党员不得谋求任何

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【优秀范文】党员不得谋求任何

范文一:浅议党员干部如何在岗位上谋求新作为 投稿:蒋謹謺

摘 要:随着煤炭市场的持续低位运行,全国的煤炭企业面临着前所未有的困难局面,也进入了度危求进、转型发展的关键时期。在当前的严峻形势下,作为煤炭企业的党员干部,就要准确把握工作重心和方向,以高度的责任感和事业心,团结带领广大职工为企业持续健康发展集聚合力、传递正能量。

  关键词:党员干部;岗位;新作为;

  文章编号:1674-3520(2015)-08-00-01

  一、要把工作岗位作为正确引领的“电台”

  工作思路是党员干部对工作方法和工作目标的一种理性思考。只有工作思路清,工作起来才能方向明、目标准、步子稳,进而在工作岗位上更好的发挥模范带头作用。在同样的工作岗位上,有些人之所以工作出色,就是因为这部分人都有一个具体明确、切合实际的正确工作思路。但正确的工作思路不是轻而易举就可以得来的,它来自对上级文件指示精神的深刻把握,来自对企业决策和工作部署的正确理解,来自实践经验与教训的科学总结,来自对本岗位情况的全面掌握。作为企业的党员干部,无论从事什么工作、在什么岗位,一定要头脑清醒,了解和把握企业发展的方向,决不能迷失方向,务必要做到深入领会“上情”、全面掌握“下情”、不断了解“外情”,在此基础上科学确定工作思路和工作方向。

  二、要把工作岗位作为干事创业的“舞台”

  演员没有舞台,不可能成为明星;党员干部没有“舞台”,不可能有所作为。工作岗位就是党员干部施展才华和干事创业的舞台。虽然岗位可能平凡、分工会有不同,但只要埋头苦干、兢兢业业,就能干出一番不平凡的事业。尤其是在当前煤炭企业度危求进中,要立足岗位、扎实工作、率先垂范、发挥好示范带头作用;要有爱岗敬业的精神,好高骛远,作风漂浮,结果往往是一事无成;要干一行、爱一行、精一行,才能创造出一流业绩。同时,还要有开拓创新的精神,解放思想、更新观念、奋发进取,结合企业发展和工作需要,积极开展创新创效活动,为企业发展贡献智慧和力量。

  三、要把工作岗位作为增强素质的“擂台”

  对于党员干部来说,有了工作岗位,只是有了干事创业的机会和服务职工、奉献企业的条件。只有立足本职长本领、强素质,才能有大作为。工作岗位是舞台,也是擂台,谁不珍惜机遇,谁就会被淘汰出局。一方面要勤于学习。学习是党员干部增长才干、提高素质的重要途径,是做好各项工作的重要基础。诸葛亮在《诫子书》中说,“夫学须静也,才须学也,非学无以广才”。只有不断地通过广泛学习各种理论知识来充实自己,并坚持理论联系实际,把所学到的知识用于实践中去,才能担当起企业赋予的重任。另一方面要钻研业务。目前,优秀的专业技术人才和复合型人才已成为企业重要的人才资源。作为一名优秀的党员干部,一定要精业务、会管理、善决策。特别是在煤炭企业,更要加强学习,积极实践,全面掌握专业知识、管理理论等,实现一岗多责、一专多能,真正发挥党员干部的先锋模范作用。

  四、要把工作岗位作为甘于奉献的“平台”

  党员干部应当爱岗敬业,也应当甘于奉献。这是由我们党的性质和宗旨决定的。衡量一个党员干部,不是看他怎么说,而是看他怎么做---为职工、为企业贡献了什么。把工作岗位当作奉献的平台,不是为工作而工作,而是在工作中为职工群众谋利益、为企业作贡献。一个人要成就一番事业,就必须去吃苦。吃得苦中苦,方为人上人。作为一名优秀的党员干部,如果没有吃苦耐劳、无私奉献的精神,就很难发挥模范带头作用,就很难为职工做表率,就很难履职尽责。

  五、要把工作岗位作为艰苦奋斗的“讲台”

  艰苦奋斗是党员干部必须具备的基本政治素质,也是我们密切党与群众联系的一个法宝。艰苦奋斗作为一种精神是永恒的,它集中反映了共产党人对待党的事业、对待困难、对待物质生活的根本态度。只要坚持艰苦奋斗,具备奋发有为的精神状态,具有承受压力的良好心理素质,具有坚忍不拔、不怕困难、迎难而上的毅力,具有无私奉献的精神,就不至于在困难面前惊慌失措、怨天尤人,就会克服困难、逆势奋起。特别是在当前煤炭企业异常困难的形势下,党员干部要把自己的工作岗位作为一个“讲台”,大讲企业面临的形势和机遇、大讲采取的应对措施,影响和带动职工克服困难、应对危机。

  六、要把工作岗位作为自觉服务的“柜台”

  一名党员干部就是一个个体,一名党员干部就是一面旗帜,组合起来便是企业团队这个大集体,大旗帜。脚踏实地的工作,苦干实干的作风,自觉服务的意识,实实在在的业绩,应是每一名党员干部的自觉追求。首先,要围绕企业发展大局。广大党员干部要始终着眼于企业发展大局和中心工作,立足岗位,尽心尽责,积极投身企业的发展和建设之中,始终做促进发展、共度难关的宣传者、实践者和促进者。其次,要持续改进工作作风。作风是党员干部党性的体现,优良的作风是干好工作的有力保证。党员干部在工作中要以身作则,讲党性、重品行、做表率,不断提高思想素质和业务水平,扎扎实实地做好每项工作。再次,要倾情服务职工。利益决定人心,人心决定成败。作为党员干部,要根据职工的实际困难和需要,千方百计的出主意想办法,脚踏实地地为职工群众特别是困难职工,办好事、办实事、解难题、解民忧,倾心尽力为职工家属谋福祉,为广大职工创造良好的工作和生活环境。

  总之,在煤炭企业度危求进的严峻形势下,党员干部要立足本职,爱岗敬业,扎实工作,开拓创新,在自己平凡的岗位上创造出不平凡的业绩。这不仅是一种高尚品质,也是一种过硬本领,更是一种模范行为,它要求落实在岗位上,体现于行动中。只有每一名党员干部在工作岗位上谋作为、善作为、有作为,自己的人生才会更精彩,企业才能夺取度危求进攻坚战的全面胜利。

范文二:你知道谋求 投稿:方済渉

你知道谋求

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󰀀 激情过后,平淡下来怎么过? 结婚好不好?离婚要不要?

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󰀀 如何掌握性福的秘诀,让婚姻不再是爱情的坟墓?

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󰀀 如何才能使夫妻关系更加亲密,使二人世界充满爱和乐趣?

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󰀀 女人不解为何我为整个家庭付出那么多,丈夫还会去找外遇?

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󰀀 男人不解为何我给了妻子那么多物质生活,她却投向别人的怀抱?

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󰀀 很多来访者打电话诉说自己的婚姻不幸福,当被问及他们的夫妻生活如何时,多数是躲躲闪闪,不愿提及。

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󰀀 调查显示,超过五成以上的夫妻离婚是因为性生活不和谐。同样,性生活问题也为婚外情、出轨等现象提供了温床。所以,我们要明白婚姻不是最终归宿,幸福婚姻才是真正的目的!婚姻是我们所许下最严肃与沉重的承诺,幸福的婚姻没有其他东西可以取代。每个人不是与生俱来就知道该如何维持一个幸福婚姻的,适时的学习与求助才是明智的决定。所以,当婚姻关系让你感觉不舒服时,要及时找心理咨询师进行沟通疏导。婚姻需要合理的经营才能尝到幸福的滋味,我们要树立为自己谋求“性福”的意识。

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文章来源:燕园博思深圳心理咨询中心--http://szpkuboss.com

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范文三:EMC,谋求蜕变 投稿:贺颭颮

国内LED照明业的知名企业,如勤上光电、华烨集团等,曾纷纷上马EMC项目。近日,据记者获悉,由于最近连续三年业绩远不及预期,输掉对赌协议,曾被一度认为是成功应用了EMC模式的东莞勤上光电不得不和创投机构达成股份赔偿协议。

  一边是LED照明行业上千亿市场蛋糕的诱惑,一边则是EMC(合同能源管理)模式高投入并且回款期长的风险,这种在国外常见的EMC模式1997年时已经被引入中国,却少有公司能靠这种颇为新奇的模式做大,面临各方面的质疑声音,EMC如同 “雾里看花”,努力寻求着探索发展之道。

  

  EMC模式拉长投资回报周期

  

  LED照明市场成本高企的初期,EMC一度被认为是开拓市场的“解决方案”,一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式,但技术和资金以及政府的“收支两条线”均为EMC的推进设下重重障碍。

  一方面,通过EMC模式,买方不用支付任何额外费用,即可“零成本”更换新的节能型设备。对政府来说,不投入或少投入就可以完成城市公共照明系统的改造;省下的电费作为支付投资回报,电费转换成当地的GDP,为当地带来税收;采用了先进的节能产品,也会降低政府预算拨付的公共照明系统的正常维护费用。

  而另一方面,对众多LED企业来说,EMC模式意味着不仅对设备、技术、资金要求更严格,尤其是拉长了项目收益的回收周期,使企业承担更多风险,目前在国内,还少有成功的EMC成功案例。

  

  四大瓶颈,限制发展

  

  基于双赢基础的合同能源管理,在国内引发争议的深层原因何在?广东绿色产业投资基金运营办公室副主任何文凯介绍说:在LED路灯实现EMC模式的过程中,最大的问题是面临着三个壁垒:第一个是技术壁垒,它不仅仅包括灯具的设计和应用,还包括了未来企业在产品投保、金融支持等方面的一些技术性的东西。第二是信用壁垒,即业主在获得节能收益后是否能诚信履约、按期支付节能收益,这是能否实施EMC模式的重要条件。第三是融资壁垒,EMC模式是一种一次性投入大、回收期长的投资模式,那么谁来解决资金投入问题成了EMC模式当中最为关键的因素。

  此外,现行税收制度导致节能服务企业纳税负担过重。EMC企业的设备投资的建帐和折旧计提,以及合同期满后的资产划转,都无法符合现行财务会计制度要求,EMC企业从服务单位获得的收益目前必须要交纳两次所得税。基于市场运作的EMC公司为客户提供优质的服务,其中也包括通过面向全社会采购为客户优选节能设备。然而我国的税务制度总是把这类公司看作是一般的节能设备销售商,即误认为是通过转卖节能设备从中谋利的,因此把EMC公司与客户的节能服务合同看成设备购销合同。这样,就把EMC公司的服务费视同一般节能设备销售商的加价,纳入增值税的规范,也就是说,把本应该是服务税的部分变成了增值税。

  

  多重制约LED企业面临挑战

  

  在众多因素的制约下,LED企业似乎对EMC模式并不特别热心。其中的原因,主要是感到“回收期太长”。

  记者了解到,LED传统销售模式大多是LED照明采购方先支付部分工程款,LED企业收到款后施工,全部工程完成并通过验收后,LED照明采购方会支付剩余款项。但现在EMC模式暂时还没有国家政府的投入,企业要负担全部资金,这让企业面临几方面的风险:一是回款周期太长,一般需要7~8年时间;二是先期投入过大;三是目前国家鲜有财政资助;另外国家关于LED照明的标准没有定出来,市场上的LED照明设备鱼龙混杂,况且,后期还需要一系列的运维、监测等复杂的服务环节,也将消耗相当一部份资金,这些都将使企业在参与EMC模式的时候不得不保持谨慎的态度。

  同时,中龙交通科技有限公司总经理陈斌认为,在执行EMC模式的节能审计及资金支付过程中,节能审计缺乏权威认证,且支付模式无明确政策规定,风险较大。“EMC模式只是LED照明在发展过程中的阶段性现象,它不大可能成为未来LED照明推广的主流模式。”陈斌说。

  对于后期维护的成本,一些企业负责人也有自己的看法:“我们目前采用国外的芯片,所以在EMC模式的实施过程中受到的损害相对较小,但有些企业采用国产的,其中的损失就不得而知了。在漫长的合同期中,LED会产生光衰,如果更换势必会增加成本。我们采用的国外芯片会相对延长光衰期,以达到节省成本的目的。”

  

  EMC联盟采购标准即出

  

  EMC模式在中国却一直开展得并不理想,其中一个非常重要的原因就是融资困难。目前国内发展合同能源管理最大的瓶颈就是缺乏资金支持,国内真正有实力完成大型合同能源管理项目的公司为数不多,能获得银行融资的EMC企业也更是极少数。

  2009年12月28日,国内首个以科技金融相结合的产业投资基金――广东绿色产业投资基金在广东应运而生。该基金由广东省政府、广东省科技厅牵头发起,启动资金由政府5000万元引导资金和49.5亿元社会资金组成,同时光大银行授信200亿元,总规模达到250亿元人民币。基金通过组建EMC联盟,把绿色节能产品生产企业、工程设计及施工公司、EMC公司共同组合成一个融金融机构(银行、担保公司、租赁公司、保险公司、信托公司等)、招标公司、国家授权检验检测机构、权威学术研究单位、律师事务所于一体的“大家族”,形成行业资源整合,优势互补。

  而广东绿色产业投资基金和示范城市之间采取的是EMC模式,但是和联盟内部供应商之间,则是采购关系。供应商的产品质量则直接影响将来的预期投资回报率。

  近日,广东绿色产业投资基金与华南理工大学联手建立的“广东LED工程研究中心”正式成立,该中心将为广东绿色产业投资基金EMC联盟采购寻求标准。而在2010年9月8日,“广东绿色产业投资基金合同能源管理(EMC)联盟采购执行标准”亦进行专家评审。

  “这个标准一旦成立,将会成为EMC联盟以后的采购标准。”负责这个标准制定的国家灯具质量监督检验中心(中山)副主任彭振坚向记者表示,这个标准的高与低,将直接影响MEC联盟在广东近1000亿采购市场的供应商。而一位参与上述标准制定的专家向记者表示,在标准制定评审会上,对于标准的细化以及采购标准、门槛的高低争议很大。

  

  EMC谋求解决方案

  

  “在EMC联盟内,基金合作配套银行可以向其他会员提供有力的融资服务,包括节能减排贷款、流动资金贷款、固定资产贷款等;联盟内保险公司能对联盟内的设备厂商会员提供产品质量保险等相关保险业务。”何文凯说,这些业务服务都是单个企业很难获得的,但在联盟聚合效应下,联盟内企业获得最大的实惠,可加速企业成长。

  EMC对政府来说还是一个新的事物,由于其典型的先投入、后收益的特点,从起步到发展都需要政府的政策支持和产业引导,“EMC联盟目前只是一个开始,将来在全国十几个省市我们都会有发展,” 广东绿色产业投资基金运营办公室副主任何文凯说。“针对当前EMC模式推广所遇到的投入大、风险高,政府应该充分发挥主导作用,尤其是加强对与合同能源管理相关的融资、担保、财税等方面的体制、机制创新更显得尤为重要。”

范文四:在对立中谋求和谐 投稿:赖苖苗

现实世界本身包含着彼此似乎不能兼容的对立事物,如静与动、美与丑、爱与恨、战争与和平。美之所以为美,源于有丑的对比。和平之所以宝贵,源于战争之残酷。但对立物也是世界和谐的一部分,因而,实现和谐的方法并非消灭对立事物中的一个,而是让二者在一种持续不断的紧张中并存,彼此矛盾,相互中和,依其本身特性而建立互惠互辅的合作关系。

  经济活动是人类文明史上惟一从未间断过的现实社会活动,世界经济是人类有史以来一切文明成果的综合。现代世界经济体系的基本单位是国家,最活跃的要素是资本。国家与国家之间、资本与劳动之间关系本身就是矛盾的集合,包含着诸多相互对立的事物。

  过去的100多年里,世界经济的增长一直表现出很强的波动性和不平衡性。美国和西欧国家在20世纪初曾经历了一个经济快速增长时期,但这个时期随着1914年第一次世界大战的爆发而终止。一战结束后,美国经济再度出现了一个急速增长阶段,但1929年爆发的大危机,又将整个西方世界带人了有史以来最严重的经济危机中。

  这次危机加剧了世界各主要国家之间的矛盾,直接促成了日本和德国法西斯政权的出现,并最终导致第二次世界大战的爆发。然而,在西方经济陷入衰退的这段时期,苏联经济却始终保持着高速增长。苏联伟大的经济成就和罗斯福时期美国经济的复兴,为日后击败德国和日本法西斯准备了强大的物质条件。

  第二次世界大战结束后,旧的世界经济体系瓦解,世界经济被分化为两个不同的体系,一边是以美国为首的西方体系,一边是以苏联为核心的社会主义体系。两种制度、两个体系、两个平行的世界市场,彼此独立,各自按照自己的准则行事。20世纪50年代,社会主义阵营在经济增长上取得了巨大的成绩。60年代后半期和70年代初,西方经济也经历了新的增长“黄金期”,但1971年国际货币体系危机和1973年第一次石油危机的到来,宣告了这一时期的结束,西方经济出现了经济史上罕见的停滞与通货膨胀并存的“滞胀”局面。几乎与此同时,苏联和东欧经济也结束了高速成长时期,进入了停滞阶段。但也正是在这一时期,中东产油国迅速崛起,“东亚四小”等新兴经济崭露头角。

  20世纪80年代,拉美地区身陷严重的债务危机而不能自拔,东亚地区则随着中国和东南亚经济的迅速增长,开始了全面复兴的历史进程。进入90年代,原苏东地区国家经济大幅度滑坡,日本经济陷入停滞,欧洲经济增长乏力,但美国经济却实现了较高速度的稳定增长。1997年东亚金融危机的爆发,标志着国际金融体系进入了一个极不稳定的时期,俄罗斯、土耳其、巴西和阿根廷等国也相继遭受金融危机的打击。但在这20多年里,中国经济却始终不为所动,保持了快速增长。

  进入21世纪的世界经济,仍然远远没有摆脱来自各方面的威胁。金融泡沫、恐怖活动、战争恫吓、美元下落、油价高涨、金融投机彼伏此起。然而,过去几年的世界经济,却可能处于有史以来最好的一段时间里。据国际货币基金组织今年10月份发表的《世界经济展望报告》,2004-2006年间,世界经济的年平均增长率达到了5.2%,不仅是上世纪70年代初以来增长最快的一段时间,而且世界各地区的经济都在增长。

  过去一些年来,世界经济之所以能够克服各种危机,以坚实的步伐持续增长,是由于它的内在运动机制中产生了新的持久性和稳定性因素,从而使世界经济增长趋于新的平衡。中国和印度的崛起已经成为世界经济中最重大的历史性趋势。俄罗斯经济也急速恢复,并重新进入世界经济体系。这是1945年二战结束以来,或者说是1917年十月革命胜利以来,甚至可以说是自15世纪现代世界经济体系初步形成以来,世界经济第一次成为一个同意的、相对均衡的整体。

  世界上一切事物的运动,都来自于矛盾。和谐不是没有对立,而是对立事物之间的平衡。目前的世界经济体系所面临的最大现实威胁,仍然是金融危机和战争。从世界经济的历史看,每当危机到来时,总是引发国际间政治经济矛盾增多,竞争与冲突加剧,从而导致更大的危机。新世纪的世界经济体系正在发生着重大变化,驱动这个体系运动的力量越来越多地来自新兴的发展中世界。在一个相对均衡的体系中,各种力量势必会更有可能摒弃以往的做法,懂得在对立中求得和谐,从而建立一个更加均衡的世界经济新秩序。

范文五:谋求什么职业 投稿:陆醌醍

任弼时也是一位老革命家。他16岁那年,中学快毕业了,因为家里经济困难,不能再升学。出路在哪里?他开始为谋求职业而奔走。做什么好呢?他想到自己会画像,就对同学们说:“虽然现在职业很难找,可凭一技之长,也不难活下去。”  那么,任弼时后来就真去给人画像了吗?不。他寻求了一种神圣的职业:投身革命,要为国家和人民寻找出路。为了掌握革命的本领,他决定到俄国(后来的苏联)去学习。在给父亲的信中,他这样写着:“人生是为了谋求幸福的,为国家冒险奋勇是男儿的本份。现在祖国在危亡生死关头,正要靠我们这辈青年去建设大福家世界。这是我的责任,达到此目的,就是成功了事业!”  在去俄国的途中,任弼时患了感冒,被赶下海船,他趁人不防备又机智地爬了上去。过境的时候,他又被扣留,脱险之后,就一个人步行到达了会合地点,赶上了同行的伙伴,一起到了莫斯科。为了救国,任弼时把个人生死都置之度外了。

范文六:谋求商会“经济基础” 投稿:曹噱噲

吃个饭,照个相,换换名片,这是人们对各种商会、协会、同乡会的印象。这样的组织,自然缺乏一种内在持久的联系纽带,其生命力和号召力往往较弱。

  在异地商会不断出现的过程中,河南省江西商会另辟蹊径,摸索出了一条有别于传统商会的发展之路。

  在熊南生会长的带领下,河南省江西商会充分发挥资源整合的优势,积极打造融资平台,解决会员企业融资难题,并成立了河南省赣商投资有限公司,形成商会运营新模式。

  融资平台

  河南省江西商会成立于2010年,从筹建到运营,熊南生都付出了很大精力。成立江西商会,他有最朴素的想法:“要把商会办成江西人在河南的家。要办一个服务型的商会,为在豫的江西籍企业和人士提供一切尽可能的帮助,从资金、人才、管理、技术到援助维权、就业安置、子女上学等。甚至会员企业回老家买车票,商会也可以帮忙解决。”

  在会员企业的交流中,熊南生发现,中小企业融资难成为普遍性问题。投奔商会的民营企业,希望背靠大树好乘凉,依托群体的力量,切实解决企业面临的急迫的资金需求。

  “我们想办法为他们创造条件,解决困难。会员缺钱找商会,我们会想方设法去实现‘江湖救急’。”熊南生说。

  在这种情况下,河南省江西商会将为会员融资牵线搭桥。作为一项重要服务。商会与中国银行、中国工商银行等签署了战略合作协议书,还与多家银行建立了友好合作关系。

  “资金需求各自不同,对于有的企业来说,五六十万可能就是大难题。”熊南生说,商会采取了资产抵押、互保联保、信用担保、联名发卡等方式,很大程度缓解了会员企业出现的资金问题。

  几家会员企业,各自分开来,都不符合银行的贷款要求,但商会将他们组合起来形成互保,他们就可以拿到了贷款,这就是联名互保的形式。

  此外,商会还采取了联名发卡,持有联名卡的会员企业可以享受银行的VIP服务。

  筹建投资公司

  在为会员企业打开银企通道的同时,熊南生还联合多位会员企业组建了河南省赣商投资有限公司,注册资本1亿元。

  在熊南生的理念里,任何一个组织的成立,必须有社会效益和经济效益的双重收益才可以长足发展。“国外的商会有很强的服务功能,能够为其代表的企业说话,争取利益,可是中国的商会似乎比较平淡甚至弱势。怎样才能让商会真正为会员企业服务,形成强大的凝聚力,我想到的办法便是解决其经济基础。”

  以商会为平台成立的投资公司,赣商不是第一家,他们的运营模式基本相同,即主要通过合伙入股,投资一些看好的项目。此外,部分投资公司进行担保、融资、小额信贷的业务。

  投资公司的成立,为整合商会的资源优势,探索出一条在资本运作方面的大联合、共发展的企业发展之路。

  有了投资公司,商会不仅有了经济源泉,还加强了会员间合作与信息交流机会,更重要的是增强商会的凝聚力和号召力。同时,也解决了商会仅靠会费维持的生存和发展问题。

  目前,赣商投资公司设立并规范运作封闭的“河南省江西商会企业发展种子基金”,该基金面向河南省的中小型江西籍企业,以种子基金作为融资保证,帮助具有合格资格的商会成员企业获得各种形式的融资支持。

  除了会员企业的资金扶持,河南赣商投资有限公司还筛选优秀的项目进行投资。位于新乡市获嘉县亢村产业集聚区的河南赣商家具产业园,就是由河南赣商投资有限公司投资兴建的,总投资30亿元,规划用地3000亩。产业园建成后,将形成1500万件高档家具生产基地,实现年销售收入60亿元,成为中部地区先进的家具产业园。

  除在河南投资之外,熊南生带领河南赣商投资有限公司也参与了江西老家的投资建设。

  江西人杰地灵,物华天宝,熊南生要把江西老家的特色旅游、特色产业推介到河南来,为江西经济的发展出一份力。

  他还打算把自己储备的几块地拿出一块来,建设一座江西创业大厦(即江西会馆),除了作为将来商会办公和通联聚会场所外,更多的是为江西籍企业及商户提供便利,展示江西籍企业的良好公众形象。

范文七:如何在白宫谋求一官半职? 投稿:张赪赫

想在第二届奥巴马政府里谋个差事?我认识的人当中有一半想知道如何挤进政府。但是,关于如何进入政府工作,市面上没有多少真实或有用的信息。正如一位已获任命的人所说,政府招人“可能还没教宗选举来得透明”。

  我自己的建议主要属于“照我说的去做,但不要像我一样做”那一类。所以,我请教了周围的朋友和同僚。有十几位来自国务院、国防部、白宫和国内主要行政机构的现任和前任高级官员,坦率地讲了他们的看法。

  所以,以下为你奉上“如何得到政府职位的非官方指南”。

  首先,当然是——“大把捐钱”。那你就有可能当上大使!没钱?继续努力吧。交些有钱的朋友,找他们要钱。或者接着看下面的方法。

  其次,为竞选活动卖命。该怎么做,你懂的。总得有人负责电话拉票活动。干这活倒不一定能让你得到一份工作,但至少可以让你在一叠简历里往上挪挪。参加电话拉票也太晚了?不要失望。总是可以试试嘛……

  或者,拜在某内阁部长门下。你是在国务卿克里那儿学的外交?过去4年里你一直是国防部部长查克·哈格尔的得力助手?不用读下去了,你已经有工作了。

  剩下的部分,就是给你们这些打杂的家伙们看的。你们知道自己有几斤几两,而这些是你需要懂得的。

  1.学会结交朋友及影响别人

  对那些希望获得任命的人来说,这意味着理想情况下,应该在用人机构、总统人事办、白宫联络办三方里都有认识的人。在你最想去的机构有合适空缺时,你想让其高层领导指名挑你。如果你还不是一个“优先”申请人,这就意味着你得多跑跑腿,开始拉关系了。

  “和所有人交谈。”一位白宫前官员如是建议,“你专业领域的同事——尤其是在你想去的机构供职的,是重要的信息来源。现在跟2008年和2009年不一样。那时人员名单还是空白一片,对有心从政的人来说,最难的是确认某个职位是否在招人。”

  2009年1月,有超过3000个不需要参议院批准的任命类职位空缺。其中大部分在一年之内就被填上了,到现在还剩下几百个空位。而总统人事办正努力把这几百个职位,分给白宫以这样或那样的方式“欠了人情”的人,这对没什么门路的人来说就很不幸了。

  比如说,那个组织了某电话拉票活动的家伙:他现在正在首都四处活动,表示自己真的很愿意做能源政策方面的工作。

  “一个可悲的事实:拍马屁比资历或能力更能帮你赢得工作。”一位国务院前官员说。这就是为什么有很多政府官员——他们毫无疑问是精明能干的,不一定拥有与他们正在做的工作最相关的背景。他们不必是所有申请人中最优秀的,只要是在有门路的申请人中最优秀就行了。

  2.拉关系。但要有耐心,不要死缠烂打

  自信和成为“那个白痴”之间有一条微妙界线。“毫不遮掩的、赤裸裸的野心是不讨人喜欢的。”一位国务院前高级官员说。一位白宫前官员同意这个说法:“不要用力过猛。一两封场合、时机都合适的推荐信,会起到极大作用,但可能很快就弄巧成拙。如果你让认识的10名参议员写了推荐信,还发动朋友给在政府里认识的每个人打电话写邮件,那你几乎肯定会把你想打动的人搞烦。”

  一旦你确认已有人知道了你的兴趣和能力,那就别再去烦他们了。“稍安勿躁!”曾在某国内政策机构任高级官员的人这么劝告说,“我不知道任命程序是如何运作的,除了……很慢。”

  总统人事办人员总是被来自各方面的要求淹没。他们不可能让所有人都满意。一个美国国务院前官员说,因此,在大部分时间里“他们所做的,就是说‘不’。对他们来说,你只是另一份文件,而文件是无穷无尽的。”他们的生活已够烦的了,别再去缠他们了。

  3.要像禅师一样宁静

  看到现在,你会觉得整个招人过程存在很大的随机性及撞大运的成分。有没有合适的职位恰巧在你找工作时招人?你是否在正确时间结交了正确的人?你是不是——哎哟——在错误的时间惹恼了错误的人?

  所以,不要想得太多,也不要让全部生活都绕着那点获得工作的希望转。你能做的,其实只有让人知道有你这么一号人……然后,不论你现在是干什么的,回去在你的职位上做出漂亮的成绩。

  无论如何,也许你其实并不想得到那份政府工作。大量获任官员最后除了忙碌,一事无成。“在白宫里有太多太多的人整天瞎忙,只因为自己有个白宫的胸牌,就觉得自己很重要。”一位前官员说。他们中的许多人都没有什么真正职责,影响力也较小。

  所以,如果你正在试图进入政府工作,不要放弃。但请记住:人和人的运气是有差别的。

范文八:精细管理谋求发展 投稿:杨佑佒

精细管理谋求发展,红色文化彰显办学特色

高庄镇第二初级中学,是一所九年一贯制学校,始建于1988年11月,学校座落在沂水县高庄镇良疃村,总占地面积68亩。现有24个教学班,现有教师83人,学生968人。在上级党委、政府的正确领导下,我校积极实践科学发展观,全面贯彻党的教育方针,深入实施素质教育,不断强化学校管理,充分发挥红色文化的宣传辐射作用,各项工作均取得了优异成绩。学校先后荣获“市级绿色学校”、 “沂水县教育工作先进单位”、 “沂水县五四红旗团委”“沂水县实验教学先进单位”、等荣誉称号。现谨将近年来得工作汇报如下:

一、优化育人环境,突显精神面貌

本着文化具有规范、引导、激励、辐射功能,推广人本化学校管理的制度文化、引导先进教育理念的精神文化为重点,确立了“让红色文化时时充满校园,让多彩学校处处体现教育”的文化建设主题。

1、我校以新课改为契机,在严格执行课程方案,狠抓常规管理,构建高效课堂基础上,努力探究、实践具有沂蒙特色的校本课程,形成了丰富的红色课程文化。

2、积极进行多样性、立体化文化建设,构建了以展示特长、成果、自我激励、红色文化为主题的班级文化;以团结、奋进、温馨为主题的宿舍文化;以自我警示、安全教育、弘扬沂蒙精神为主题的墙体文化;以热爱自然、关爱生命为主题的楼梯文化;以师德教育、习惯养成、班级宣传为主题的走廊文化,注重文化建设的系统性,区域性,进一步提高了办学的品位和档次。

2、通过修建感恩亭,整修活动场所,移栽花木,净化环境,书写永久性红色标语,极大的改善了校容校貌,使学校文化向精神文化建设延伸,增强了学校的红色文化氛围,提升了办学品位。

二、素质活动,红色文化伴成长,

1、每周一举行升国仪式,成立国旗护卫队,有专门的旗手执行,每次升旗时教师和学生不约而同的唱着嘹亮“国歌”,看着五星红旗徐徐升起,心中自豪之情不由言表。而后由学校校长、副校长、优秀教师及学生代表进行国旗下讲话,每周一个主题,紧密联系各种有意义的节日,有目的地设定演讲内容对学生进行思想教育,利用国旗下演讲的机会,让思想品德教育贴近生活、贴近学生,每一次升旗、聆听都是一次红色沂蒙精神的熏陶。

2、我校积极开展丰富多彩的课外活动,成立了各种兴趣小组,成立了留守儿童俱乐部和特长班,有效的提高了学生的素质,调动了学生的积极性。

特别是杨洪丽老师组建的音乐兴趣小组,开展的“高唱红歌念党恩”大型歌唱活动以来,一首首经典歌曲、一个个动人的旋律开始在师生间、校园内传唱开来,歌曲弘扬了先进文化的主旋律,也唱出了二中师生永远爱党、永远跟党走的心声。

3、重视了传统节日文化建设。如每年的“六一”文艺汇演,沂蒙精神弘扬月及举办“红歌伴我行” 庆国庆歌咏比赛、 “颂党、爱党”作文比赛、元旦文艺汇演等。全体师生都踊跃参加,每一次活动,师生心灵都会感到震撼,思想境界都会得到提升。

4、为提高写作能力,形成良好习惯,我校成立了“山丹丹”文学社,每学期结集出版一期校刊《山丹丹》,里面有同题作文,试题集锦,青春感悟,精神感悟,学法指导等,其内容丰富,深受学生喜爱。也有的老师根据自己的班级特点举行了一些有益的文化活动,如朱茂见老师的“课前三分钟演讲”,张伟老师

的“课前一首歌”活动,极大活跃了校园文化生活,提高了学生综合能力。

5、举行各种主题演讲会。我校每两周举行一次主题演讲比赛,每个班级和年级部教师都要选取代表参加,主题的选取围绕“沂蒙精神永驻心中”、“改革开放祖国的伟大成就”“八荣八耻”“向英模学习”等,通过演讲比赛,让师生体会到今天的巨大发展来之不易,从而在日常的学习、工作中时刻鞭策自己,激发他们热爱祖国、报效祖国的决心,其教育意义非同凡响。

6、开展“红色之旅”主题教育活动。

学校充分利用大众日报社的德育基地的教育作用,定期组织学生接受革命传统教育,并组织学生对烈士陵园、大众日报社旧址做些力所能及的劳动,提升学生的社会责任感。并采用主题黑板报、专题校园广播、手抄报等多种形式,加强对学生进行社会责任感教育、沂蒙精神教育,提高学生的思想意识。

三、精细管理,素质教育硕果累累

(一)加强德育工作。

以提升学生生命质量为目标,以德育教育、专题教育和实践活动为载体,切实开展了对学生的和生命教育。

1、在广大教师中树立了“人人都是德育工作者”的理念,要求班主任及任课教师都要根据学科特点制订德育目标,编制德育工作计划,充分挖掘教材中的德育因素,让德育教育渗透于教育教学的全过程,切实承担起教书育人的责任。

2、学校少先队、团委不定期的因地制宜、因材施教,通过举办各种实践活动、比赛等项目,不失时机地对学生进行爱国主义教育、传统美德教育、沂蒙精神教育,并已力求教育方式生动自然,水到渠成,做到动之以情,晓之以理,避免毫无意义的空洞说教及硬性灌输。

3、充分利用学校、家庭、社会三结合德育网络,加强校外德育资源的开发利用。通过征订党报、党刊,宣传党的方针、政策,并定期印发宣传单、充分发挥学校的辐射作用,增强教师、学生、家长的爱国意识。

(二)完善课程体系,发掘红色文化资源

我校以新课改为契机,在严格执行课程方案,狠抓常规管理,构建高效课堂基础上,努力探究、实践具有地方特色的校本课程,以期形成丰富的课程文化。目前我校已开发编辑了《沂蒙红歌》、《习惯养成和文明礼仪》、《国韵艺术》三科乡土校本教材,有效的师生加强了对红色文化的认识。特别是杨红丽老师历经3年耗资3000余元,跑遍沟沟坎坎搜集民间沂蒙红歌小调整理而编的《沂蒙红歌》,将沂蒙人民的那种奋勇拼搏、敢于争先,建设祖国的行情壮志通过悠扬的歌曲展现出来,在师生中产生了深远的影响。今后,我们将在实践中去粗取精,注重实用性和有效性,本着培养学生综合实践能力的原则,进一步开发综合实践活动方面的校本课程。

(三)强化教学管理,提高教育成效

1、加强班主任管理,提升学校的管理水平。

通过定期召开班主任工作例会,研讨各班教与学的情况,交流各班管理经验,探讨学生的思想动态,总结本周各班成绩及存在的不足。同时要求各班经常对学生进行《日常行为规范》的养成教育,通过不懈的努力,学生的良好日常行为习惯和良好的思想品德得以培养和养成。

2、构建高效课堂,提高教学实效

在课堂教学上进行大胆的创新和探索,狠抓过程管理,强调常规落实,提高教育实效。课堂教学中,把培养创新和思维能力为主的教学方法,贯穿于教学过

程的各个环节中。在集体备课的基础上,注重研究性备课,要求教师充分借助教材、教科书及现代教育手段,深入挖掘教材内容,科学制定教学目标,灵活使用教学方法,提高课堂教学实效。

3、注重指导与习惯养成教育,关注能力发展。

良好的学习习惯使人终生受益,同样良好的学习习惯也能使学生在学习中收到事半功倍的效果。新课程倡导“自主、合作、探究”的教学理念,为让其更具实效性,我们从学习方法、学习习惯两个方面入手,倡导师生自主学习,自我反馈,自我提高。

为帮助学生形成良好的学习习惯,我们编写了《习惯养成读本》,并制定了《中学生学习常规》、《中学生学习习惯月评价方案》,在作息、上课、复习、考试等学习习惯方面,都有具体的评价标准,使学生有章可循,有规可依。为使其切实落在实处,针对学生的日常学习表现,通过学生自评、学生互评、教师评价等,对学生的学习习惯每月进行一次等级评价,使其从中找出自己存在的问题及与优秀同学的差距,从而有助于形成优良的学习习惯,并把每年的三月、九月定为“学常规,用常规”活动月,要求班主任对学生学习常规进行指导,活动期间教导处组织人员对学生的学习情况不定时检查,并通过举办知识竞赛、评选“学常规,用常规先进班级、先进个人”等措施,学生的良好学习习惯正逐渐形成,学风、班风都有了一定的转变。

四、扎根山区,乐于奉献------新时期党员的代表杨洪丽

“唱支山歌给党听,我把党啊比母亲„„”,师生们正在用纯粹而又嘹亮的声音唱着《唱支山歌给党听》这首红色经典歌曲,歌声萦绕在二中的角角落落,飞出教室,飘满了山间和田野。而正在教师生唱歌的是二中的音乐教师杨洪丽------二中教师的优秀代表。

从教15年来,杨洪丽作为一名党员和音乐老师,她说自己是幸福的,因为她从事了一份自己喜欢的而且能给别人带去快乐和力量的工作。由于演唱悦耳动听、教学方法新颖,很快便受到了在校师生的一致好评和认可。虽然生活拮据,但是杨洪丽还是从并不宽裕的积蓄中拿出了3000元钱,制作了500套DVD光盘,作为献给党的一份贺礼,受到了各级领导的好评。光盘内共收录了《唱支山歌给党听》、《我爱你中国》、《我和我的祖国》、《映山红》、《沂蒙颂》、《长大后我就成了你》等12首脍炙人口的红色经典歌曲。

杨洪丽利用周末和节假日,拿着省吃俭用攒下的钱,购置了部分乐器,举办了留守儿童俱乐部和成立了音乐兴趣小组,兴趣小组和俱乐部的成员在杨老师的悉心指导下,他们的演唱技巧和水平都有了很大程度的提升,并在县级比赛中获奖。

在杨洪丽的提议下,学校相继开展了“高唱红歌念党恩”、“颂党、爱党歌咏比赛”等活动。杨洪丽具体负责校内艺术指导,一首首经典歌曲、一个个动人的旋律开始在校园内传唱开来。歌曲弘扬了先进文化的主旋律,也唱出了二中师生永远爱党、永远跟党走的心声。

不论是高雅殿堂,还是简陋的教室,都留下了她高亢而又有感染力的歌声,她的声音和形象也走进了千家万户,成为人们格外关注和喜爱的“明星”,杨洪丽也被人亲切的称为“沂蒙山的百灵鸟”。

俗话说:“艺术源于生活”,为了让红色经典歌曲作品更具感染力,更具生活实感,杨红丽老师历经3年耗资3000余元,跑遍沟沟坎坎搜集民间沂蒙红歌

小调整理而编的《沂蒙红歌》,这使杨洪丽在歌曲演绎方面得到了升华,更增添了一份真情实感。

党恩永不忘,欢歌颂今朝;红歌年年唱,生活节节高。杨洪丽---身处教育的一线,工作辛苦、条件简陋,但是这丝毫没有影响杨洪丽对党的热爱、对祖国的深情、对歌唱的执着。他是我校百余名教师的普通一员,是优秀党员的先进代表。

总之,在中国共产党伟大旗帜的正确指引下,在上级党委政府的正确领导下,我校将加强领导班子自身建设,强化教师队伍管理,加大教学管理力度,进一步地发挥广大党员的先锋标杆作用,弘扬沂蒙精神,以先进党员为榜样,加强团结,与时俱进,全面争创更加辉煌的业绩。

范文九:壹卡会:谋求一卡“烩” 投稿:薛郕郖

目前,全球预付卡市场规模已超万亿美元,中国的这一市场规模也已超万亿元。近几年,预付卡市场成为支付行业增长最快的领域。随着行业准入制度的推出,市场蛋糕将不断做大并趋向集中,而多用途预付卡将成为未来行业发展的重点。壹卡会作为一家多用途预付卡企业,以独立的第三方、通用型预付卡为载体,为各大企事业单位提供定点消费代理服务,以佣金提成加类金融模式作为主要盈利方式。然而,由于央行对预付卡的新规将挤占企业利润,壹卡会或将被迫寻找新的发展重点,重推积分卡以及消费者数据库作为未来的盈利点。

  目前拿到央行预付卡通行证的企业50多家,而据央行的统计,早在2010年,全国发行预付卡的非金融机构已达243家,这意味着2011年底有近200家预付卡企业尚未拿到通行证。

  根据央行2011年6月21日新发布的《非金融机构支付服务管理办法》,任何非金融机构和个人在中国境内必须申请取得《支付业务许可证》方可从事各项支付业务,否则任何第三方不得从事或变相从事该项业务。作为第三方支付的一种业务,发行预付卡的企业同样需要获得央行规定的牌照方可继续经营,这意味着有大批无法获得牌照的预付卡企业将面临倒闭或被收购的命运,行业监管趋紧,既将改变整个行业的盈利状态,也意味着市场份额将向龙头企业集中,它们中的佼佼者或将获得更为广阔的商机。

  以预付卡打天下

  作为国内首批获得央行颁发《支付业务许可证》的第三方支付企业之一,壹卡会科技服务有限公司(以下简称“壹卡会”)也获颁预付卡发行与受理、互联网支付三项许可证书。其主营业务包括预付卡的发行与受理、积分营销以及互联网支付。

  作为独立第三方、以通用型预付卡为载体的支付企业,壹卡会为企事业单位提供定点消费服务,提供包括员工福利、联名卡、e购卡等解决方案,同时协助金融、通讯、石油、航空等大型积分发行机构提供管理服务。经过6年的积累,壹卡会已与超过5000多家单位建立合作关系,拥有会员近80万人。

  目前,壹卡会的业务仍集中在深圳、广州两地,其提供的通用型预付消费卡最高发卡金额为5000元/张,福利卡主要是企业购买用于发放员工福利,可在近千家壹卡会合作商户消费;而e购卡则是其与中国工商银行共同发行的联名卡,具备福利卡功能,也能在工行指定的合作商户刷卡消费;深圳通联名卡还可用于深圳公交、地铁以及与深圳通合作的商户刷卡消费。

  从积分卡到预付卡

  作为壹卡会的创始人,冯军在创立壹卡会之前经营电梯广告的壹时代传媒公司多年。不过彼时户外广告热潮正在退去,退而求其次的冯军希望在卖广告之余寻求新的盈利模式。通过市场调查,冯军发现积分卡是商家吸引消费者多次消费的惯用手段,但商家基本都是各自为政。冯军设想创立一张融合所有商户的积分卡,从而把不同消费领域的积分按照一个统一的标准整合起来。

  但在初期,壹卡会积分卡受到了大部分商家的冷落。按照冯军的设想,与壹卡会合作的商户需要在门店安装专门的POS机,其次还要与壹卡会共同制定积分奖励与兑换政策,将以往的会员积分纳入壹卡会系统。对商家而言,这种方案的益处不明显,还可能会带来不必要的麻烦。也因此,壹卡会积分卡推广的效果并不理想。

  “积分卡在中国是一个庞大的市场,但并不好做,需要经过长时间的积累达到足够规模才具有盈利的可能,而且跟银行合作的积分兑换周期相对过长,消耗公司大量的人力物力。”壹卡会副总经理周志强表示。对一个处于创业初期的企业而言,如果壹卡会将发展重点放到积分卡市场,将不得不受到回报周期过于漫长的困扰。

  于是,壹卡会把目光投向了预付卡市场。与积分卡不同,和壹卡会合作的商户能得到实质性的好处,“一是能提高营业额,二是增加现金流,三是增加人流量,四是可以增加新的消费者。”周志强说,发行预付卡还有增加消费者的购物黏性,提高结算效率等好处。

  不过,“每年发行多用途预付卡规模只有达到10亿元以上,企业才能跨上一个新的台阶,而目前国内发行规模达到10亿元以上的预付卡企业大约在三四家。”周志强透露,作为华南地区预付卡龙头企业,壹卡会2011年的发卡规模约3亿元,基本做到了收支平衡,而2012年壹卡会希望把发卡规模提高到10亿元,其中深圳市场8亿元,广州市场2亿元。

  目前,商超、百货商店是壹卡会的主要合作伙伴,不过这类消费所占比例已逐年下降,从2008年的95%,持续下降到2011年的70%以上,2012年这一比例还将持续下降。按照冯军的设想,壹卡会预付卡最终会变成一张通行的消费卡,包罗生活中的方方面面。

  由于预付卡的各种便利性,壹卡会的预付卡得到了商家的认同。与积分卡一样,与壹卡会合作的商户同样需要在门店安装专属的POS机,因为有利可图,慢慢地这种方式得到商户的支持,经过6年的累积,截至目前,与其合作的商户超过了1000余家,安装的POS机3000多台。

  壹卡会的迅猛发展一定程度上得益于之前宽松的政策环境。商务部2011年的调查显示,国内预付卡消费规模达到了10399.58亿元(附文)。预付卡发行在国内增长迅速,但整个行业长期处于无序竞争的状态,而牌照准入制度的实行,将结束此前一直混沌无序的竞争模式,凌乱的市场将得以规范,脱颖而出的预付卡企业将获得更大的市场蛋糕。

  此外,以多用途预付卡为切入点,也让壹卡会赢得了市场先机。在目前过万亿元的大市场中,国内预付卡市场份额仍主要集中在商户自行发售的单用途预付卡,不过随着消费市场的变化和竞争手段的多元化,以及消费者需求的多样性,多用途预付卡将成为未来行业的发展重点。艾瑞咨询研究显示,2010年中国多用途预付卡发卡规模达到了965亿元,预计到2013年底发卡规模将超过3000亿元。此次央行颁发的第三方支付牌照,正是特指发行多用途预付卡企业必需的资格,也是行业未来加强监管的目标。

  变身福利卡

  艾瑞咨询调查显示,64%的消费者购买预付卡的主要原因是其便利性,不必携带现金、不用找零,使用方便成为消费者使用预付卡的最大原因;而27.6%的消费者认为使用预付卡时有优惠和折扣是吸引他们购买预付卡的第二大因素(附图)。预付卡的便利性使得它越来越普及,同时更多企业选择用预付卡代替实物给员工发放福利也大幅提升了它的市场容量。

范文十:谋求多赢志在500强 投稿:程聍聎

国内许多优秀上市公司青睐直销,因为直销的制度和管理可以在比较短的时间创造商业奇迹。

  拥有十多年直销高管从业经验的炎帝生物全球执行总裁钟建和,有着艺术家的俊朗外型和职业经理人的理性与魄力。他对全球的直销态势把握准确,所提倡的独特直销理念与运营模式很有爆发力,业界也目睹了炎帝生物的拿牌执行力。我们坚信,黄佳林董事长与钟建和总裁执掌的炎帝生物能成功谋求多赢,有资本和能力逐鹿中原,进而瞄准全球500强。

  俗话说:“千里之行始于足下”。立志于“建百年伟业,创中华精品”的炎帝生物,有非常明确的企业规划,在获得直销牌照第一步迈得又稳又快,做大中国市场的第二步正在紧锣密鼓的进行。

  先“合围”再“逐鹿”

  拿牌后如何迅速打开市场,也将成为炎帝生物首要面临的问题之一,钟建和用“乡村包围城市”几个字概括了炎帝生物初级阶段的发展思路。

  “首先战略定位就是主要针对农村市场”,钟建和先生告诉记者,逐步实现农村到城市的辐射,创建美好生活服务店,让炎帝加盟店的建设和布局以及互动性更上一层楼。而且,未来中国还将持续性增加人口,炎帝的这一发展策略,也可以为城市的建设和大众就业做出一定的贡献。

  第二,炎帝生物前期将拿出1000万元的资金来帮助更多的人开设加盟店。其具体的操作方法是,考察合格的经销商只需要交纳2万元的加盟费,就可以创业;另外,达到总代理级别的经销商,申请通过后,公司即给出10万元的资金来帮助开设生活体验馆。从1家店发展至100家直至上千家,培育加盟店发展形成一定的规模与影响力,从而形成一种良性循环。

  第三,炎帝生物帮助经销商做真正的主人翁。遵照炎帝生物的制度,只要按照这个制度来,你就是主人翁,而且总有一天你会达成你的事业目标。

  目前,炎帝第一家体验馆——洛阳体验馆于2011年10月22日正式开业,也标志着炎帝生物以加盟店推动市场发展的“乡村包围城市”策略迈出了实质性的一步。目前来看,洛阳体验馆的运营很健康,对中部地区产生了强大的辐射带动效应,洛阳周边已经有好几个省份城市的经销商向炎帝生物总部申请开办体验馆。

  近几年,根据中央的统一部署,我国一直不断加大城市化的进程,这也意味着将逐步缩小城乡间的差距,随着这一进程的不断推动,许多新的中小城市将会涌现出来,直销企业将会逐步重视这些新兴市场。所以,在未来五年,伴随中国的城乡一体和城市化进程,新兴市场会逐步涌现,市场和机遇会越来越广。

  “体验”收获市场

  “我们的服务店概念和别人不一样,服务店的概念我一直认为,销售健康产品采用体验促销很重要。”

  “比如炎帝生物有款产品叫易侦宝,用过的人才知道这款产品很神奇。像我年轻时骑车摔跤受过重伤,下肢两处受伤,一测就能显示我的旧伤在哪里,使用易侦宝不用抽血,一分钟就能知道身体状态,显示一处断在右脚,另一处断在小腿,准确度高达99%,而且最大的好处是操作很简便,和傻瓜相机一样,非常好用。可以帮你进行症状的疏解、症状的治疗以及提示对症吃一些产品。我们这么做就可以产生一个很好的示范销售效果。这就是体验的力量,说一千句,道一万句都不如体验来得快。”

  炎帝的专卖店称为“服务店”。服务店与专卖店在叫法上也决定了他们的区别,专卖店强调销售,服务店强调服务,更为准确的说法是“炎帝体验馆”。

  服务店不外乎三四种服务,即下单、配货和教训等。很多人希望企业的服务还能再多些,为此,公司从产品的服务面去着想。

  目前,已经有1000多家服务店在筹划中,真正落地的服务店有近300家,有些还在申请中,炎帝生物还在评估,目前做得好的区域比较分散,不是很集中,河南、兰州、山西等地都非常不错,将来全国都会强势覆盖。

  再比如面膜贴,洗洗脸做个面膜,有一个不会触电的面膜帮你贴在脸上,到脸上刺激你的皮肤,让皮肤的保湿功能增加,把产品的功效带进去,这就是一种产品的服务。如果有机器、仪器在店里与经销商和顾客进行互动,在服务店里产生这样的服务功效,这样就会有很多人成为消费者,甚至成为经销商。

  因此,炎帝生物的专卖店叫服务店。通过服务,在学习型的环境里,透过服务带动销售的模式,深耕市场,着眼未来。

  很显然,钟建和先生的独特理念有很强的可操作性,许多炎帝生物体验店的成功也验证了炎帝生物的运营模式是可以大量成功复制的。

  

  “老实”而不守旧

  “炎帝走的路线是一步一步向前走,不是跨越式的发展。我们的企业文化‘5H’精神首先讲的就是诚信,就是老老实实做人,老老实实做事,这样才能获得合作伙伴、客户的信任,首先要互信然后大家才能在一起开创炎帝生物的美好事业,我们现在老老实实做企业,老实的企业首先坚守产品是最好的,事业计划是实在的,所以合作伙伴才能富足。唯有合作伙伴挣到钱,才会有更多的人愿意选择炎帝生物。”

  老老实实服务你的客户,老老实实服务你的经销商,然后才是你后来的卖东西,下单,物流,会议,当然这些功能都涵盖,可是炎帝服务店这个定义有一个未来性,有一个延展,服务店的意思是说它可以代替社区的健康体检功能。将来炎帝服务店会设计成为一个健康体检中心,只有升级为健检中心,服务才能更完整,可以销售健检卡就更好了。招募会员来进行健检,健检完以后就对症,我们就对症卖产品就好了。可能将来服务店里就有一台机器,10万、20万可能就要公司买来投资了,一个健检中心投资下来可能100万,你的客户可以预约3个月来健检一次,炎帝生物就可以为更多中国消费者服务。

  炎帝服务店可能有台机器是可以排汗排毒的,透过红外线,客户来到店内,经销商就可以做这样的服务。客户想要排毒,想要了解身体情况,想要美容,经销商都可以通过很简单的仪器和简单的操作,可能需要5分钟、10分钟,有的可能要半个小时,这样简单服务操作就完成了,然后就会促进销售。

  当合作伙伴健康富足了,就可以帮助别人实现健康富足,这样一来,他的内心会快乐,这正符合炎帝生物的企业文化。炎帝“5H”理念,王的头上是一点,就变成主人了,那颗宝石就是自己是主人,可是一些人做自己主人的能力不够。所以公司倡导“老 实”而不守旧。

  接下来,炎帝生物可能会盖一个养生村。集团本身就是一个建设公司,因此,炎帝计划建设一个高档的养老中心,与全国的健检中心结合起来。

  首先是服务店、体验馆,做好了才会考虑健诊中心,到健诊中心的时候炎帝生物已经上市了,上市集资我们就会考虑养生村的事情,伴随中国老年人口的增多,养生村将会成为一个非常有前景的朝阳产业。

  “共好”创美好未来

  

  直销法规颁布以后,直销的发展环境已经改善很多了。记者认为,现在民族企业已经开始崛起。伴随民族企业的发展壮大,必须存在激烈的竞争。对此,钟建和提出了“共好”的独特见解,颇有见地,令人耳目一新。

  “我觉得,中国的民族企业要讲究‘共好’的智慧。不是说一家企业好就好了,而是要整个环境好,因为蛋糕可以做大。既然大家都认为直销是好的,那么大家都往一个好的方向去做,从产品、从事业计划、服务平台、教育培训,营造一

  个良好的行业声誉,大家都不搞虚假的,远离暴富、传销。真正做到让政府放心,让老百姓信任,让行业的整体环境可以更宽松,这样大家可以有更多的时间去做好自己的事情,做好国内市场,放手做国际市场。”

  钟建和先生还给我们讲了一个小故事来佐证他的“共好”理论。

  大家同在中国市场,就好比相邻的一大片田地,谁家的玉米田管理得非常好,仅仅依靠自己做得很好没有用,隔壁的害虫都会飞进来。我家的田间管理很好没有错,每天很辛勤、努力,可是隔壁的没有做好,隔壁都不管,害虫飞到我这边来再飞回去,飞来飞去,所以我管理再好也没有用。

  所以说,要讲究“共好”,共同管理这片田才没有害虫,收成好的再来帮助收成不好的,把种子分给他,好的种子种下去,我再教你种植的过程,比如病虫害呀等各方面怎么弄,这个小环境好了,大家的收成都会增加。这个就是共好。

  钟建和先生认为,做好“共好”分为两个层面,一个是行业“共好”,一个是企业内部的“共好”,处理好企业自己的事情。

  可是本土企业的问题就在这里,常常是能力好一点的就自己爬上去了,能力差点的一旦公司动作一调整,结构一调整,很多事情一调整,也就被刷掉了。那他就不是主人了,所以这就是为什么外资越做越大,而我们一些本土企业却老是在重启。就像一栋楼,楼砌起来又垮了。所以必须在共好的基础上想这个问题,用制度来营造“共好”,让每一个人在这个平台上真正地做自己的主人翁,让人觉得说在这个基础上,在这个制度上,我在这个事业平台上,我无论再笨,再没能力,只要我老老实实做人做事,那我10年可不可以?我20年行不行?因为有的制度是20年不变,我一辈子行不行?那我交给我儿子行不行?

  老实讲也可能是时间的关系,或许是过去经营环境的关系,本土企业现在还没有做到这点,或者说优势还没有凸现出来。

  这点外资做得比较好,因为他靠的是制度,你只要按照这个制度来,你就是主人翁,按照公司的制度和组织来执行,经销商无论你再差,再没有能力,只要你坚持坚守总有一天你会达成你的事业目标,所以许多在外资直销公司的业务伙伴即使没挣钱他们也满怀希望不愿放弃,因为“共好”给他希望。

  最后,钟建和特别强调“直销是一个累积的,建立渠道的过程,安利最大的成功在于坚持正确的东西,我们炎帝也会坚守自己正确的东西,越做越好。”

  编后:高速发展的中国正在推动直销行业快速扩张,国家的政策导向和市场环境,非常利好直销行业的发展,什么样的直销企业能把握机遇进一步做大做强?成为“中国明星企业”与“世界500强”?记者认为,企业要抢占高科技发展的制高点,要有高品质的产品,有优秀的企业文化,有优异的服务体系。企业具备了这些,未来五年,一定会是国际市场中快速崛起的领军企业,炎帝生物就是这样的公司。

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