国庆家具促销方案

【范文精选】国庆家具促销方案

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【专家解析】国庆家具促销方案

【优秀范文】国庆家具促销方案

范文一:国庆节家具促销方案 投稿:江凯凰

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向。

因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上国庆期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:

  a、年龄在25—40岁左右。

  b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

  c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化,让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动,如果不能给消费者带来实实在在的优惠,即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物,消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此,将价格透明化,是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策:可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可),强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一,则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者,可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格,一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的,一百倍补偿差价的承诺”,甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之,必须有一种形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸

福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候,是一家三口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由,一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具

——或活动取名“执子之手,与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由,就按一条1%到5%的优惠打折!

活动一、二需现场设置led电子显示频,最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频,一是计算倒计时用,二是滚动播放促销信息,例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由,可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述,主办方不好判断是否合格,比如孩子说妈妈天天给我做饭,所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众,“大家说这算不算妈妈爱他的理由,群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

范文二:国庆促销方案——家具篇 投稿:王澸澹

国庆促销方案——家居超市篇

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向。

因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上国庆期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:

A、年龄在25—40岁左右。

B、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

C、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化,让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动,如果不能给消费者带来实实在在的优惠,即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物,消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会动心。 家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此,将价格透明化,是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策:可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可),强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一,则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者,可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格,一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的,一百倍补偿差价的承诺”,甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之,必须有一种形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候,是一家三口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子能说出

若干他爱父母或父母爱他的理由,一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具

——或活动取名“执子之手,与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由,就按一条1%到5%的优惠打折!

活动一、二需现场设置LED电子显示频,最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频,一是计算倒计时用,二是滚动播放促销信息,例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由,可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。 (如果有些陈述,主办方不好判断是否合格,比如孩子说妈妈天天给我做饭,所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众,“大家说这算不算妈妈爱他的理由,群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动,积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情,将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来,上台参与评奖,以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度,评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖,分别享受三折、五折、七折的优惠。

(注:以上所说的“一分钟”只是打个比方,具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方,具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例,在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本,最好内部员工先反复演练)

3、具体实施

① 宣传方式:

前期的宣传:该活动前期一定要做好充分的宣传,让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

短一信一群一发:

国庆佳节之期,历来是各商家的销售黄金段,各种促销,宣传方式层出不穷,竞争程度真可谓是盛况空前啊,如何增进销售业绩,提高市场占有率,此时重要的不仅仅是产品质量、种类,服务,交通等日常问题,更重要的是宣传,快速、有效的宣传推广,君贤科技短一信一群一发,以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点,才能能牢牢的抓住市场主动权。

② 卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等,一定要有浓厚的氛围和气势。

③ 背景音乐

音乐是制造购物氛围的最好工具,在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程

顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账,顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。

3、其他促销的细节策略

以上列举的是活动的主方案,下面列入一些辅助方案,这些方案虽小,但运用得当,往往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。

凡参与活动的家庭和情侣均有奖品,奖品根据对象不同而设置,例如儿童可送文具之类,夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

② 购物则重奖。

凡购买了家具的更有惊喜大礼送,在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③ 小小贺卡,情感天使。

凡购买本店家具的消费者,每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日,公司均会寄一张贺卡,儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低,但是会有意想不到的效果,因为聪明的消费者会知道,若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望,也对品牌进行了再次传播。

④ 惊喜传播。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好

友,其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具,经核实,可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤ 草船借箭。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单,在主要竞争对手的卖场前,派专门人员在对手地盘门口派送资料,拦截终端顾客,这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言,该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销,且活动内容新颖,应该会收到非常理想的效果。

范文三:国庆节家具促销方案 投稿:黄韺韻

国庆节家具促销方案

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向。

因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上国庆期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化,让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动,如果不能给消费者带来实实在在的优惠,即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物,消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此,将价格透明化,是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策:可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可),强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一,则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者,可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格,一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的,一百倍补偿差价的承诺”,甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之,必须有一种形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸 福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候,是一家三口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由,一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具

——或活动取名“执子之手,与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由,就按一条1%到5%的优惠打折!

活动一、二需现场设置led电子显示频,最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频,一是计算倒计时用,二是滚动播放促销信息,例如“顾客***66

秒内回答了10条**爱**的理由,可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述,主办方不好判断是否合格,比如孩子说妈妈天天给我做饭,所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众,“大家说这算不算妈妈爱他的理由,群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动,积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情,将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来,上台参与评奖,以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度,评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖,分别享受三折、五折、七折的优惠。

(注:以上所说的“一分钟”只是打个比方,具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方,具体要看主办方计算出来的最佳

比例为准。这里的规定时间和优惠比例,在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本,最好内部员工先反复演练)

3、具体实施

① 宣传方式:

前期的宣传:该活动前期一定要做好充分的宣传,让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

短一信一群一发:

国庆佳节之期,历来是各商家的销售黄金段,各种促销,宣传方式层出不穷,竞争程度真可谓是盛况空前啊,如何增进销售业绩,提高市场占有率,此时重

要的不仅仅是产品质量、种类,服务,交通等日常问题,更重要的是宣传,快速、有效的宣传推广,君贤科技短一信一群一发,以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点,才能能牢牢的抓住市场主动权。 ② 卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等,一定要有浓厚的氛围和气势。

③ 背景音乐

音乐是制造购物氛围的最好工具,在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程

顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账,顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。

3、其他促销的细节策略

以上列举的是活动的主方案,下面列入一些辅助方案,这些方案虽小,但运用得当,往往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。

凡参与活动的家庭和情侣均有奖品,奖品根据对象不同而设置,例如儿童可送文具之类,夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

② 购物则重奖。

凡购买了家具的更有惊喜大礼送,在参与有奖的

奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③ 小小贺卡,情感天使。

凡购买本店家具的消费者,每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日,公司均会寄一张贺卡,儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低,但是会有意想不到的效果,因为聪明的消费者会知道,若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望,也对品牌进行了再次传播。

④ 惊喜传播。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友,其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具,经核实,可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤ 草船借箭。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单,在主要竞争对手的卖场前,派专门人员在对手地盘门口派送资料,拦截终端顾客,这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言,该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销,且活动内容新颖,应该会收到非常理想的效果

范文四:国庆家具促销方案 投稿:孔狗狘

国庆节家具促销方案

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的

组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以

女方为导向。

因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女

性比较感性,容易受环境所感染,加上国庆期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易

感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征: a、年龄在25—40岁左右。 b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。 c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,可以

通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,

更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化,让消费者首先吃一颗定心丸。 无论什么样的促销的活动,如果不能给消费者带来实实在在的优惠,即使手段和活动形

式再新颖、送再多礼物,消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会动心。 家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。

因此,将价格透明化,是让消费者吃的第一颗定心丸。 对策:可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海

报、大屏幕或促销单均可),强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一,则

可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者,可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格

低于国庆价格,一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的,一百倍补

偿差价的承诺”,甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。 总之,必须有一种形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸 福指数给消费者

优惠。

① 按幸福指数优惠。 ◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可以按一条1%

到5%的优惠打折。

(很多时候,是一家三口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子能说出若干他

爱父母或父母爱他的理由,一定会让家长感动) ② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具 ——或活动取名“执子之手,与子偕老” ◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由,

就按一条1%到5%的优惠打折! 活动一、二需现场设置led电子显示频,最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示

频,一是计算倒计时用,二是滚动播放促销信息,例如“顾客***66 秒内回答了10条**爱**的理由,可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。 (如果有些陈述,主办方不好判断是否合格,比如孩子说妈妈天天给我做饭,所以妈妈

爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众,“大家说这算不算妈妈爱他的

理由,群众说算就当然算了”) ③ 挑战“最甜蜜情侣奖” 家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年

轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动,积极调动即

将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情,将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历

写出来、说出来,上台参与评奖,以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度,评选出“最

甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖,分别享受三折、五折、七折的优惠。 (注:以上所说的“一分钟”只是打个比方,具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;

按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方,具体要看主办方计算出来的最佳 比例为准。这里的规定时间和优惠比例,在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各

种成本,最好内部员工先反复演练)

3、具体实施

① 宣传方式:

前期的宣传:该活动前期一定要做好充分的宣传,让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、

气球广告和传单是很好的选择。 短一信一群一发:

国庆佳节之期,历来是各商家的销售黄金段,各种促销,宣传方式层出不穷,竞争程度

真可谓是盛况空前啊,如何增进销售业绩,提高市场占有率,此时重 要的不仅仅是产品质量、种类,服务,交通等日常问题,更重要的是宣传,快速、有效

的宣传推广,君贤科技短一信一群一发,以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等

功能特点,才能能牢牢的抓住市场主动权。 ② 卖场布置 在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大

幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等,一定要有浓厚的氛围和气势。 ③ 背景音乐

音乐是制造购物氛围的最好工具,在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主

题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心

会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程

顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;

主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账,顾客填

写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主

办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。

3、其他促销的细节策略 以上列举的是活动的主方案,下面列入一些辅助方案,这些方案虽小,但运用得当,往

往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。 凡参与活动的家庭和情侣均有奖品,奖品根据对象不同而设置,例如儿童可送文具之类,

夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。 ② 购物则重奖。

凡购买了家具的更有惊喜大礼送,在参与有奖的 奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。 ③ 小小贺卡,情感天使。 凡购买本店家具的消费者,每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日,公司均会寄一张

贺卡,儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺

卡。这样做的成本很低,但是会有意想不到的效果,因为聪明的消费者会知道,若干天后这

样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望,也对品牌进行

了再次传播。

④ 惊喜传播。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友,其

亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具,经核实,可按前任

客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。 ⑤ 草船借箭。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单,在主要竞争对手

的卖场前,派专门人员在对手地盘门口派送资料,拦截终端顾客,这样的消费者才是真正最

有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析 总体而言,该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销,且活动

内容新颖,应该会收到非常理想的效果篇二:家具商场中秋国庆促销活动企划案 为了增强促销活动的时效性,适时营造消费紧张感,本方案在原有基础上重新设置活动

段落,即“中秋节返现特惠”和“黄金周团购淘宝”。下面我将就这两个活动分别作以说明。 “中秋节返现特惠”

鉴于“购物返现”是目前消费者最为认可的促销方式,本次活动以9月15——9月25(中

秋节)的十天为限进行一次短期的集中促销,以期能够更大程度的发掘消费。 活动时间:9

月15日——9月25日 活动主题:1、缘订中秋,惊惠十日。 2、实惠才是硬道

理。

活动内容:1、考虑到活动时间有限,不宜将活动线索做的太过繁杂, 因此,本次活动的基础内容就是“3000返200”,即消费者购物满3000元即可享受返现

金200元的优惠,依次类推多购多返。其中商场承担150元,成交业户承担50元,配合活动

实行统一收银。

2、家具品牌“红黑榜”,综合商管部的意见,本次业户考 评结果的公开设置即是对经营情况的诚实反映也是对上榜品牌的展示与宣传,因此,要

求“红黑榜”的设计新颖 醒目,评选标准公正公开,与活动同期展开。 活动彩化:

1、强化购物返现金的活动气氛,在每个参与活动的买场入口处 张贴大幅活动海报,主

题内容为“购物3000返200”。

2、 x展架,放置在收银现场及扶梯口、购物通道内,公示活 动细则。

3、弧型展板,置于商场主要出入口,发布活动通知。 4、通道及圆厅挂旗,围绕返现主

题营造活动气氛。

5、二期门楣及门扇玻璃上制作宣传海报,使过往人群能够感知商场活动。 “黄金周团购淘宝”

活动一:每年的“十一”国庆长假都是各商家宣传促销的重点, 因此谁的策划更新颖,

谁的折扣更实惠就成了吸引消费者的重要标准。受各类“团购”活动的启发,今年的黄金周

将以“团购淘宝”为主题进行单品价格战。 活动时间:10月1日——10月31日 活动主题:1、人多力量大,团购总动员。 2、

团购超低价,火爆淘、淘、淘。 活动内容:1、团购商品征集:广泛征集,仔细筛选,分门别类。 2、团购商

品展示:利用展示板做专门的单件或类别展示,

制作团购手册做全面的商品预告。

3、团购价格及人数的制订:价格乃活动成败的关键。人 数以3——5人为宜。

4、团购报名统计:制作报名表并根据报名情况推出“风 云单品”。

5、团购商品成交:协助消费者与经销商完成最终成交。 活动彩化:

1、 团购展示板。 2、 团购展示台。

3、 店内团购商品标志。加装磁铁的摇摆支架。 活动二:黄金周里打折抽奖是必不可少的环节,今年的抽奖考虑直接以“抽现金”形式

出现。 活动时间:10月1日——7日 活动主题:1、抽奖抽现金,中奖百分百。 2、 活动内容:每消费3000元可参与抽奖一次,奖金从100元到500元 不等,中奖率100%。

奖金来源1、100元奖金沿袭3000返100,商场和业户各 承担50元。

2、200——500元奖项除业户承担的50元外则 由商场每天拿出1000元补充取得。 中秋节促销活动预算 国庆节促销活动预算 篇三:xx家具大卖场国庆促销方案策划书 xx家具大卖场国庆促销方案策划书 策划人:candy feng

策划时间:2009-09-04 策划对象:家具 策划目的:产品销量起到明显提升效果 客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户 策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

1. 对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一

新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间

的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮。每一个细节,都需要“换新”!那么,涉及到生活

中的这么多细节的方方面面,谁会照顾周全呢?除了超市,还有谁呢?无论是家庭主妇,还

是时尚男女,或者是年迈的老人,又或则是小小的孩童。有谁不喜欢逛超市呢?对,找超市

合作!适合推出方案a

2. 对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大 面积的换新。所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否

有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!

这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,

喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案b。 方案a:“精打细算,有多少,拿多少”! 活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备

好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以

是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,

不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券

相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦! 活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套、儿童房套装、客厅

沙发(真皮和布艺)茶几套装、餐厅餐桌套装、家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,

至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行: 一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性! 二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这

1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产

品没有赚钱, 但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要

让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,

一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况

来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊 ,质量

啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的! 以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到

任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置! 消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿xxx的物品) 消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿xxx的物品) 消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿xxx的物品) 活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!

(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送

的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!

(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额。也会增加超市的收入,而且就算没超出,

拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种

接近于生活的活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气! 然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊。就说在哪里哪里买了家具,

送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的! 活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到

时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!

(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信?反之,如果那的物品超出赠

送的金额,会不会不愿意接受呢!

(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报

名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所

以在前几天就要定名额。看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能

取消,前面已报名的,怎么交代! 所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市

代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天

通知,要让大家都新奇感。要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品! 方案b:“以

旧换新,我变,我变,我变变变!” 活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)

到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买!此方案主要是绿叶,衬托方案a。促进

方案b转为方案a的客户!如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:比

(1) 买床,送床单(前提是价格到一定金额)

(2) 买卧室5件套,送台灯

(3) 买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具

(4) 买客厅套件的,送工艺品或盆栽 以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以

旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然

后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住!现在国

庆节,真的很划算!这些细节的话术很多,下次有机会讨论! 活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度

(2)激起购买者欲望,促进产品销售 活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算!

(2)换的比买的多,都参加方案b了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且

产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点!

(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过

来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙

发换补的,新旧篇四:十一家具促销方案(大世界) 十一家具促销方案

活动背景:

金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机,此时人流大,人们的消

费欲望也很高,同时十月又是婚庆高峰,要利用有效的促销条件,提高销量,扩大影响力。 活

动时间:9.28-10.8

活动具体内容:

国庆六十五周年 店庆23周年 大世界家具-现金红包大放送 活动细则:凡活动时间内在大世界家具购正常价商品每3000元即可抽红包一次。 活动

须知:

1、抽奖在活动期间内;

2、购物当天凭收据现场抽奖; 费用预算:3000元

10天折扣,全场6.8折起 活动细则:

整个活动期间,商场推出特价家具,9月28日到10月8日将对所有商品进行劲暴折扣

让利活动。

活动须知:

1、活动特价商品数量有限,销完为止。 2、售出产品不可退换。

费用:略 国庆有礼 新婚送祝福 活动细则:凡9月28日10月8日内结婚的顾客,凭结婚证买就送电子相框一个。 活动

须知:

1、一证送一个。

2、参与顾客需登记个人资料,夫妻同时在场有效 费用预算:略 活动宣传

1、店内布置。包括吊旗,展板,充气门等。

2、宣传单的发放。

3、网上论坛宣传。篇五:十一家具促销方案 十一家具促销方案

随着假日经经济的发展,人们已经逐渐习惯了在节日期间来消费,尤其是在件商品,比

如说家具,于是为了迎接十一家具促销的高潮,商家们早早的就准备好了十一家具促销方案,

期望可以在今年的这个特殊的黄金周里,可以旺中取利。那么十一家具促销方案该如何设计

呢?

这里为大家准备了一份十一家具促销方案,希望可以为大家提供一些思路。 十一家具促销方案

活动背景:

金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机,此时人流大,人们的消

费欲望也很高,同时十月又是婚庆高峰,要利用有效的促销条件,提高销量,扩大影响力。 活

动时间:9.10-10.10

活动具体内容:

国庆六十年 xx家具送您团圆饭 活动细则:凡活动时间内在xx家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆

饭一桌(8-10人)。

活动须知:

1、团圆饭指定饭店,指定人数,指定时间范围内消费。

2、vip顾客参与活动不再打折,促销、处理品除外

3、团圆饭抵用现金、不折现

4、团圆饭酒水须顾客自备 费用预算:略

庆甲子 新品展 四天折扣爽到底 活动细则:

整个活动月期间,商场推出家具新品展,10月1日到10月4日将对新品展的所有商品

进行 劲暴折扣让利活动。

第一天,展出新品消费者可以获得九折的优惠。 第二天,展出新品八折优惠。 第三天,展出新品七折优惠。 第四天,展出新品六折优惠。 活动须知:

1、活动新品数量有限,销完为止。 2、售出产品不可退换。

费用:略 国庆有礼 新婚送祝福 活动细则:凡9月10日10月10日内结婚的顾客,凭结婚证买就送电子相框一个。 活

动须知:

1、一证送一个。

2、参与顾客需登记个人资料,夫妻同时在场有效

3、vip顾客消费持同等待遇。 费用预算:略 开门有礼 礼送现金券

1、购物券须当日消费,购物满3000元方可使用,每人每券限用一次。

2、vip顾客、促销、处理品不参与活动。 费用预算:限制购满3000元可使用200元抵用券,相当于最低9.3折,满4000元相当

9.5折,买的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制费用又可吸引人气,提高人流

量和销售。 活动宣传

1、店内布置。包括吊旗,展板,充气门等。 2、报纸、无线电、电视宣传。 3、宣传单的发放。 4、网上论坛宣传。

范文五:XX家具大卖场国庆促销方案策划书 投稿:覃躏躐

XX家具大卖场国庆促销方案策划书

策划人:candy feng

策划时间:2009-09-04

策划对象:家具

策划目的:产品销量起到明显提升效果

客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户

策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

1. 对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮。每一个细节,都需要“换新”!那么,涉及到生活中的这么多细节的方方面面,谁会照顾周全呢?除了超市,还有谁呢?无论是家庭主妇,还是时尚男女,或者是年迈的老人,又或则是小小的孩童。有谁不喜欢逛超市呢?对,找超市合作!适合推出方案A

2. 对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大

面积的换新。所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案B。

方案A:“精打细算,有多少,拿多少”!

活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!

活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套、儿童房套装、客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装、餐厅餐桌套装、家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:

一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!

二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,

但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊 ,质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!

以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!

消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿XXX的物品)

消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿XXX的物品)

消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿XXX的物品)

活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!

(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!

(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额。也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气!

然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊。就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的!

活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!

(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信?反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢!

(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额。看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已报名的,怎么交代! 所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感。要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品! 方案B:“以旧换新,我变,我变,我变变变!”

活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买!此方案主要是绿叶,衬托方案A。促进方案B转为方案A的客户!如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:比如

(1) 买床,送床单(前提是价格到一定金额)

(2) 买卧室5件套,送台灯

(3) 买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具

(4) 买客厅套件的,送工艺品或盆栽

以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住!现在国庆节,真的很划算!这些细节的话术很多,下次有机会讨论!

活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度

(2)激起购买者欲望,促进产品销售

活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算!

(2)换的比买的多,都参加方案B了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点!

(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧

程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的,大家可以探讨!

宣传方式:

1)报纸:当地商报,家居建材报

1.广告 (2)电视:当地的新闻频道,一定是群众晚上爱看的

(3)DM单:在各新小区,超市门口,菜市口,居民楼

(4)海报:可和小区物管协商,去小区里面的公告栏贴

上,在卖场外面贴,海报内容要吸引大家!突出两

个方案!

(1)根据当地报纸收费情况为主,可打电话咨询当地。

(2)根据当地收费情况为主,可打电话咨询当地电视台

2.成本 (3)一般的A4纸大小,普通的0.06一张,要作成什

么效果由任主决定!

(4)费用都比较灵活,可以自己谈!

宣传主要内容:

1. 和超市合作,广告上就写, “精打细算,有多少,拿多少”!去XX超市抢购吧,XX家具卖场为您买单,一举两得哦,买了家具,还可再拿多少,意思就是这样,定下之后会再谈广告创意的这块,这里就先写大致意思!这份内容在超市门口和人群多的地方发!

2. 在电视上或则报纸上,广告要这样写:买了家具,还缺什么呢?去XX超市吧,你选购,我买单!需要什么,拿什么,还不赶快行动!还有写上以旧换新的广告,策划细节,满意后再谈!

PS:任主,这是大体思维,因细节需要全方面考虑,是个大工程,如满意,再联系我,详谈细节问题!有什么问题,可随时联系我,沟通交流!谢谢 QQ:416662082(注名:威客)

范文六:国庆节商场家具促销活动执行方案 投稿:罗瀯瀰

一、方案目标分析 1目标人群 一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种

情况做出的策略,而且是以女方为导向。 因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上国庆期间与平时不同,心

态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征: a、年龄在25—40岁左右。 b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关

爱是情,把这两者关联起来,更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化,让消费者首先吃一颗定心丸。 无论什么样的促销的活动,如果不能给消费者带来实实在在的优惠,即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物,消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会

动心。 家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后

再最终决策。因此,将价格透明化,是让消费者吃的第一颗定心丸。 对策:可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可),强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一,则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者,可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格,一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的,一百倍补偿差价的承诺”,甚至给

顾客一份盖有红章的承诺书。 总之,必须有一种形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸 福

指数给消费者优惠。 ① 按幸福指数优惠。 ◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可

以按一条1%到5%的优惠打折。 (很多时候,是一家三口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子

能说出若干他爱父母或父母爱他的理由,一定会让家长感动) ② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具 ——或活动取名“执子之手,与子偕老” ◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或

互爱的理由,就按一条1%到5%的优惠打折! 活动一、二需现场设置led电子显示频,最好是能滚动播放字幕的彩色大

屏幕液晶显示频,一是计算倒计时用,二是滚动播放促销信息,例如“顾客***66 秒内回答了10条**爱**的理由,可在全城最低价的基础上再享受全场8折

的优惠”。

(如果有些陈述,主办方不好判断是否合格,比如孩子说妈妈天天给我做饭,所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众,“大

家说这算不算妈妈爱他的理由,群众说算就当然算了”) ③ 挑战“最甜蜜情侣奖” 家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动,积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情,将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来,上台参与评奖,以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度,评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、

二等奖、三等奖,分别享受三折、五折、七折的优惠。 (注:以上所说的“一分钟”只是打个比方,具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方,具体要看主办方计算出来的最佳

比例为准。这里的规定时间和优惠比例,在活动开始之前一定先充分最好

各种预算好各种成本,最好内部员工先反复演练)

3、具体实施 ① 宣传方式: 前期的宣传:该活动前期一定要做好充分的宣传,让潜在客户提前知晓。

报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。 短一信一群一发: 国庆佳节之期,历来是各商家的销售黄金段,各种促销,宣传方式层出不

穷,竞争程度真可谓是盛况空前啊,如何增进销售业绩,提高市场占有率,此

时重 要的不仅仅是产品质量、种类,服务,交通等日常问题,更重要的是宣传,快速、有效的宣传推广,君贤科技短一信一群一发,以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点,才能能牢牢的抓住市场主动权。 ② 卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等,一定要有浓厚

的氛围和气势。 ③ 背景音乐 音乐是制造购物氛围的最好工具,在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯

名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。 ④ 购买流程 顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账,顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送

贺卡。。。。

3、其他促销的细节策略 以上列举的是活动的主方案,下面列入一些辅助方案,这些方案虽小,但

运用得当,往往会有意想不到的效果。

范文七:中秋国庆家具行业促销方案 投稿:尹诂诃

篇一:完整的家居建材促销活动方案 (为中秋、国庆做准备)

完整的家居建材促销活动方案 (为中秋、国庆做准备)

一份完整的家居建

材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:

1、活动目的

对市场现状及活动

目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击

竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

2、活动对象

活动针对的是目标

市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些

人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

3、活动主题

在这一部分,主要

是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠

品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和

什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近

于消费者,更能打动消费者。

这一部分是促销活

动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

4、活动方式

这一部分主要阐述

活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上

政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商

联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家

联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:

要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进

销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并

结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

5、活动时间和地点

促销活动的时间和

地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,

在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的

时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时

间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且

市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

6、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么

样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

7、前期准备

前期准备分三块:1、

人员安排 ;2、物资准备;3、试验方案

在人员安排方面要

“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责

文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则

就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都

要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由

于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否

正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或

在特定的区域试行方案等。

8、中期操作

中期操作主要是活

动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应

对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到

忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进

行调整,保持对促销方案的控制。

9、后期延续

后期延续主要是媒

体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,

即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

10、费用预算

要对促销活动的费

用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“

阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才

发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

11、意外防范

每次活动都有可能

出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无

法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12、效果预估

预测这次活动会达

到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒

介等各方面总结成功点和失败点。

篇二:国庆节家具促销方案

国庆

节家具促销方案

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家

具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛

家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向。

因为购买家用产品,

大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性,容易受环境

所感染,加上国庆期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布

置的氛围。

综上所述,本次促

销活动目标人群有几个特征:

a、年龄在25—40

岁左右。

b、中产阶层(此基

于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成

为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”

为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,可以通过环境氛围和活动氛围激

起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,更是在卖家庭的温馨与爱

情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化,

让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销

的活动,如果不能给消费者带来实实在在的优惠,即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物,

消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此,

将价格透明化,是让消费者吃的第一颗定心丸。

总之,必须有一种

形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、

写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸 福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优

惠。

◇ 儿童在一分钟

内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候,是一

家三口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理

由,一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给

她(他)买**牌家具

——或活动取名

“执子之手,与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一

分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由,就按一条1%到5%的优惠

打折!

活动一、二需现场

设置led电子显示频,最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频,一是计算倒计时用,

二是滚动播放促销信息,例如“顾客***66

秒内回答了10条**爱**的理由,可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述,

主办方不好判断是否合格,比如孩子说妈妈天天给我做饭,所以妈妈爱我。到底算不算合格

呢?这时接待**就可以发动身边的群众,“大家说这算不算妈妈爱他的理由,群众说算就当然

算了”)

③ 挑战“最甜蜜情

侣奖”

家具购买的目标人

群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于

真情表露,因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动,积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘

新郎自我表白的参与热情,将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来,上台

参与评奖,以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度,评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、

二等奖、三等奖,分别享受三折、五折、七折的优惠。

(注:以上所说的

“一分钟”只是打个比方,具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠

打折也只是打个比方,具体要看主办方计算出来的最佳

比例为准。这里的

规定时间和优惠比例,在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本,最好内部员工

先反复演练)

3、具体实施

① 宣传方式:

前期的宣传:该活

动前期一定要做好充分的宣传,让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好

的选择。

短一信一群一发:

国庆佳节之期,历

来是各商家的销售黄金段,各种促销,宣传方式层出不穷,竞争程度真可谓是盛况空前啊,

如何增进销售业绩,提高市场占有率,此时重

要的不仅仅是产品质量、种类,服务,交通等日常问题,更重要的是宣传,快速、有效的宣

传推广,君贤科技短一信一群一发,以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能

特点,才能能牢牢的抓住市场主动权。 ② 卖场布置

③ 背景音乐

音乐是制造购物氛

围的最好工具,在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精

选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程

顾客看活动介绍;

顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与

奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账,顾客填写客户资料;主办方向

顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结

婚纪念日发送贺卡。。。。

3、其他促销的细节策略

以上列举的是活动

的主方案,下面列入一些辅助方案,这些方案虽小,但运用得当,往往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。

凡参与活动的家庭和情侣均有奖品,奖品根据对象不同而设置,例如儿童可送文具之类,夫

妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

② 购物则重奖。

凡购买了家具的更

有惊喜大礼送,在参与有奖的

奖品上加重礼品分

量。给顾客带来购买的喜悦。

③ 小小贺卡,情感

天使。

凡购买本店家具的

消费者,每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日,公司均会寄一张贺卡,儿童则是激励成

才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低,

但是会有意想不到的效果,因为聪明的消费者会知道,若干天后这样一份贺卡一定会是一份

惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望,也对品牌进行了再次传播。

④ 惊喜传播。

凡购买本店家具的

顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友,其亲友可持有其本人签名

的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具,经核实,可按前任客户的购买金额予以一

定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤ 草船借箭。

可借本活动的与众

不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单,在主要竞争对手的卖场前,派专门人员

在对手地盘门口派送资料,拦截终端顾客,这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性

及可行性分析

总体而言,该方案

可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销,且活动内容新颖,应该会收到

非常理想的效果

篇三:木门家具类:中秋国庆促销方案

大型

展会级别策划

◆ ●:活动正常的

店面宣传周期为至少20天,网站帖子(社区横幅,建材街横幅)等相关收费平台的

周期为一个星期但

是要占用两个周末

◆ ●:在活动前的

宣传准备阶段,给店员定硬性的指标:凡是进店的顾客,出门之后手上一定要有我们

宣传活动的彩页

◆●:网络宣传上

不能只是一种宣传折扣力度的平台,要最大限度的让更多的网友参与到活动的决策过程,甚

至抓阄选择奖品,折扣(当然这些是我们可以把握的),在互动中获得彼此的信赖和支持 ◆

●:蓄水阶段,重点强调店员如何最大限度的争取到进店顾客的联系方式,同时及时跟进

◆●:如何让顾客

留下联系方式:

1,递名片的同时要

求。2,便于有优惠活动时通知。3,写份调查问卷,我们定期抽奖。4,我们对进店顾客有邮

寄赠品的活动。5,蓄水时采用发请柬的方式。6,针对老客户有特别的礼品,我给您当老客

户把联系方式加上去。7,折扣,礼品的抽奖互动,同时把联系方式登记在案

◆●:给每个进店

客户发邀请函,很是体现品牌的高度,是加深客户对品牌形象和活动内容关注的好方式

◆●:加大对店面

光临客户,设计师,小区,建材市场甚至圈内人士等渠道宣传:但凡进店签到有奖(时间重

点掐在活动前一个星期的每个周末)

◆●:安排专人负

责到活动之前,别的公司举办的团购会,装修咨询会展开促销活动强力的宣传(折扣券或抵

价券,惊喜礼品,报销打车费等等强力的手段)

◆●:活动的准备

阶段,在周末的时候,针对楼盘,建材城要拼力分发宣传页(最好能剪个拐角就能获得额外

的优惠),不惜请大学生

◆●:在活动的蓄

水阶段,可以在可操作性强的营销平台(网站,装饰公司,友好品牌,建材市场等)上,拿

出部分好礼品,组织个公益性的“抢楼活动”,同时在活动中注明我们最近的促销活动。迅速

的积累人气,关注度

◆●,买些待装修

小区的业主资料,通过短信进行有步骤,有计划的短信营销

◆●:活动公布的

内容中强调:“但凡进店的老顾客,都有特殊的礼品”,从而体现我们对老顾客的重视和提高

我们的网络口碑,同时也利于提高现场人气

◆●:与知名设计

师(一线知名品牌,轮流更换)合作,为他们在我们的活动现场搞个小宣传咨询台,用于他

们给现场提供咨询和分发自己的宣传图册名片,在现场可以做个简单的装修知识小介绍

◆●:在活动前蓄

水宣传重点强调(主要是针对售后下定和服务的诟病):1,我们的平时的折扣是死抗的2,

优惠绝对是现时限量的3,定金在测量之前都可以退4,测量安装必须提前两天预约

◆●:派专门的人

员给尽量多的设计师发请柬,进店有礼。同时同时更重要的是争取设计师和相关负责人的联

系方式

◆●:注重“厂家

支持”口号的宣传(“把工厂搬到市场”,厂家返利产品,厂家直销产品,厂家无利产品)

◆●:活动蓄水期

间与业主论坛的斑竹多沟通一下,我们给他一定好处的前提下,请对方为我们以好多顾客喜

欢为理由号召一个小型的团购活动

◆●:提前预约,

邀请友好的一线品牌观摩捧场,同时给予一定的指点,最好现场有各种贺喜的红色横幅,渲

染氛围(哪怕造假,也要衬托出人气)

◆●:在活动前的

蓄水阶段,我们要针对版主有预谋的通过注册很多的“潜伏”网名对网络宣传平台的顶帖(自

捧人气)进行系统化的全面调整

◆●:至少提前半

个月,在店面附近顾客的必经之路上贴几个关键的,大小合适的地贴。店面中的吊牌,易拉

宝都全部到位

◆●:先和市场部

协调,在广场安排放置一个行架(彩虹门)至少半个月,然后去广告公司租用 ◆●:在自己

家店面的门头上也可以拉个气球门至少是个横幅也好

◆●:如果市场里

或者建材一条街可以拉多条横幅,不要每个横幅都是红色的,可以用好几种颜色做底

色,只要注意底色和文字颜色的对比度就好,这样显得很有喜庆的氛围。这个方法不多见,

总有一个横幅能吸引客户的注意

◆●:提前和为活

动现场提供餐饮的商家谈合作,为他们捐赠具有公司标识的纸抽,一次性杯子,烟灰缸,牙

签等,只要愿意我们在如口和买单的地方放两个易拉宝做宣传,最好是能在他们的矿泉水和

餐盒上贴我们的广告不干胶了

◆●:天气气象因

素的考虑,会影响到店人数,现场的设备使用,人员安排

◆●:如果活动当

天天气炎热难当,一定要备有个电风扇,利于吸引顾客滞留

◆●:比风扇更可

靠的是,冰水。最可靠的是冰棒或者雪糕,但是必须根据实际情况分析,在何种促销

◆●:现场负责拍照人员必须保证操作的熟练性,保证电量充满,带好备用电池

◆●:色板,图册

(订名片),名片,易拉宝,电视,电脑,图册,ppt,音响,地贴,地毯的多次检查核对

◆●:根据客户认

知的习惯,方向,方位调整店面中易拉宝内容,摆放和吊牌的设计,悬挂

◆●:活动现场要

对每个进店领取奖品的客户,右臂上贴上我们的卡通广告贴纸

◆●:签到表(可

以现场填写或者直接划勾),收据(可以提前把公章盖好,把各种已经公布的统一的服务条款

写好)的提前充分准备。保证活动现场节省时间,高效快捷

◆●:在签到表上,

除了有姓名,电话,地址栏外,还要有“了解渠道栏”,便于活动后总结每种渠道的绩效

◆●:活动现场必

须是“签到有礼”而非“领礼不留名”(准么针对好多进店但是没有签单的准客户的后期宣传)

◆●:活动现场可

以对每个进店人员以抽奖为嘘头发放号码,从而让客户加深对认知(隔号分发,发放人员必

须输出“您是第几个进店客户”,抽奖公布哪怕捏造的人员)

◆●:活动现场的

水果盘,糖果盘,开心果的选择和摆放(根据季节,颜色)

◆●:活动现场准

备个音箱,适时的公布喜讯,内容是xxxx木门签到第几单,哪位顾客获得了什么奖品,哪个

客户节约了xx装修费用,xx号进店客户获得xx奖品请赶快去xxx展位领奖(也可以打《寻

人启事》从而吸引注意力)。两种方式交叉式的播放

◆●:将活动现场

气愤推向最高潮部分的节目内容,要和相关合作方面详细事前沟通,研究对方提供的节目如

何最大限度的体现公司的特色和活动的主题,甚至对他们的节目进行一定的改动,从而在最

后将活动推向高潮的结束语中体现公司的活动主题

◆●:将活动气愤

推向高潮的节目的选择,一定要体现顾客的互动因素,最大限度的让更多的顾客参加到活动

中来,避免他们大多数成为痴呆的看客,从而淡化他们在活动后对折扣,价格,购买力的注

意,实现一种体验营销

◆●:现场如果为

了烘托氛围需要播放音乐的话,就播放大家最爱看的交友类节目《非诚勿扰》《百里挑一》等

的音乐,绝对效果很不错

◆●:礼品摆放如

何最大限度的吸引顾客的欲望:1,把礼品摆在门口正中间靠门外的位置,从而让好多人从各

个角度都能知道我们有惊喜礼品在等待。2.礼品集中摆放,借助小桌子的使用网上摆,摆出

个漂亮的金字塔队形。3,在礼品最高的地方放个大红花,以示欢快喜庆

◆●:在特定的促

销场合,可以给每个进店的客户发单号,从而体现我们进店客户的人气很足,根据单号抽奖。

(号码不要完全按顺序从而提高数量衬托人气,发号人员必须说出来您是第x位进店客户)

◆●:现场回答品牌认知的问题有奖赠送,音响是必备的工具

◆●:活动现场如

果有抽奖,抽奖箱最好能采用似人民币或者外国货币的图案

◆●:门与门之间,

最简单有效的调节物件是纸质的手提袋,整齐有序的以侧面的形式摆放

◆●:活动结束之

后一定要在晚上吃完饭的七点钟,由经理亲自给每个交定金的顾客发个表示感谢支持的短信

◆●:在活动结束后,其实是活动才刚刚开始,因为活动为的不是随时可以退掉的定金,而

是测量下单后的全款,这个时候重要的不是收了多少定金,而是如何保证这些顾客不会退回

定金最终测量下单,降低退单率

◆●:活动结束之

后,所以现场人员必须开会分析整个活动,特别是缺憾和补救措施,由专人负责详细的记录

在案,最后经过经理审批后做个备忘录

◆●:活动后的第

二天开始分析定单的来源,渠道的绩效,活动的缺憾和补救措施,员工的配合接单 ◆●:活

动结束后的第二天开始,顾客就要去店面里面详细的了解产品了,要专门制作个易拉宝“喜

讯,喜讯”,主要内容是公布哪些顾客中了令人羡慕的大奖

◆●:公司营业员

应该在安装结束之后的第二天给顾客一定的关于家的祝福和关怀

◆●:降低退单率

的方法 :活动的第x天开始电话回访,主要了解顾客的装修进度,记录在顾客资料电子文档

中,从而针对顾客的情况每隔两天就通过信息的形式发条“装修小贴士”

◆●:降低退单率

的方法 :活动的第x天开始电话回访,说顾客你中了我们公司抽中的华鼎奖(或者金像奖,

金马奖,皇冠奖等一些大家喜闻乐见的奖项),在您安装之后,给以一次免费的清洁护理服务,

希望您尽快测量下单

◆●:降低退单率

的方法 :将一些获得我们特意设置的奖项的顾客的受奖照片公布到网络上,并加上顾客对产

品的评价,易于提高口碑

◆●:降低退单率

的方法:活动前向总部申请统一派发些特惠礼品(家居风水相关的,是个很好的选择),全国

统一订购,量大价优

◆●:降低退单率

的方法:在客户下单后便得知了客户的地址,可以推荐客户到自己的客户家里去参观安装效

果,最好联合几个建材商家,多联系几个下定客户。

难点:1,说服客户

做样板房。2,说服同一客户的其它建材供应商。3,与物业合作

◆●:测量,安装,

售后人员的名片,派工单,测量单,验收单,鞋套等要准备充分

◆●:“三分销售,

七分安装” ,“真正的销售从售后服务开始”,一线业务,店面接待,测量安装,售后服务,

团队每个人之间要像传接力棒一样,紧密团结,快捷沟通,量化跟进

◆●:订单签订后,

测量,安装,售后服务人员都要给予一定程度的额外服务,超越客户的期望值,在行业服务

中脱颖而出

◆●:安装,送货

人员,甚至装修公司的那些员工的手机铃声设定为我们公司的集团彩铃,因为他们经常接别

人的活

◆●:无论公司谁,

当着客户面拆装包装时,顾客确认无误,要不忘强调我们包装的特色

◆●:安装时注意

季节(梅雨季节),墙体湿度对安装效果(发霉,变色,开裂等等)的影响

◆●:测量,安装人

员,不得随意吃喝拿用客户家里的东西,随意使用客户家的卫生间等物件,不得吸烟,随处

乱丢饭盒等装修垃圾以外的垃圾

◆●:未来防止测

量有误,测量人员应该多带一份纸笔,一边测量,同时自己和客户同时记录,测量完毕后双

方核实是否一致,然后客户签字确认

◆●:测量服务人

员每次到客户家都要携带产品宣传图册,通过提供额外服务的同时,刺激额外的关于门窗套,

进户套,踢脚线等的订单额,并给予一定的提成奖励

◆●:安装服务安

排不过来的原因除了安装工人手不够外,还可能是“顾客没有提前预定的天数预约安装”,这

个时候对顾客最好的解释是“如果您不着急,我们会安排最好的安装师傅过两天给您服务” ◆

●:每次安装服务结束之后应该让业主亲自检验,之后签字表示合格

◆●:安装完毕之

前要弄明白客户什么时候真正完全装修完毕,有针对性的制作一些有纪念意义的日常常见的

恭贺“乔迁之喜”礼物

◆●:用相机在客

户安装门的各阶段进行拍摄,特别是些装修安装效果好的客户,在彻底装修好后的实景照片。

用以店面宣传或者网络炒作

◆●:每当售后服

务出现问题,去客户家里都要准备的布制鞋套,表示最客户的尊重

◆●:解决问题前

可以通过奇招《家居风水》,采用“戴高乐”的策略,把客户家的风水若隐若现的夸赞一番,

调解开场白的活跃轻松氛围

◆●:将顾客装修

进展各个阶段照片拍摄回来整理成册,从而完善在网络上炒作的素材

◆●:活动结束之

后,向老客户宣传“写感受有奖”活动,从而最大限度的开发老客户,从而把客户的

获奖文章,照片公布在炒作平台上(活动推广平台要统一,客户文章的来源最好是选择炒作

平台,最好写作客户正在写装修日记哈)

◆●:可以在网名

到一定的等级之后,善意的编造一些装修故事,甚至一些顾客的感谢信公布到网络上供网友

讨论

◆●:把老顾客整

理成数据库,每逢节假日都要对老顾客给予一定的节日问候,甚至创造一些具有特殊意义的

节日

◆●:但凡退单的

顾客都有礼物可送,但是在给礼物之前,要请对方把对我们公司的意见和建议写出来

篇四:中秋国庆双节促销活动策划方案

中秋、国庆双节 促销活动策划方案

一、活动目的:

1、以“国庆节、中

秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美

誉度;

2、通过中秋、国庆

八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题:

举国欢庆六十年立

马派送九重礼

三、活动时间:

2009年9月29日

——2009年10月8日

四、促销活动内容

的设计:

1、一重礼:进店免

费礼

无需购物,进店就

有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动

期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择,建议商家

在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼:国庆特

价礼

惊爆价,立马优悦

车型__1900____元/辆,立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车,不参与其他礼品及服务

活动),每天限购10辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼:中秋团

圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋

不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节

和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结

账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,

根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼:购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的

车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润

的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商

家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型

(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议:

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车

型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠

送大礼包一份!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型(如

立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议:购物蓝、打气筒、

防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车

型的礼品建议:打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼:中秋红

包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的

每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方式从

面额200元发至50元,先到先得。

6、六重礼:国庆现

金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正

价车型的消费者凭购车***或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客

户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。 备注说明:

建议此活动商户在

平常卖车时也可采用。一、现金付出不多,二、易树立口碑。

7、七重礼:折旧千

元礼(特价车除外)

所有的电动车用户

(不管是否为立马电动车用户),在活动期间凭身份证及旧车购车***到专卖店享受以旧换新的

优惠:旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格,冲抵为购车的费用,最高折扣可以无

差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品。

备注:消费者提供

的旧车来源为正规渠道,否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼:抽奖惊

喜礼

为庆祝建国60周

年之际,公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30

日得到了延安当局的批准,同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持,特

地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购

车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则:

将编号1至6的兵

乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个

为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则无效,不予兑换;

⑶、本次抽奖活动

共设置6个等级的奖励,具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件

奖项名额奖品

特等奖6个61个/

天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5

个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数

字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数

字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数

字不限名额购物蓝一只

9、九重礼:阳光服

务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的

新老用户,在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。

并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间,购车的消费者可享受:购车一个月

内,出现任何非人为问题,商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期,金额,车型、

有效期等内容。

建议商户也可以根

据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者,可免费换一次大灯,终身免换刹

线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动,积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传

方案:

1、发放彩页可从活

动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能

够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发

放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发

放宣传。

3、电视媒体的滚动

字幕预告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应

在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地

的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔

天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。

5、活动期间,有条

件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气。也可

以自行组织演出。

6、电视广告:在活

动前6至7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择。它具有受众广,影响大,

传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容。

7、短信宣传:通过

移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间免费

给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际

情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影,邀

请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛

和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议:

1、拱门、彩旗、地

毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如多个拱门,一

字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,

堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前

来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区:邻近

街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题,

烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外:大门口上

方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;

(4)精心卖场环境,

活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须

醒目、干净,布置大方、得体。

(5)店内:

门口设立明显标示

立马logo的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统,设立明显

标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动

量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位

置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布

置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联

系电话(领取礼物后邀请顾客填写),利于回访。

(2)立马电动车的

宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求

统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。

(4)店内建议配备

音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用:

元。

2、条幅的设计制作

费用: 元。

4、促销传单印刷费

用: 元。

5、促销礼品费用:

元。

6、舞台租赁和搭建

费用: 元。

7、报纸宣传费用:

元。

8、立马售后维修服

务卡的制作费用: 元。

9、购物抓现金:

元。

10、代金券印刷费

用: 元。

11、其他应急费用:

元。

八、安全控制

促销活动,安全是

第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送

红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有

人维持秩序,保证活动井然有序进行。

篇五:中秋国庆建材促销方案

中秋、

国庆双节活动方案

一、策划背景

2、往年的一招制胜,

轻松搞定的年代早已流逝,今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面

的竞争!

3、留意近几年的状

况,各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截,我们该何时启动?

4、无论是大型节假

日促销,还是小型促销,从投入产出比来看,部分经销商还存有侥幸的心理,以为还能像以

往一样,花极小的代价,获取丰厚的利润!我们要抛弃这种思维,现阶段的市场,只有真正

有效的投入,才有实效的产出!要做就做到最好!

二、活动目的

1、借*** “荣膺中

国500强,蝉联建陶行业榜首”事件,以全国性总裁签售活动,创造舆论热点,提升品牌高

度;

2、借助中秋及十一

黄金周契机,举行全国联动 “双节”(中秋、国庆)促销活动,以总裁巡回签售为噱头推动

终端销售,创造销量。

三、活动时间:

2010年9月12日

-10月25日

活动地点:湟水河

***国际店

辅助地点:月星梦

之家

这一时段涵盖了中

秋节、国庆节等重要节假日,是2010年度最重要的消费旺季,我们把这一时段作为一个营销

节点进行统筹安排,希望创造最大的销售业绩。

四、活动主题:

***幸福万里行

百城万里总裁签售,

中秋国庆真情钜献!

五、活动内容:

一、总裁签售,普

惠全国;

9月12日——10

月31日期间,每周六下午14:00——15:00将由***瓷砖总裁进行签售活动(每周限20个

名额)。凡持有总裁签售卡的客户,经总裁签字后可享受折后9折的优惠,名额有限,欲签从

速!

注:活动套餐、特

价、不能享受总裁签售优惠政策。

二、新品上市、尊

贵畅享、给您送惊喜!

活动期间,购买**

新品(新理石:冰河、铂翡玉石、枫丹白露)系列,享受新品上市7折优惠,并且购买新品客户

可享受20元/m的铺贴补助(活动期间,新品上贴上享受补贴费用的标签)。

注:此活动不与总

裁签售活动同时享受。

新品奖励政策:活

动期间导购人员、业务人员销售新品:

▲达60m以上,奖

励50元;

▲达100m以上,奖

励100元;

▲达200m以上,奖

励200元;

▲达300m以上,奖

励400元: 22222

三、共庆华诞,欢

乐6+1;

活动期间在***店

面下定,加1元即可获得订金珍贵贺礼一份:

◆交付3000元订

金客户,加1元即可获得***厨卫三件套1份;

◆交付6000元订

金客户,加1元即可获得美的电饼铛1台;

◆交付10000元订

金客户,加1元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1套。

注:所加的1元作

为导购奖励。

四、幸福套餐,欢

乐同聚;

注:套餐产品为中

秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸,所缺的产品数量将

按活动期间折扣进行补货。本套餐产品不能退换货:购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。

金额满5000元可参加抽奖。(厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材)

五、幸福满堂,幸

福“砖”惠;

六、幸福送万家,

品牌家电“搬”回家;

抽奖活动说明:

(1)抽奖条件: ◆

定金必须达到3000元。

◆ 购砖款必须满

5000元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。

(2)、抽奖活动的

目的:

? 增强店面人气,

吸引顾客

? 增加促销活动的

亮点和导购的终端销售卖点

(3)、抽奖活动地

点与时间:

? 时间:10月31

日15:00

? 地点:湟水河***

国际店门口(可设抽奖舞台);

(4)、抽奖奖品的

领取:

? 特等奖、一等奖

均在全额结款完毕后方可拿走;

? 若顾客退货,则

所抽中“奖品”也需退还,奖品退回须保证外观完整,不影响二

次使用。如不退还

将按奖品正价予以扣款。

七、普天同庆,幸

福共享;

凡在9月22日之前

凭单页进店的客户,可获赠***为您送上的中秋贺礼一份,礼品数量有限,赠完为止,先到先

得。

注:中秋贺礼为:

订单客户送月饼一盒,未订单客户送总裁签售卡和*****2000元代金劵一张。

活动说明:

九、内部激励,带

金销售:提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成,甚至是提供相

关上下游产品导购提成,同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈!同时可设置合理的活动期

间销售目标,完成目标后整个团队给予奖金奖励。

十、奖励政策:

1、各部门销售量第

一的人员奖励300元。第二名奖励200元。第三名奖励100元。(具体奖励方案参照奖励方案)

2、***产品奖励办

法:活动期间销售............

十一、其他氛围营

★9月22日中秋节,

制作100个灯谜,让进店客户参与到猜灯谜中,猜中的客户奖励***钥匙链一个。

十二、人员安排

★见人员分工安排

十三、宣传

1、高空卡位

1)、短信群发:(内

容暂定)

2)、夹报:设计与

当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张,自售卡日开始大面积夹报告知,同时给售卡人员

及小区推广派发。(暂定)

3)、户外广告:湟

水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。

4)、论坛及网站:

*****建材网

5)、门店条幅

2、移动卡位:

1)、车贴广告(公

司4部车辆);

2)、手举派宣传;

3)、单张派发:入

口卡位,派发人员可采用相关形象。

3、店面布置 :

1)、礼品堆头:通

过礼品堆码盒或实际礼品布置,尽可能显得多且大器,点缀活动气氛。

2)、吊旗:正面“**

新理石新品形象画”,反面“促销主题画+促销利益点”。

3)、x架:促销内

容x架、**新理石x架、结合原有的产品类x架。

4)、地贴、砖贴:

5.8元/片,6.8元/片

5)、统一店员形象:

活动期内所有工作人员统一形象。

4、活动日的现场布

置:

1)、门店两侧条幅

2)、太阳伞、帐篷:

在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。

3)、拱门:在市场

口,店外设立拱门。

4)、单张派发:市

场各入口卡位,派发人员可采用小天使等卡通形象。

5)、当日活动流程示意图

6)、新品区:实景

+x架等相关物料+导购员解说。

意义:广告物料的

布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大,集中资源通过各种广告、

物料的组合在一定

时期内密集轰炸,先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。

范文八:x家具大卖场国庆促销方案策划书 投稿:朱汁求

x家具大卖场国庆促销方案策划书

策划人:candy feng

策划时间:2009-09-04

策划对象:家具

策划目的:产品销量起到明显提升效果

客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户

策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮.每一个细节,都需要

对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新.所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案b. 方案a:

活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!

活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套,儿童房套装,客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装,餐厅餐桌套装,家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:

一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!

二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊 ,质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!

以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!

消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿xxx的物品)

活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!

(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!

(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额.也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的

活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气!然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊.就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的!

活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!

(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信 反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢!

(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额.看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已报名的,怎么交代! 所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感.要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品!

方案b:

活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买!此方案主要是绿叶,衬托方案a.促进方案b转为方案a的客户!如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:比如

买床,送床单(前提是价格到一定金额)

买卧室5件套,送台灯

买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具

买客厅套件的,送工艺品或盆栽

以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住!现在国庆节,真的很划算!这些细节的话术很多,下次有机会讨论!

活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度

(2)激起购买者欲望,促进产品销售

活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算!

(2)换的比买的多,都参加方案b了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点!

(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的,大家可以探讨!

宣传方式:

(1)报纸:当地商报,家居建材报

1.广告 (2)电视:当地的新闻频道,一定是群众晚上爱看的

(3)dm单:在各新小区,超市门口,菜市口,居民楼

(4)海报:可和小区物管协商,去小区里面的公告栏贴上,在卖场外面贴,海报内容要吸引大家!突出两个方案!

(1)根据当地报纸收费情况为主,可打电话咨询当地.

(2)根据当地收费情况为主,可打电话咨询当地电视台

2.成本 (3)一般的a4纸大小,普通的0.06一张,要作成什么效果由任主决定!

(4)费用都比较灵活,可以自己谈!

宣传主要内容:

和超市合作,广告上就写,

在电视上或则报纸上,广告要这样写:买了家具,还缺什么呢 去xx超市吧,你选购,我买单!需要什么,拿什么,还不赶快行动!还有写上以旧换新的广告,策划细节,满意后再谈!

ps:任主,这是大体思维,因细节需要全方面考虑,是个大工程,如满意,再联系我,详谈细节问题!有什么问题,可随时联系我,沟通交流!谢谢 qq:416662082(注名:威客)

范文九:木门家具类:中秋国庆促销方案 投稿:谢磊磋

大型展会级别策划

◆ ●:活动正常的店面宣传周期为至少20天,网站帖子(社区横幅,建材街横幅)等相关收费平台的

周期为一个星期但是要占用两个周末

◆ ●:在活动前的宣传准备阶段,给店员定硬性的指标:凡是进店的顾客,出门之后手上一定要有我们

宣传活动的彩页

◆●:网络宣传上不能只是一种宣传折扣力度的平台,要最大限度的让更多的网友参与到活动的决策过程,甚至抓阄选择奖品,折扣(当然这些是我们可以把握的),在互动中获得彼此的信赖和支持 ◆●:蓄水阶段,重点强调店员如何最大限度的争取到进店顾客的联系方式,同时及时跟进

◆●:如何让顾客留下联系方式:

1,递名片的同时要求。2,便于有优惠活动时通知。3,写份调查问卷,我们定期抽奖。4,我们对进店顾客有邮寄赠品的活动。5,蓄水时采用发请柬的方式。6,针对老客户有特别的礼品,我给您当老客户把联系方式加上去。7,折扣,礼品的抽奖互动,同时把联系方式登记在案

◆●:给每个进店客户发邀请函,很是体现品牌的高度,是加深客户对品牌形象和活动内容关注的好方式

◆●:加大对店面光临客户,设计师,小区,建材市场甚至圈内人士等渠道宣传:但凡进店签到有奖(时间重点掐在活动前一个星期的每个周末)

◆●:安排专人负责到活动之前,别的公司举办的团购会,装修咨询会展开促销活动强力的宣传(折扣券或抵价券,惊喜礼品,报销打车费等等强力的手段)

◆●:活动的准备阶段,在周末的时候,针对楼盘,建材城要拼力分发宣传页(最好能剪个拐角就能获得额外的优惠),不惜请大学生

◆●:在活动的蓄水阶段,可以在可操作性强的营销平台(网站,装饰公司,友好品牌,建材市场等)上,拿出部分好礼品,组织个公益性的“抢楼活动”,同时在活动中注明我们最近的促销活动。迅速的积累人气,关注度

◆●,买些待装修小区的业主资料,通过短信进行有步骤,有计划的短信营销

◆●:活动公布的内容中强调:“但凡进店的老顾客,都有特殊的礼品”,从而体现我们对老顾客的重视和提高我们的网络口碑,同时也利于提高现场人气

◆●:与知名设计师(一线知名品牌,轮流更换)合作,为他们在我们的活动现场搞个小宣传咨询台,用于他们给现场提供咨询和分发自己的宣传图册名片,在现场可以做个简单的装修知识小介绍

◆●:在活动前蓄水宣传重点强调(主要是针对售后下定和服务的诟病):1,我们的平时的折扣是死抗的2,优惠绝对是现时限量的3,定金在测量之前都可以退4,测量安装必须提前两天预约

◆●:派专门的人员给尽量多的设计师发请柬,进店有礼。同时同时更重要的是争取设计师和相关负责人的联系方式

◆●:注重“厂家支持”口号的宣传(“把工厂搬到市场”,厂家返利产品,厂家直销产品,厂家无利产品)

◆●:活动蓄水期间与业主论坛的斑竹多沟通一下,我们给他一定好处的前提下,请对方为我们以好多顾客喜欢为理由号召一个小型的团购活动

◆●:活动前和相熟的经销商联系,希望他们都能来捧场加帮忙,同时活动后把相关的照片,总结经验和大家分享,同时发布到QQ群中供大家参考借鉴

◆●:提前预约,邀请友好的一线品牌观摩捧场,同时给予一定的指点,最好现场有各种贺喜的红色横幅,渲染氛围(哪怕造假,也要衬托出人气)

◆●:在活动前的蓄水阶段,我们要针对版主有预谋的通过注册很多的“潜伏”网名对网络宣传平台的顶帖(自捧人气)进行系统化的全面调整

◆●:至少提前半个月,在店面附近顾客的必经之路上贴几个关键的,大小合适的地贴。店面中的吊牌,易拉宝都全部到位

◆●:先和市场部协调,在广场安排放置一个行架(彩虹门)至少半个月,然后去广告公司租用 ◆●:在自己家店面的门头上也可以拉个气球门至少是个横幅也好

◆●:如果市场里或者建材一条街可以拉多条横幅,不要每个横幅都是红色的,可以用好几种颜色做底

色,只要注意底色和文字颜色的对比度就好,这样显得很有喜庆的氛围。这个方法不多见,总有一个横幅能吸引客户的注意

◆●:提前和为活动现场提供餐饮的商家谈合作,为他们捐赠具有公司标识的纸抽,一次性杯子,烟灰缸,牙签等,只要愿意我们在如口和买单的地方放两个易拉宝做宣传,最好是能在他们的矿泉水和餐盒上贴我们的广告不干胶了

◆●:天气气象因素的考虑,会影响到店人数,现场的设备使用,人员安排

◆●:如果活动当天天气炎热难当,一定要备有个电风扇,利于吸引顾客滞留

◆●:比风扇更可靠的是,冰水。最可靠的是冰棒或者雪糕,但是必须根据实际情况分析,在何种促销

◆●:现场负责拍照人员必须保证操作的熟练性,保证电量充满,带好备用电池

◆●:色板,图册(订名片),名片,易拉宝,电视,电脑,图册,PPT,音响,地贴,地毯的多次检查核对

◆●:根据客户认知的习惯,方向,方位调整店面中易拉宝内容,摆放和吊牌的设计,悬挂

◆●:活动现场要对每个进店领取奖品的客户,右臂上贴上我们的卡通广告贴纸

◆●:签到表(可以现场填写或者直接划勾),收据(可以提前把公章盖好,把各种已经公布的统一的服务条款写好)的提前充分准备。保证活动现场节省时间,高效快捷

◆●:在签到表上,除了有姓名,电话,地址栏外,还要有“了解渠道栏”,便于活动后总结每种渠道的绩效

◆●:活动现场必须是“签到有礼”而非“领礼不留名”(准么针对好多进店但是没有签单的准客户的后期宣传)

◆●:活动现场可以对每个进店人员以抽奖为嘘头发放号码,从而让客户加深对认知(隔号分发,发放人员必须输出“您是第几个进店客户”,抽奖公布哪怕捏造的人员)

◆●:活动现场的水果盘,糖果盘,开心果的选择和摆放(根据季节,颜色)

◆●:活动现场准备个音箱,适时的公布喜讯,内容是XXXX木门签到第几单,哪位顾客获得了什么奖品,哪个客户节约了XX装修费用,XX号进店客户获得XX奖品请赶快去XXX展位领奖(也可以打《寻人启事》从而吸引注意力)。两种方式交叉式的播放

◆●:将活动现场气愤推向最高潮部分的节目内容,要和相关合作方面详细事前沟通,研究对方提供的节目如何最大限度的体现公司的特色和活动的主题,甚至对他们的节目进行一定的改动,从而在最后将活动推向高潮的结束语中体现公司的活动主题

◆●:将活动气愤推向高潮的节目的选择,一定要体现顾客的互动因素,最大限度的让更多的顾客参加到活动中来,避免他们大多数成为痴呆的看客,从而淡化他们在活动后对折扣,价格,购买力的注意,实现一种体验营销

◆●:现场如果为了烘托氛围需要播放音乐的话,就播放大家最爱看的交友类节目《非诚勿扰》《百里挑一》等的音乐,绝对效果很不错

◆●:礼品摆放如何最大限度的吸引顾客的欲望:1,把礼品摆在门口正中间靠门外的位置,从而让好多人从各个角度都能知道我们有惊喜礼品在等待。2.礼品集中摆放,借助小桌子的使用网上摆,摆出个漂亮的金字塔队形。3,在礼品最高的地方放个大红花,以示欢快喜庆

◆●:展位中的每个样品门上面,要粘个海宝。从而最大限度的刺激客户对品牌的认知和下单的欲望 ◆●:统一店员,协助人员,宣传页发放人员的服装,有专人负责清洗干净

◆●:在特定的促销场合,可以给每个进店的客户发单号,从而体现我们进店客户的人气很足,根据单号抽奖。(号码不要完全按顺序从而提高数量衬托人气,发号人员必须说出来您是第X位进店客户) ◆●:现场回答品牌认知的问题有奖赠送,音响是必备的工具

◆●:活动现场如果有抽奖,抽奖箱最好能采用似人民币或者外国货币的图案

◆●:门与门之间,最简单有效的调节物件是纸质的手提袋,整齐有序的以侧面的形式摆放

◆●:活动结束之后一定要在晚上吃完饭的七点钟,由经理亲自给每个交定金的顾客发个表示感谢支持的短信

◆●:在活动结束后,其实是活动才刚刚开始,因为活动为的不是随时可以退掉的定金,而是测量下单后的全款,这个时候重要的不是收了多少定金,而是如何保证这些顾客不会退回定金最终测量下单,降低退单率

◆●:活动结束之后,所以现场人员必须开会分析整个活动,特别是缺憾和补救措施,由专人负责详细的记录在案,最后经过经理审批后做个备忘录

◆●:活动后的第二天开始分析定单的来源,渠道的绩效,活动的缺憾和补救措施,员工的配合接单 ◆●:活动结束后的第二天开始,顾客就要去店面里面详细的了解产品了,要专门制作个易拉宝“喜讯,喜讯”,主要内容是公布哪些顾客中了令人羡慕的大奖

◆●:公司营业员应该在安装结束之后的第二天给顾客一定的关于家的祝福和关怀

◆●:降低退单率的方法 :活动的第X天开始电话回访,主要了解顾客的装修进度,记录在顾客资料电子文档中,从而针对顾客的情况每隔两天就通过信息的形式发条“装修小贴士”

◆●:降低退单率的方法 :活动的第X天开始电话回访,说顾客你中了我们公司抽中的华鼎奖(或者金像奖,金马奖,皇冠奖等一些大家喜闻乐见的奖项),在您安装之后,给以一次免费的清洁护理服务,希望您尽快测量下单

◆●:降低退单率的方法 :将一些获得我们特意设置的奖项的顾客的受奖照片公布到网络上,并加上顾客对产品的评价,易于提高口碑

◆●:降低退单率的方法:活动前向总部申请统一派发些特惠礼品(家居风水相关的,是个很好的选择),全国统一订购,量大价优

◆●:降低退单率的方法:在客户下单后便得知了客户的地址,可以推荐客户到自己的客户家里去参观安装效果,最好联合几个建材商家,多联系几个下定客户。

难点:1,说服客户做样板房。2,说服同一客户的其它建材供应商。3,与物业合作

◆●:测量,安装,售后人员的名片,派工单,测量单,验收单,鞋套等要准备充分

◆●:“三分销售,七分安装” ,“真正的销售从售后服务开始”,一线业务,店面接待,测量安装,售后服务,团队每个人之间要像传接力棒一样,紧密团结,快捷沟通,量化跟进

◆●:订单签订后,测量,安装,售后服务人员都要给予一定程度的额外服务,超越客户的期望值,在行业服务中脱颖而出

◆●:安装,送货人员,甚至装修公司的那些员工的手机铃声设定为我们公司的集团彩铃,因为他们经常接别人的活

◆●:无论公司谁,当着客户面拆装包装时,顾客确认无误,要不忘强调我们包装的特色

◆●:安装时注意季节(梅雨季节),墙体湿度对安装效果(发霉,变色,开裂等等)的影响

◆●:测量,安装人员,不得随意吃喝拿用客户家里的东西,随意使用客户家的卫生间等物件,不得吸烟,随处乱丢饭盒等装修垃圾以外的垃圾

◆●:未来防止测量有误,测量人员应该多带一份纸笔,一边测量,同时自己和客户同时记录,测量完毕后双方核实是否一致,然后客户签字确认

◆●:测量服务人员每次到客户家都要携带产品宣传图册,通过提供额外服务的同时,刺激额外的关于门窗套,进户套,踢脚线等的订单额,并给予一定的提成奖励

◆●:安装服务安排不过来的原因除了安装工人手不够外,还可能是“顾客没有提前预定的天数预约安装”,这个时候对顾客最好的解释是“如果您不着急,我们会安排最好的安装师傅过两天给您服务” ◆●:每次安装服务结束之后应该让业主亲自检验,之后签字表示合格

◆●:安装完毕之前要弄明白客户什么时候真正完全装修完毕,有针对性的制作一些有纪念意义的日常常见的恭贺“乔迁之喜”礼物

◆●:用相机在客户安装门的各阶段进行拍摄,特别是些装修安装效果好的客户,在彻底装修好后的实景照片。用以店面宣传或者网络炒作

◆●:每当售后服务出现问题,去客户家里都要准备的布制鞋套,表示最客户的尊重

◆●:解决问题前可以通过奇招《家居风水》,采用“戴高乐”的策略,把客户家的风水若隐若现的夸赞一番,调解开场白的活跃轻松氛围

◆●:将顾客装修进展各个阶段照片拍摄回来整理成册,从而完善在网络上炒作的素材

◆●:活动结束之后,向老客户宣传“写感受有奖”活动,从而最大限度的开发老客户,从而把客户的

获奖文章,照片公布在炒作平台上(活动推广平台要统一,客户文章的来源最好是选择炒作平台,最好写作客户正在写装修日记哈)

◆●:可以在网名到一定的等级之后,善意的编造一些装修故事,甚至一些顾客的感谢信公布到网络上供网友讨论

◆●:把老顾客整理成数据库,每逢节假日都要对老顾客给予一定的节日问候,甚至创造一些具有特殊意义的节日

◆●:但凡退单的顾客都有礼物可送,但是在给礼物之前,要请对方把对我们公司的意见和建议写出来

范文十:家电商场-国庆促销方案 投稿:刘暿曀

家电商场国庆促销方案

家电商场国庆促销 贺司庆、迎三节,千万让利、以“礼”服人 之贺司庆、迎国庆活动方案 一、活动背景 1、家家乐电器有限公司成立19周年,为更好的证明了家家乐的实力,传达家家乐的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。 3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 1、活动主题 司庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日) 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月9日) 2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。 3、活动时间:9月24——10月9日 三、活动地点:家家乐各连锁店(包括河源店)

四、活动组织:总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部) 五、活动内容及安排: 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。 日日新店由 负责联系券,新塘店由 负责联系,河源店由 负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动,活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排) 6、一元超低价活动 a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定) 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 DVD 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元 总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 两天共 10560元 10404元 c、超低价抽号券2种领取途径: (a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队) (b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满

1000元以上即送1张, 每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员 g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。 h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活动地点:家家乐各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则: (a)、活动期

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