了补贴,O2O最好的推广方式是地推?

O2O着实火了一把,火的也快死的也快,为啥?赔本赚吆喝呗,自己把自己玩死了。拿上门按摩举个例子,现在市场上做这个业务的不少,

今天你来给我免费按下,明天他来给我免费按下,我就把你们当便宜占了,你前脚走我后脚取关删App,从此老死不相往来。

到这里,有人会问:“那最后熬到只有一家的时候就行了吧,只要他用就一定用这家的”,然并卵。说个例子,前阵子北京下完第一场雪,洗车的爆满,呱呱1分钱洗车出来练摊了,正好体验一把。中间不靠谱的故事就不提了,洗完以后,师傅让我买张洗车票,因为他们有任务。细聊才知道因为1分钱洗完就删App的太多了,都是白眼狼,不得不让师傅们苦口婆心的拉高客单价。

这样的地推,真的有效么?我所说的,很多搞O2O的朋友们不会感到陌生吧。

地推是为了营销,但本身也是产品说了那么多不靠谱的,那么地推到底应该怎么做?借一句烂大街但是很有用的话来总结一下:像做产品一样做地推。

仔细研究用户需求 你做的产品,一定满足了某一群人的需求(否则早晚得死),而地推则满足了这群人中间的特定人群的需求。所以,你所做的地推活动,一定要围绕着这些更窄的需求来设计,而且,越是小众的需求越明确,可不能眉毛胡子一把抓,所有的地推都用一招干到底。

这样精细化地推的例子不多,说一个前两天看到的。

大家应该听说过脉脉吧,这是一个职场社交App,帮助小白领们更方便的找到各种各样的人。这种产品天生就不好推,职场人群都有找人的需求,但需求太多啦,找客户的、找合伙人的、找投资的、找靠谱老板的...,你怎么告诉所有人这里能找到这些人而且还很方便? 他们的做法很聪明,搞了一个下午茶的活动:选一家公司,让他们的员工选一个大家都感兴趣的话题,然后脉脉从自己的平台上找一个靠谱的用户到这家公司跟大家一起下午茶,帮大家解答这个问题,还可以交个朋友。我们分析一下:

a.这不是礼品换用户自然不影响品牌,所以活动不low,来的人不low,反而靠话题会吸引高层的领导一起参与;

b.体现了脉脉可以找到人并且解决问题的特点,还把众口难调的需求统一成一个;

c.这活动别人没法抄(当然竞品除外,这种没节操的行为会体现在方方面面),完全是脉脉量身定做;

d.每家话题选的不一样,请的人也不一样,模式相同而内容完全不同,这是完全从用户需求出发,而且需求也是用户自己提的,不是脉脉猜的。 大家仔细体会一下,看看有什么可以借鉴,把自己的地推活动如何改进。 做产品要看数据,地推也一样

很多人看完这个标题,觉得终于做对了一条,其实未必。大多数人看数据,只看新增、日活、留存,这些远远不够。

那还要看什么呢?

a.这些用户的价值,对产品是否有正面影响。简单来说就是这些用户对产品是有贡献的还是来捣乱的,如果是捣乱的,你的方案就得调了。 b.是否产生口碑传播。通过这些用户,是否吸引了其他用户加入,如果没有,你要看看产品上是否要加入分享引导。

c.是否发现新的用户需求。地推往往聚集了一批具有类似属性的人,也许这群人对产品的理解和你的设定不太一致,这有可能是用户反向定义的前兆(请参考陌陌),这也许是个金矿、也许是个黑洞,但我要提醒你的是:对此要足够敏感。 以上就是对地推的简单分析,篇幅已经很长了,暂且写到这里,以后有机会再与大家分享心得。

范文三:地推活动推广 投稿:熊逇逈

联合地推活动

1.与已合作平台,一起进行企业推广,有针对性的沟通推广方案,比如和蛋糕的一起做可以用咖啡做礼品,和按摩的一起做可以用护颈枕等。

2.合作方式,咱们做地推可以联系其他与咱们已有合作平台和他们要一些资源或者礼品,比如美食代金券,旅游代金券,其他体验券,1.礼品丰富,2顺便帮合作平台推广,这样客户换他们的微信推广或者外链,或者换更加优质的代金券。

Xxx拉粉活动流程

活动主题:xxxxx

活动日期:x月x日 x点-x点

活动负责人:xxx

现场联系人:xxx

活动地址:xxxxx

活动人数:40+

活动形式说明:活动形式可根据公司想法做,没有局限性!

活动内容:

1、现场扫描二维码,派发礼品。(针对企业级用户,比如充电宝,U盘可带LOGO)

2、礼品发完后,客户可以参加抽奖活动

(给客户奖品时,带上优惠券和单页)

抽奖信息:

人员安排:

活动

安排:

物料

活动费用:

活动流程:

1、 xx点到达活动现场联系负责人

2、 ( xx )点半之前开始摆放礼品整齐

3、 活动开始,邀请粉丝扫码,领取礼品

4、 发放优惠券和产品单页

5、 礼品放完后,邀请可邀请粉丝参加扫码抽奖活动

6、 结束,返回公司

活动目的:

1、 增加曝光量

2、 增加粉丝关注量。

范文四:一个推广不等式的再推广 投稿:唐嘈嘉

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2 0 钽  07

赣 南 师 范 学 院 学 报 
Ju a fGa n n N r lUnv ri   o r lo  n a   oma  ies y n t

No 3 . 

第三期 

Jn .0 7 u e2 0  



个 推广不等式 的再 推广豢  
曾 东升 , 建新  钟
( 赣南教 育学 院 数学系 , 江西 赣州 3 10 ) 4 00  




要: 利用凸函数及 导数理论建立 了一个不等式 , 并利 用所 建立的不 等式得到 推广 不等式 关于根指数 的进 

步推 广.   关键词 : 不等式; 推广 ; 证明 

中图分类号 : 7  018

文献标识码 :   A

文章编号 :0 4— 32 20 )3- 0 5— 2 10 8 3 (0 6 0 0 5 0 

文献[ ] I 给出如下推广不等式 : 设 , k∈N,, 2 A k 一I / k ;    .若  , ,   >0 且  :   : . 7  , l :…,   , … I则 

———= + ———一   —



+… ——二一 +. ———— 2 一 “ 而

 

l  ㈩)   J

对 不等 式 ( ) 一步推 广 , 其 中分母 的指数  推广 为  (  2 . I进 将 p )   引理 1 设 P 20 <     ,  
证  分 两种情形 来证 

1 Y.则   
( +) +( y +12 (   , ) x)   1+x ) + +,  y    , p () 2 

(I ) x  1 y .设 c 为满足0<c 1   的任一常数 , 当x 则 y=c 据条件有  ∈( ,] 令f x 时, 0 c . ( )= (   +y +(y +1 (   , x ,]=[ )  ) 一[ 1+ ) + p+ , ) p  
上的连续 函数 , 易求得 : 容  

]  +c +1 1+ ) x 一 . p 一( c 一 p   可知 , x 为( ,] ( ) o c 

( )=卫      —

[ 一 +( + )    一x )    c   c 一(   2 ] P

() 3 

再令 ‘()=t c t c ( 一 , Pt — +( + )    )并考察 () Oc 上的性质可知 , t 在[ , 上连续 ,   t 在[ ,]  () O c ] 且在[ , O  c 内有  ()= ( 1 ( + ) c( ] t P P一 ) t c      ~一 ) 0,     因此 () Oc 上的凸函数 , t 是[ ,] 又据 ( )= c  O   )
0 推知当 t 0c 时, t 0 于是当 ∈( , , ∈( ,]  () .     0 c 从而  ∈( ,]c ( , ) 由( ) ] 0c 0  时, 3 得, (   0    ) .   说明f   在( , ] ( ) O c 内是减 函数 , 因而有f x  f c () ():0  ∈ ( ,] 再由 c , 0c , 的任意性, 不等
式 ( ) x  2当 y 1时成立 .  


( Ⅱ) x > 1 y .令 s=  

= 则 有 0 <r 1 s   ≤   且  s1 2 式 显然 等价 于 ( +s +( ) ,( ) r )    +1  

(  ) p   , 1+  +r + 由情形 I 的证 明可知上式成立. 故不等式( ) x l 2 当 y> 时亦成立. 引理 1 获证.   引理 2 设 P 2  ∈ N,  2若 1 2…  >O 且 X  …  :1则      ; k , , ,   , 12 ,
(  2+… + )  1+    一( + +… +《) j       }   p—k () 4 

证  记  (  )= (  2+… + )  l+    一( + +… +《) Ⅱ     .女 果 1=  2= … = =1 贝 ( )显然    ,Ⅱ4

成立. 否则必存在 i √使 0< <1< 不妨设 0< <1< :  i       于是由引理 1 有 
(  2 p+( l2p+1三 (  l2 p+ p+ p  l+ )    ) 兰 1+   )  l  2 =   () 5  又易知  + +… + l  2   1+   + +… + I l  2  l  3 2   , + +… + 三 + 21+   + +… + 三 1     三 =   ,  I  3  l 2   三  = +   ,  2三 1+   ,   2+… + )+(  l2 = (  12+  12  1+ 兰  I2 ( 1+ =   1+   ) 1+    3+… + )+( + 2 .    l   ) 由凸  函数 的控 制 ( 化 ) 等式  有  优 不 (  2+ … + ) +(  l2 p (  l2+  l+       1+   )  1+    3+… + )   p+( + )   l  2 p () 6 

睾 收 稿 日期 :0 6一l 2    20 1— 3

作者 简介 : 曾东升( 94 )男 , 16 一 , 江西 宁都人 , 赣南教育学 院数学系副教授 , 主要从事数学分析和不等式研究 

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5  6 ( ) ( ) 式相 加得 : 5 、6 两  

赣南师 范学 院学报 

20 07年 

( +  1  2+… + )   p一( + ) (       1+XX  3+… + ) l2+   p一[ 1+(l2p  XX )]

所 以 ( 1   +… + )   + +… +   +    一(   《)≥ ( + I + 3 1 XX   +…  一[ +( I )   +…《] 令  2  ) 1 XX  + 2 . Y 。=lY , 2=X 2Y = ( =3 …,)则 YY…Y l ,   i , k, l X   2  =l 且有 F x  F y 若  ,3 Y 还不全为 l则适  , () ( ), y…,  , 当调整各 Y 顺序后 , 2<l<Y , z =Z   有Y 3令 1 2
=lZ , 3=Y 3 i  i , k 有 z 2  =l 同样可证  2 , =Y( =4 …,) 1 …z Yz Z , F( )≥ F z.这样 上述 步骤 至多重 复 k—1 , y () 次 各 i 可调整 为 l并 有 F ) F Y  …  F( )= 均 , (   () 1  


k, 引理 2得 证 .  

推论  设 P≥2  ∈N, 2.若  , ,   > , ; k   1 2 …, 0 则   
(1+    2+… + )     ( + +… +《)+( 一k (12 )        ) X …  t  
—— —  ( 1+A   )

() 7 
() 8 

定理  设 k∈N, k≥2p 2;   一1 ;   A≥ .若  ,2… , >0 且 X 2 , = . 1 ,     , 1 …   1 则   


_ I   +— —   — — — — .—  +… +— —   — — ——1—   . ( 1+A 1  )   ( 1+A 2   ) ( 1+A )    
— — — —

证  令l A :ii 『  (:, , ,由 件   +  AB:  1  l… ) 条 有 。 , LJ A  2  则
A A …A 12   ( 1+A  , 1 2  = ( 12   一 ) B B …B A A …A )P   后A A …A   12   () 9  (0  1)

于是 ( ) 8 式等价于 
( 1+A) B ( 1+B 2+… + )    

据引理 2推论之 ( ) , 7 式 要证 (0 式 , 1 ) 只要证 ( 1+A [ + )研  
A 2  即  1 …A

+… + +( 一k ( 12 It      ) B B …B ) ]
( 1  1)

( 1+A) AA …A一 +… +AA …A [ 12  1 23  +( 一k ( 12   T ]≥ AA …A   ) AA …A )   12  

应 用公 式 ( 1+A 1 (   ) 1+A 2 … (   ) 1+A ) = l+a(1+   x  2+… +戈)+A ( 12+… +X- )+ … +     X  k  1  

A ( 1 …    X2  

+… +   …  2  )+ k1 … , 3 Ax 2   并注意到 X 2   = ,   1…   l不等式( 1等价于  1)
k 1+A) ( ( [ 1+A)一 ]   (12   A一 X  … 一   1+… +XX…  )+ 23   [( 2 1+A   ]  XX… 一 )一 A一( l2 2+… +XX  34
…  

)+… +( k一1 ( ( ) 1+A   ] ( 1  2 )一 A  + +… + )+    
( 1+A ( 一k ( 1 2   T ≥ )  ) A A …A )   + A     ( 2  1)

但 由题设 , 9 式 , ( ) 均值不等式及组合公式得 :   (2 式左端 ≥ k 1+ )+[ 1 )+ ]  c一 1) ( A
( +A   A一      +[ ( A   ]   c一 2 1+ )一 A一      +… +[ k—1 ( A  ( ) 1+ )
一  

] c +( + )( 一 )= 1 A + 1 A [ A一+ c一   + +( — )   ]  [  A一 A   1 A      ( + ) ( + )c一   2 :A一 … k 1cA 一 c一              

+c一     A一    +… +cA   ]+( 1+A   一k )( )=k 1+A)+( ( 1+x k ( ) [ 1+A)一   一1   [ 1+A 一l— ]一 ( )  
A ]+(   1+A) k  (p—k =k   A ) p+   不 等式 ( 2 成 立 , 不等式 ( 0 成立 , 而定理 获证 . 1) 故 1) 从   参考文 献 :  
[ ] 曾东升 , 1 甘义宁. 一个不等式的推 广[ ] 数学通报 , 0 , , 6 . J. 2 5 55 0 9— 0   f ] 匡继 昌. 2  常用不等式[ . M] 长沙 : 湖南教育出版社,99 2 3 18 : . 6 

TheFurhe   t n i n   fa G e e aia in n q a iy   t rEx e so so     n r l t0 I e u lt   z

Z NG  n —h n , HO E Do gs e g Z NG Ja — i   in xn
(colfMahm ts n o p t  c neG na   st e dct n G nhu3 10 , hn ) Sho o te ai  d Cm u r i c ,a nni tu o uai ,a zo 40 0 C i     ca eS e n itfE o a
Ab t a t n t i p p r sr c :I  hs a e ,we e t bih a  n q ai   y u ig c n e  u ci n a d d f r n il—t e r ,b   s g t e i e u l y     sa l   n i e u l y b   sn   o v x f n t   n   i e e t s t o a h o y y u i  h  n q ai   n t w i h e tn  n q a i   a e   n e p n n n  hc  xe die u t b sdo  x o e t . l y i
Ke  y wor ds:i e uaiy; e tnso ; rv   n q lt x e ins p o e.


范文五:广告推广书 投稿:宋橗橘

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中卫朝阳百货项目之

广告执行计划书

■ 宣传的阶段划分

■ 各阶段的具体活动安排

■ 广告费用估算及安排

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朝阳百货广告推广执行计划书
根据目前朝阳的广告宣传现状及将来实施广告宣传需达到的目 的,依照前期向公司递交的《朝阳百货生活购物广场广告策略案》的 指导思想,制定出《朝阳百货广告推广执行计划书》 ,此计划的核心 内容是通过对外进行阶段性的广告宣传, 在短时间内将公司的品牌形 象树立起来,为公司的招商及销售作铺垫,同时也确保朝阳百货的招 商、销售工作向既定的目标良好的发展。现将《朝阳百货广告推广执 行计划书》呈报公司。

第一部分 宣传的阶段划分
为了更准确的进行朝阳百货广告宣传实施的定位, 结合目前实际 情况,将整个广告宣传期分为五个阶段,具体如下: 1、2006 年 8 月 21 日至 2006 年 9 月 18 日,为广告的预热期。 主要是通过前期的宣传,将朝阳百货的形象展示于大众,让人们对朝 阳百货由初步认知到详尽的了解各种政策及情况。 2、2006 年 9 月 19 日至 2006 年 10 月 18 日,为强销期的广告。 一期的广告宣传已经将项目的情况展示于大众,在这个阶段,需要通 过广告的宣传刺激大众有购买欲望,为后面的招商、销售进一步作铺 垫,重点放在本地客户挖掘。 3、2006 年 10 月 19 日至 2006 年 12 月 31 日,为平销期的广告。 前两期的广告宣传已经将朝阳百货的所有的信息发布出去, 在这一期 的目的就是通过对新卖点、利好消息的宣传,进一步刺激消费者的购
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买、租赁欲望,同时吸引更多的人关注朝阳百货。重点在外围大客户 及本地有意向商户上。 4、 2007 年 1 月 1 日至 2007 年 4 月 30 日, 为开业筹备期的广告。 前三期的宣传工作已经引导朝阳百货的招商、销售工作进入正轨,本 阶段广告宣传目的是提升大众对朝阳百货的关注, 为后面的营业作准 备 5、2007 年 5 月 1 日至 2007 年 5 月 31 日,开业前期,该期的任 务是引导消费,促进消费。

第二部分 各阶段的具体活动安排
一、预热期广告宣传方案(第一阶段) 第一阶段广告投入应为最大投入,关系到项目操作的成败,在这 一时期的广告宣传主要任务分为前期的告知型广告宣传和为开盘日 做准备,在短时间内,将新生的朝阳百货推出展示在人们面前,让群 众更快的了解朝阳百货的各个方面。其次,通过宣传,可以更多储备 和挖掘潜在的购房户,为后面的招商、销
售工作做准备。该阶段的广 告的主要形式为密集型、 复合型的各类媒体、 会议与活动的组合推广, 全方位树立朝阳百货的形象,为开盘日做好一切准备。具体的宣传计 划如下: (一)工地围墙与工地 5 块路牌广告 更换工地上的 5 块路牌广告(具体内容详见设计图纸) ,对于项 目的西面围墙及南面蓝色彩钢板上的围墙广告,应进行设计安装(具
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体的广告内容详见设计图纸) 。 (二)营销中心的包装 1、外部部分 对营销中心前面的树木应采用黄色绸缎进行包装, 树冠用满天星 灯光装饰,并用彩色三角旗拉挂,门楣按照已经向公司递交的装修方 案实施,外部门窗采用不干胶进行图案修饰,营销中心旁边竖立一块 广告牌(具体的设计内容已经向公司提交) 。 2、室内部分 ① 形象背景板 设形象背景板,使客户在进入现场的短短时间内经历围墙、售楼 处外观及背景板的三次视觉冲击,产生良好的第一印象。 ② 室内展板:主要展示内容:区位建设规划、周边旅游资源、 项目的平面效果图、购楼须知、销控进度等。通过系列展示,使“朝 阳百货生活购物广场”高尚物业的形象丰满起来,同时传递必要的楼 盘信息。 ③ 模型展台 a.建筑立体效果模型 模型的效果应体现朝阳百货生活购物广场置于中卫市市中心商 业环境,将区位整体形象和“朝阳百货生活购物广场”形象同时传递 出去。 b.商场的剖面模型 将独特的商场内部结构图展示给客户。
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④售楼处电视 为了更好的向前来售楼处观摩的人员展示朝阳百货的优势, 提议 在售楼处置放一个电视,用于播放专门为朝阳百货制作的一个专题 片,专题片时间以 10 分钟为宜。 ⑤接待台后的企业形象墙一块, 其余墙面的布置能展现企业文化 内涵的广告文字式画面, 顶棚安装 POP (营销中心内部装饰方案已经 向公司提交) 。 (三)户外媒体部分 买断从火车站广场至香山街段的灯杆广告位(现为滨河花园占 用) ,同时在火车站广场与鼓楼北街的交汇处竖立跨街巨幅广告牌一 块,在鼓楼的东、西、南、北街道处各设立一块跨街巨幅广告牌,在 火车站、汽车站的候车厅内设立朝阳百货生活购物广场的形象广告, 发布在市内各主要公共汽车站候车亭登箱广告, 同时在中卫各大宾馆 酒店等竖立企业形象。 具体的执行办法通过公司的讨论后再执行具体 的广告方案。 (四)主流媒体部分 1、 《中卫日报》开盘前做四期,主要宣传内容
:第一期为朝阳百 货的简介,第二、三、四期刊登主要内容是关于朝阳百货的销售、招 商内容。 2、中卫电视台,进行密集型投放一个月,内容为销售、招商内 容发布及朝阳百货简介。 3、中卫邮政 DM 单,开盘前投入两期,每期投放数量为 10000
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份,内容为招商、销售内容。 (五)营销中心现场氛围营造 1、 空飘、彩虹门、气模立柱 空飘、彩虹门、气模立柱能使现场气氛热烈、隆重,营造出良好 的氛围。能让较远人群看到,产生大范围宣传效果。应在各种会议、 活动时布置安放。 2、彩旗(道旗) 数量:500 面 规格:0.45m×1m 使用彩旗对现场气氛进一步烘托,安装布放在营销中心周边。 3、三角旗 数量:5000 面 规格:0.1m×0.15m 较大数量的三角旗进一步点缀,将现场气氛推向极致。 4、工程展架(易拉宝) 数量:12 块 规格:0.5m×1.5m 用于各种会议、活动现场 (六)印刷品 印刷品能承载大量项目图片和文字说明, 为目标客户深层次了解 项目所必需。 1、 楼书(彩色计划 20 页)
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数量:10000 册 主要内容:项目介绍、投资分析、销售政策、前景描绘等 2、 招商手册(彩色)

数量:10000 册 主要内容:超现代时尚生活方式、楼盘的商业信息、招商政策、 项目的平面图等。 3、 自发 DM 单(彩色大度 8 开)

计划两期,每期数量为 20000 份,主要的内容是宣传朝阳百货, 为招商、销售奠定基础。 4、购楼须知、租赁政策、付款方式(色粉纸单色) 数量:1000 份,对到现场看楼的客户进行派发。 5、手提袋(彩色) 数量:5000 个,方便客户拿走售楼资料,同时又是流动信息载 体。 (七)会议及活动 会议的主要目的是汇集各种待定的人群, 包括政府、 机关、 党政、 知名人士、社会各界代表及群体代表,能集中通告企业的特定信息, 起到传递作用,该活动能聚集人气,展现企业文化、员工风采及吸引 社会的各界人士的关注。 1、朝阳百货企业 CIS 形象导入宣告会 主要目的是:能将政府官员、社会的各界代表人士汇聚在一起, 利用他们的特殊身份向社会传递更多有关朝阳百货的信息 (详见具体
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细案) 。 2、招商洽谈会 会议主题:财富梧桐,凤凰竟栖。联合政府及各直属机关召开中 卫的招商引资浅谈会(详见具体细案) 。 3、投资分析会或商业规划论坛 参加会议的人员主要是潜在的购房者, 会议
的主要内容是向与会 人员宣讲投资朝阳百货的商业前景及投资分析(详见具体细案) 。 二、强销期的广告安排计划(第二阶段) 该阶段由于投放时间比较短,为了更好的达到宣传效果,故应采 用为集中投放以能产生购买行为、汇集人气的文化促销活动为主(预 热期提前)的告知性广告,以让群众对朝阳百货有一个全面的了解。 1、电视广告,中卫电视台一月,广告内容为促销活动、招商成 果,文艺活动,利好消息为主,广告应变化块,周期短,长效广告暂 停。 2、报纸广告:中卫日报 2 期,广告内容同电视广告 3、邮政 DM 单 1 期 10000 份,内容为促销活动及招商成果 4、自发 DM 单 1 期 20000 份,内容同上 5、开盘活动促销,文艺汇演,销售氛围营造 7 天(详见细案) 6、迎双节大型文艺汇演(详见细案) 7、组织一次新老业主联谊交流会(详见细案) 三、平销期广告安排计划(第三阶段) 次阶段时间长,经过开盘期的销售,销售已降温,新卖点的挖掘
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显得尤为重要。进一步进行新客户的储备和挖掘,抓住疑虑观望性购 房者心态的转变是此阶段宣传的重点。 广告内容应该表现在传播新卖 点及既成事实的好消息等方面,具体的方案如下: 1、迎新年推出 20 套典藏商铺进行促销 2、实力品牌商家入驻展现宣传,XXX 品牌入驻签约仪式宣告 3、电视广告:降低密度,拉长广告投放时间,内容为众多品牌 4、商户签约入驻广告,销售成果展现。 5、报纸广告:中卫日报每月 1 期,内容同上 6、邮政 DM 单每月一期 10000 份 7、自发 DM 单每月 1 期 20000 份 8、周边县、富庶乡镇设点进行现场销售及推广宣传 9、群众参与性文体活动(部分拉长操作时间,可延续到第四阶 段,详见细案) (1) 中卫首届群众卡拉 OK 大赛 (2) 少儿文艺比赛 (3) 朝阳之星选拔赛 (4) 朝阳形象大使(代言人)选拔 (5) 时装模特大赛 (6) 中卫民间艺术节 (7) 举办中卫首届服装艺术节 (8) 中卫幸福家庭评选 (9) 圣诞节,元旦节文艺演出
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(10)幸福家庭才艺大比拼 四、开业准备期广告安排计划(第四阶段) 此阶段销售任务在表面上已不重要,只是部分尾房的销售,招商 成果的展现, 各商家的实质进场及开业前的准备已成为此阶段广告的 主要内容 1. 更换原户外以销售、招商内容的广告和画面,以进场商家及 宣传朝阳百货开业准备的内容为主 2. 推出 20 套剩余商铺及抽奖销售进行促销 3. 电视广告低
密度、长时间的宣传朝阳百货开业前的各项工作 4. 延续前期未操作完毕的各项活动 5. 商业管理公司的成立大会,员工新形象的展现 6. 策动各级政府部门对朝阳百货的现场观摩指导,报道工程的 利好消息。 7. 宁夏电视台的综艺节目到场演出 五、开业前期广告安排计划(第五阶段) 该阶段招商、销售工作基本已结束,广告应围绕朝阳百货运营服 务, 广告的目的已转变,指导思想也发生转变,广告的形式及方式 随之发生变化,广告可保持前几阶段的延续,此就不再进行阐述。

第三部分 广告费用估算及安排
整个广告投入费用初步估算如下: 1. 电视广告投入计划 10 万
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2. 报纸广告计划投入 5 万元 3. 邮政 DM 计划投入 2 万元 4. 户外广告计划投入 25 万元 5. 印刷品计划投入 15 万元 6. 投入各种会议计划 8 万元 7. 投入各项文体活动 30 万元 8. 会议、活动临时现场布置计划 5 万元 9. 临时活动广告费,计划外宣传 20 万元 10. 以上合计投入广告 120 万元

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范文六:推广广告词 投稿:程瓹瓺

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范文七:广告推广合同 投稿:杜漚漛

甲方:_________________

乙方:_________________

  甲乙双方经友好协商,就____年暑期“_________”_______媒体推广达成如下合作协议:

   报纸媒体:______________报。

  网络媒体:_________热线 _________热线_________在线的 广告发布工作。

一、甲方责任

   1.甲方提供广告发布的所有内容材料(文字,图片)。

   2.甲方提供所需宣传费用。

二、乙方责任

   1.乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求,提供设计制作方案,进行设计制作,按时发布广告。

三、合作费用

   本合作所需广告宣传费用为人民币_________元(_________元整)。包括网站BOTTON,设计.制作.维护及报纸媒体的广告发布费用。

四、支付方式

   1.支付约定为本合作协议签定后三个工作日内,甲方将首付款_________元(______________元整),电汇到如下银行帐户。

   2.乙方将甲方网上 广告制作完毕,甲方确认验收后三个工作日内,甲方将剩余的_________元(______________元整),电汇到乙方银行。

   3.乙方开户银行

  开户行:__________________

  户名:____________________

  帐号:____________________

五、广告发布时间

   1. 网络广告:

投放媒体

投放时间

版面

类型

规格

价格

   2. 报纸广告:

投放媒体

投放时间

版面

类型

规格

价格

六、违约责任

   1.协议签定生效后三个工作日内甲方尚未支付费用,从第四个工作日起,将按应支付额的____%作为日滞纳金,赔付乙方,直到甲方支付广告款为止。

   2.因不可抗力,如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规,及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等,造成本合作协议无法执行的,可暂停执行。待不可抗力解除后,再继续协议的执行。

七、争议解决

   如因合作产生争议,双方首先应本着互谅互让的原则,友好协商解决。如果对协商解决有异议,可向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。

八、其他

   1.如有未尽事宜,双方友好协商解决。

   2.经双方协商好的事项,双方签字盖章后可做为附件,成为本合作协议的补充条款。

甲方(章):_________ 乙方:_______________

地址:_______________ 地址:_______________

电话:_______________  电话:_______________

签字:_______________  传真:_______________

签字:_______________  签字:_______________

时间:_______________ 时间:_______________

范文八:酒广告推广 投稿:曹燉燊

1.对广告策略的总体描述

据调查,目前,在四大传媒中,电视媒体仍居于绝对性的权威地位。而中国的酒业利润空间仍然很大,公司所生产的产品定位于中高档,适用于20到40岁的消费者。

现代生活节奏快,而酒桌文化成为一种正常的交际活动,而酒的种类已达到饱和,无论什么牌子的酒都是一种口味,只是酒精度数的高低以及营养要用价值的不同而已。最大的区别是不同牌子的酒所宣扬的文化不同。例如衡水老白干的喝出男人味;五粮液的粮食制造有益身心等等都是宣扬其酒文化。

本次的洪福酒重在宣扬健康和档次,酒作为饭桌上的饮用食品是可以调节气氛促进感情的,所以喝酒时往往会忘乎所以,喝酒喝出问题的现象也比比皆是,所以本产品的目的是宣扬健康和档次,从而获得好的产品的形象来赢取利润。而专为女性推出的健康酒:好酒,针对女性的酒同样可以作为交际用酒,而且不会伤身。为了让消费者了解这两种酒的功效,所以广告的作用就十分重要,为了推广本产品获得市场。

2. 媒介的地域类型

A电视广告

作为传播媒介的首位,本产品需要在电视广告上下大力度,突出其酒的健康,由于数字电视的广泛应用,收看电视节目的人越来越多,所以,公司应将广告投放到各大电视台,首要任务是将洪福酒和好酒的名字以及所代表的文化传播出去。要将其作为重中之重。 B广播

虽然广播已然退出了平常百姓家,但是作为有车一族或者坐车一族来说却是必不可少的,车内广播其影响力不在电视广播之下,所以洪福酒的广告地域在广播上也要加大力度,这样可以带来潜在客户。

C报纸

报纸作为信息的承载物,能给阅读者带来阅读的乐趣,所以,在报纸上的广告宣传同样重要,而且成本较低,是不错的选择。

D网络

进入网络时代,网络的应用使得信息的传播速度大幅度上升,几乎可以说是“瞬息万变”,所以,好的产品必须要以最快的速度让全世界都知道。

3. 媒介的选择

•选择依据:速度快、信息量大、覆盖面广

•主要媒介:电视广告媒介,车体以及POP广告媒介、户外广告等

•媒介简介:

a.电视广告媒介:电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体,其冲击力、感染力特别强。图像的运动是电视广告最大的长处。电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态,令受众的感觉特别真实强烈,这是其他任何媒体的广告所难以达到的。

穿透力强,到达率高,电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域,直接进入亿万家庭。电视广告带有一定的“强制性”,因而穿透力强,到达率高。

与生活最为贴切。电视与我们的生活密贴联系,电视传播的内容是现实的延伸,人们离不开电视,自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。

b.车体广告媒介:这种交通广告流动性大,接触的人员多,阅读对象遍及社会各阶层,有利于提高商品的知名度,能产生较好的促销作用。

还具有预告性的作用,当商品上市之前利用车体媒体作预告性宣传,有利于消费者指牌购买。并且制作简单,费用低廉,适应中小企业的广告需求。

c.POP广告属销售现场媒体广告。其特点在于:提醒消费者认牌购买,尤其是在五大媒体对产品已进行广告宣传之后,起一种关键性的最能见成效的劝购作用;室内室外的广告设置一

般都没有时间限制,长期重复出现,可以加深消费者对产品的印象,具有广泛性和时效性,能起到无声推销的作用;简单易懂,适合不同阶层的消费者。

d.户外广告的优势在于:广告形象突出,主题鲜明,设计新颖,引人注目,易于记忆;不受时间和空间的限制,任人随意欣赏,具有长期的时效性;美化市容。

4. 广告媒介组合策略

电视广告为主,POP广告为辅,其它形式媒介共用的组合策略

•电视广告:地方台不做考虑,但中央1套、3套、6套以及饮食节目中加入广告。一天之中要有两次,分别在中午和晚上的吃饭时间。饮食节目中可以多次播放。对于好酒这样的女性酒可以在女性节目中加入但不要过多。

•POP广告:对于零售点的销售来说pop的广告投入是最经济实际的,将广告放在超市和商场的零售处,提高消费者的关注,实现认牌购买。

•户外广告:在高速公路边上设立一定的广告牌,另外在灯箱、霓虹灯上同样要下资本投入。 •车体广告:要想提高洪福酒和好酒的知名度,用车体广告是最恰当不过的,并且在流动量大的城市里其宣传度是很成功的。

•报纸、杂志宣传广告:尤其的杂志,作为中高档品用杂志来宣传是一个比较明确的选择,清楚明了,让人记忆深刻。

范文九:广告推广合同 投稿:蒋忝忞

广告推广合同

甲方:_________________ 乙方:_________________

甲乙双方经友好协商,就____年暑期“_________”_______媒体推广达成如下合作协议:

报纸媒体:______________报。

网络媒体:_________热线 _________热线_________在线的 广告发布工作。

一、甲方责任

1.甲方提供广告发布的所有内容材料(文字,图片)。 2.甲方提供所需宣传费用。

二、乙方责任

1.乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求,提供设计制作方案,进行设计制作,按时发布广告。

三、合作费用

本合作所需广告宣传费用为人民币_________元(_________元整)。包括网站BOTTON,设计.制作.维护及报纸媒体的广告发布费用。

四、支付方式

1.支付约定为本合作协议签定后三个工作日内,甲方将首付款_________元(______________元整),电汇到如下银行帐户。

2.乙方将甲方网上 广告制作完毕,甲方确认验收后三个工作日内,甲方

将剩余的_________元(______________元整),电汇到乙方银行。 3.乙方开户银行

开户行:__________________ 户名:____________________ 帐号:____________________

五、广告发布时间 1. 网络广告:

2. 报纸广告:

六、违约责任

1.协议签定生效后三个工作日内甲方尚未支付费用,从第四个工作日起,将按应支付额的____%作为日滞纳金,赔付乙方,直到甲方支付广告款为止。 2.因不可抗力,如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规,及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等,造成本合作协议无法执行的,可暂停执行。待不可抗力解除后,再继续协议的执行。

范文十:如何做小区推广 投稿:程持挂

如何做小区推广

、 前期准备

1.1 小区普查

小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查,建立各楼盘档案,为后期的目标选定设立基础

1.1.1 小区楼盘信息普查的方法 中国定制家具网

1.从各房产网上了解当地的楼盘信息

2.观注各媒介的广告传播(电视,报纸,横幅,喷绘广告牌)

3.导购员平时的对顾客的信息收集 定制家具,家具定制

4.从装修公司的渠道收集

5.业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。

1.1.2 设立楼盘详细档案

将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》

1.2 人员招聘及管理

成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管,对推广业务员进行日常管理,对整个市场进行楼盘动态调查,展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员,负责在主管的带领下开展小区信息的调查,填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。

1.2.1 人员招聘及培训

对小区推广销售人员的要求是:吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大,只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生,这些人刚出校门,急于求得一份工作,另外来自农村的学生特别能吃苦,工作务实,这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工,在日后与物业公司打交道时,拥有共同语言,利于与物业公司建立良好的关系。

在培训方面,先了解产品知识、性能及公司实力、服务,先入为主树立对公司及产品的信心,

公司的产品就是好,价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧,纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程,以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈,让成绩突出员工讲授经验,并有意安排做得不好的后进人员提问咨询,交流总结会多开有利鼓舞。可见附表二《小区推广人员课程表》

1.2.2 岗位的职责

主管岗位职责

1.负责建立小区推广队伍,招聘、并培训小区推广人员

2.负责小区推广队伍的日常过程管理,建立健全部门管理制度;

3.建立业务员激励制度,检查、考核下属员工; 定制家具,家具定制

4.开展小区市场调研,制定小区推广业务策略; 定制家具,家具定制

5.带领部门成员,全力以赴,达成公司下达的销售目标; 中国定制家具网

6.协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。

小区推广业务代表岗位职责:

1.开展小区调查,收集小区信息,并提交开发建议,整理后及时呈报部门经理;

2.对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系;

3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待;

4.负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;

5.发挥“意见领袖”的作用,开展团购工作;

6.负责小区售后服务工作; 中国定制家具网

7. 完成部门经理安排的其它工作。

1.2.3 团队建设方法

小区推广团队设置主管一名,下设推广业务代表若干。业务代表可根据实际情况在后期不间断的补充、储备,保证一定的人员配备。小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推广工作了,整天在外没有归属有点失落,在一日当中,接触人群较多,挑战性强、成交率小、打击面大,心理上要承受许多失败挫折的压力,没有一个好的团队、和睦的群体和好的领导是难以为继的,故在团队建设上要花多点心思:首先要树立一个共享目标,公司维护员工的利益,只要是员工付出的努力都会得到回报,我们提出了“以人为本、发展共享”的团队建设的方针;小区推广业务员的会议在每天早上上班时间举行,会上每位业务代表发言,对昨天的工作进行总结,并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决,必要时主管要给予亲临协助。团队建设需要在许多细节方面下功夫,如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀(避暑、变凉、生病)、集体活动等等方法。

1.2.3 绩效考核控制与管理

业绩最能证明业务人员能力的高低,制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的,工资底薪600—1000元(可根据当地的实际消费水平设定),提成为1.5%—4%,如有其他人,设计师或安装工只能提1.5%。实行多形式的报备制度,要求小区推广人员必须时时描写叙述推销的情景,做到不漏过任何可做为报备的信息,这样即使是客户单独来展厅购买,只要备案资料翔实,可计入小区推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善,增加了人员的信心,小区宣传积极更到位,无形之中也鼓励了小区推广业务员不遗余力的工作作风,小区推广小组即便是撤出,后期仍然会有意外的收获。

二、 目标小区选定

通过《楼盘档案》表等各种信息对小区进行评估,从中选取自己的目标小区:一般为中高档小区或者有一些已经购买XX定制家具的客户的小区作为自己的目标小区。确定小区之后方可进行开发价值评估并制定推广计划方案。

2.1 评估目标小区的方法

在对目标楼盘进行分析之后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:

需投入多少人?进行多少天?2、 前期的公关费是多少?3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?4、 预计销售收入有多少?经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻并根据具体情况计划推广方案。

2.2时机的选择

小区推广在时机的选择上有很多技巧,在初期、中期的后期则重点各不尽相同,初期着重于开发商和售楼部的公关工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐,多与他们进行感情沟通,时久日长,说不定她们可以将购房者的资料给予出来,为电话营销解决的关键难题,初期任务还有努力把大自然的宣传折页、广告牌及小巧玲珑的宣传品放入售楼部。中期是整个推广活动中最重要的时期,则重点放在物业公司,中期以交楼时间点作为介定,交楼前的五天到交楼后的二个月划为中期,这时期的业绩如何决定了整个小区推广的成败。往往这个阶段的初期,公司进行造势活动,如挂横幅、条幅、加大资料分发力度和赞助物业活动。交楼后的第三个月,小区推广小组就可退出来了,工作进入了后期阶段,后期的则重点在电话营销。很多业主对地板没有太多的了解,而且从众心理较强,可利用小区先期购买的客户作为榜样,并把所有用过XX产品的用户拍成写实相片、案例,大力向新客户宣传推介,并可以制作成专集在各网络媒体如搜房、焦点等热门论坛大宣发布,以吸引更多消费者的关注。

三、 宣传方式

1、在主要入口处、小区道路中,挂横幅、条幅的造势效果好,但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高,故不适长期悬挂。广告喷布可以挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张,扫楼梯式一对一、门对门派发宣传单张,可促使小区业主对产品产生兴趣,进行咨询,进一步挖掘潜在顾客。这是从点到线,由线到面的覆盖过程,正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走,心理比较踏实,也不会那么累。

2、公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂志。值得注意的是互联网时代已经到来,买得起房的业主很多是知识分子、白领,并懂上网,公司可用赠送小区论坛的新促销形式,深入了解了业主的需求。

3、赞助小区举办的各种活动,如小区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户外SHOW、联欢晚会等,提高的美誉度和知名度。

4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解xx定制家具的产品、服务、品牌及增强对xx产品的信心。

5、建立小区样板工程,欢迎业主参观。使用了XX定制家具的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及精心照顾,已经和业主结下深厚的友谊,一般不会拒绝社区里的其他人到来参观,我们把握机会,在每个小区树立样板工程,邀请其他业主进行参观。对小区内其他正在使用XX产品的业主,说服其窗台的玻璃给予四处张贴XX的小型张贴广告(如LOGO等),这种宣传方式效果好,零费用,值得推广,在业主正式入住后可能会取掉,但是在入住之前对于其它业主还是会有一定影响力的。

6、举办装饰课堂。与家装公司、当地的网络媒体等联合开展家装饰课堂,免费设计、讲授装饰的知识、流程,内容包括产品的特点与装饰风格,住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

7、对于有条件的地区可以考虑电梯广告投放,在入户的电梯门上张贴广告画面,在重庆、成都等地经过试点我们发现,价格相对报媒之类的传统媒体广告而言便宜很多,但是最终效果却非常理想,因为更接近于消费者,所以对于品牌的当地影响力也是非常大的,投放时间大约是交房后3~6个月的装修期。

四、 促销活动

可选取具有代表性的时间比如十一、教师节、母亲节等节假日进行小区内的现场优惠促销活动,做了电梯广告的地区可以在这些促销活动时联系广告公司对于电梯上的画面进行更换,效果更加理想。改促销活动包括活动的时间、主题、促销方式、物料准备等。(附一范例促销活动)

五、 事后评估

5.1 促销活动事后评估

促销活动结束之后就促销过程当中的具体情况进行综合分析,每位参与促销活动的人员均可提出自己的意见和建议,以更加完善以后的促销活动。经销商要对促销活动的时候盈利进行数据计算,用以分析该小区的大致消费情况,调整该小区日后的推广方案。

5.2 小区投入产出事后评估分析

当该小区的市场基本饱和之后可以撤出该小区,并将该小区的所有客户信息整理成册,并就此次推广做一个总投入产出事后分析,再就推广过程中的每个环节进行综合分析。

小区推广促销活动方案示范

一、 活动背景:团购已经成为一种时尚,除了网络团购推广之外,小区现场推广方式已经成为家居产品销售推广的一个重要终端销售,越来越受到消费者的普遍认同。

二、 前期准备:

1、小区选址尽量选取中高档小区住宅,节假日作为促销活动的时间。

2、人员招聘包括主管一名,业务员若干(一般一个小区1至5人)。主管由有一定经验的员工担任,对业务员进行前期的产品、心态运作流程等的培训,确保工作效率。

3、物业公关在进驻小区之前要先同该小区物业管理建立良好关系,明确可以进行宣传推广的范围,以免引发争端。

三、 活动主题 三重好礼齐唱响

四、 活动内容

1、下定有礼活动期间前20名下定客户送价值188元浴袍一件,11名之后客户送价值88元浴巾一条。

2、折扣优惠现场下定客户可以享受X折优惠,超过20个单户可以由一户牵头组成团购,享受X折的团购价。

3、现场抽奖现场交齐定金1000元客户均可获得抽奖机会

一等奖一名 奖金2000元现金券(或等价值电器)

二等奖五名 奖金 500元现金券

三等奖十名 奖金100元现金券

现金券可用来等同于现金购买XX定制家具产品。

五、 宣传方式

1、场地悬选在中心广场或者人流较多的主要通道。

2、在小区主要出入口挂条幅、海报和促销人员发宣传单张等方式来吸引客户。

3、小区电梯广告和电梯口的X展架宣传。

4、通过物业管理处获得的住户资料通过短信形式扩大活动的知名度和影响范围。

5、现场播放广告宣传短片来制造声音效果,增加小区住户对品牌的认知度。

6、现场免费设计效果图。

7、小区社区论坛上发布消息。

六、 物料准备

1、帐篷、太阳伞:营造气氛

2、播放机、电脑:现场播放宣传短片和制作效果图。

3、宣传资料:海报、X架、KT板、宣传单张、宣传图册、吊旗、检测报告等

4、形象台、桌椅若干

5、礼品、购物券、签约合同等若干

6、促销人员统一服装、佩带、扩音器等

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