国庆促销方案

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【专家解析】国庆促销方案

【优秀范文】国庆促销方案

范文一:国庆促销方案 投稿:钱胠胡

国庆促销方案(一)

一、活动主题:XX广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会

二、活动时间安排:10月1日——10月3日

三、商场促销活动具体安排

全力做好节日的促销活动,作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行,做好连续性。

第一阶段:国庆前三天

活动主题:国庆MoneyMoney密密送

活动时间:10.1——10.3

负一层超市

具体安排:

1、DM海报商品100份和海报印刷3000份

促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。

海报商品:

食品+生鲜为170种,非食品(含清洁、化妆品部门)为130种,其中重点特价商品、半价商品150种

海报内容:

1.重点应季商品和学生用品的全面推荐

2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

3.其他有力度商品的现场售卖(四—六个特价风暴区)

印刷版式:双面4开

商品数量:300种

海报印数:3万份重新制定发放计划

海报主题:太实惠、够低价、劲激情

卖场分布四个“特价风暴区”

“特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”;

“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”;

“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”;

“特价风暴四区”——“粮+油+方便面”;

注:其他相关工作

1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫,在大促中加强海报的商品宣传。

2、对卖场布局进行初步调整;各小组加强对节前商品的不间断比价,确保商圈内百姓对可比商品的低价位,同时增加自采商品的种类和数量。

3、商品规范化管理的全面启动(对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等)

第二阶段:国庆后四天

活动主题:“震撼低价二重出击”

活动时间:10.4——10.7

A、负一层超市

促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。

具体安排:

海报商品:

食品+生鲜为170种,非食品(含清洁、化妆品部门)为130种,其中重点特价商品、半

价商品150种

海报内容:

1.重点应季商品和学生用品的全面推荐

2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

3.其他有力度商品的现场售卖(继续四个特价风暴区)

印刷版式:双面16开

商品数量:500种

海报活动:

主活动:“黄金一元”

时间:200*年10月3日—7日

购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元

购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元

购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元

购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元

B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商品

二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品

三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品

具体安排:

10月1日完成庆国庆门店布置

海报商品:

1、重点应季商品的全面推荐

2、国庆外广场设置特价花车20个

3、印刷版式:8面8开(装册)

4、商品数量:300种

5、海报印数:2万份

要求各采购9月25日上午8:00以前将特价商品组织到位拍片制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。

促销活动:按照国庆MoneyMoney密密送两种玩法

注:商场活动时间为10月1日——10月7日,国庆前三天营业时间延长至晚上22:00。

四、活动主题安排:

1)、国庆Money Money密密送

在200*年10月期间,顾客到XX广场消费满100元,即可参加“XX广场MoneyMoney密密送”活动,10月1日当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

1、玩法一:活动期间凡在XX广场内一次性购物满100元上的顾客,即可凭有效购物统一销售小票(购物销售小票必须盖有出售商品商铺的“商铺专用章”),在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

2、玩法二:凭有效购物统一销售小票,并持有“XX广场贵宾卡”的会员一次性购物满¥100-199元送50元现金代用券;购物满¥200-299元送100元现金代用券;购物满¥300-399元送150元现金代用券;购物满¥400-499元以上送200元现金代用券;购物满¥500元以上送250元现金代用券(批发及机团购买除外);另附送精美礼品一份;活动当天换领名额仅限200人,送完即止;同时还可在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

3、每次每人限换领一张销售小票;销售小票购物当天内有效;

4、XX广场及各商铺从业人员不得参加本次活动,如有发现则作严肃处理;

5、注:此活动仅限商场,超市不作为此次活动发放现金券。

换领时间:10月1日下午17:00至19:00

换领地点:XX广场服务台前

咨询电话:0579——XXXXXXXX

2)、活动流程:

地点:XX广场外广场

活动时间安排:10月1日17:30——19:30

参与人员:现场顾客、XX策划部、主持人(DJ)、乐队、广告公司拍摄人员、啤酒商、服装商

A、乐队暖场17:10;

B、主持人宣读活动内容、介绍活动赞助单位:XX广场、主持人(DJ)、领舞、啤酒商、服装商,活动开始;

C、主持人(DJ)和领舞的带领下使整个广场沉浸在欢乐的海洋中;

D、18:30:模特秀/街舞;

E、18:50:快节奏的音乐、领舞再度出场,燃放烟花,把活动推向高潮;

F、19:30:时间上可视现场的情况作调整。

活动资源配合:主持人(DJ)、领舞、模特、拍摄、音响、烟花、舞台

3)、期间常规柜台促销活动

A、10月1日,顾客到XX广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动,同时,当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

B、10月2日——3日,顾客到XX广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动继续进行中,同时凭当天的消费券还可在指定服务台换取精美礼品一份。

五、活动分工细项及时间安排

1、9月25日现场工作人员的安排、以及主持人DJ、领舞和街舞、模特的联系和确定。 2、9月25日——9月27日活动装饰物的购买、赞助商的联系并确定。

3、9月25日,活动单位的DM、易拉宝等所有的宣传平台确定。

4、9月26日,活动礼品的准备到位。

5、9月15日——9月28日,开始准备活动当天的喷绘、音响、灯光等硬件设备开始筹备。

媒体主导:浦江电视台

媒介宣传:

1、易拉宝

2、DM宣传单张

3、户外固定广告喷绘

4、浦江电视台

5、城区街道沿街横幅

六、部门配合

策划部:

前期的策划运作都由策划部负责以及活动布置。

楼层管理部:

做好所有商品的促销活动信息的收集以及拍照等,以及负责商场的门面布置。 国庆促销方案(二)

前面一文说明了预算前的准备工作,而广告预算究竟该如何编制,根据什么方法编制,各种编制方法都有哪些优缺点,这都是广告预算时必须考虑的问题。

迄今为止,企业广告运作要花多少钱才算合理,还没有一个最为科学的计算方法。但两

个原则还是要遵守的,一是正确的广告预算既不是越少越好,也不是多益善;二是要在适应生产和流通规模、有利于企业发展的基础上来编制。

具体编制广告预算的方法大同小异,现在市场上流行的几种算法,我从上搜集来,一并编入文章,也算是做一个整理。

在广告运作中,没有一种方法能够完全适用于任何企业。我能在这里公开谈论的只是理论,而理论往往是理想化的,在实际操作中,还需要从企业、产品、市场外部因素出发, 选择最恰当的预算方法,并以其他方法作为补充,尽量避免方法本身的不足而造成的企业营销损失,使广告预算趋于精确合理。

一、目标达成法(目标任务法)

根据企业的营销战略和营销目标,具体确定广告规划和广告目标,再根据广告目标编制广告计划,确定企业的广告预算总额。

美国市场营销专家阿尔伯特费雷(Albert Fery)将目标任务法的操作程序归纳为7个步骤,具体情况如下:

1、确定企业在特定时间内要达到的营销目标。

2、确定企业的潜在市场的基本特征,包括:①值得企业去争取的消费者对广告产品的知晓程度;②消费者对广告产品的态度;③现有的消费者购买产品的情况。

3、分析潜在消费者对广告产品的态度变化及广告产品的销售量变化情况。

4、选择适当的媒体开展广告宣传,提高产品的知名度。

5、制定恰当的广告媒体策略,确定为达到既定广告目标所需要的广告暴露次数。

6、确定最低的广告费用即广告预算总额。

目标任务法是在广告调研的基础上确定的广告预算总额,它的科学性较强,但比较烦琐。在计算过程中,如果有一步计算不准确,最后得出的广告预算总额就会有较大的偏差。

二、销售额百分比法

销售额百分比法是以一定期限内的销售额的一定比率,预算广告费的方法。由于执行标准不同,又可细分为计划销售额百分比法、上年度销售额百分比法、平均销售额百分比法及计划销售增加额百分比法四种。其计算公式为:

广告费用=销售总额×广告费用与销售总额的百分比

例如,某公司上年度的销售总额为1000万元,今年拟投入的广告费用占销售总额的4%,那么,今年的广告预算为:

广告费用=1000万元×4%=40万元

这种方法简单易行,其优点是:计算简单,广告支出与产品销售状况直接挂钩,销售状况越好,广告费用也越高,企业不至于感到财务压力。

但该方法也有很大缺陷,即因果倒置。广告活动目的是要创造消费,提高销售额,而不是以销售来决定广告。因此在广告实践中,这种方法很容易造成广告费用支出的机械性,当市场景气时,广告支出多,而当销售降低时,广告支出反、而减少了,从而会近一步恶化市场形势。

三、利润百分比法

利润百分比法是根据一定期限内的利润总额比率,预算广告费的方法。根据利润额的不同含义有分为净利润百分比法和毛利润百分比法,其广告费用的计算公式与销售额百分比法相同。

利润率百分比法把广告费用和利润直接挂钩,适合于不同产品之间的广告分配。但该方法不是以广告促进销售作为出发点,而是首先考虑利润多少。利润多,便多支出一些广告费:利润少,便少支出一些广告费。如果企业没有利润,停止广告宣传,则显然是不适合的。如新产品上市初期,尽管利润尚未实现,却仍需支出大量的广告费,以宣传和推销新产品。所

以,利润额百分比法是一种比较被动的方法,应慎重采用。

四、销售单位法

销售单位法是按每一销售单位投入的广告费进行广告预算的方法。其计算公式为: 广告费用=单位产品分摊广告费×本年度计划产品销售数量

例如,某饮料生产企业上年销售饮料10万箱,广告投入10万元。今年计划销售15万箱,则广告投入为:

10万元

————×15万箱=15万元

10万箱

销售单位法对于经营产品比较单一,或专业化程度比较高的企业来说,非常简单易行。但这种方法的缺陷也是比较明显的。如果对于那些生产、经营多角化的企业,这种方法计算手续繁杂,且灵活性觉差,将广告支出和销售情况因果倒置,没有考虑到市场上的变化因素。

五、竞争对抗法

竞争对抗法是以主要竞争对手的广告费支出为依据,确定本企业足与之抗衡的广告预算方法。在这里,企业明确的把广告当成了进行市场竞争的工具。

运用竞争对抗法,前提是要调查主要对手的广告费数额及其变动状况,掌握其某种商品的市场占有率,计算竞争对手单位市场占有率支出的广告费数额。其基本计算公式如下: 竞争对手广告费数额

广告预算=———×本企业预期市场占有率

竞争对手产品市场占有率

与竞争对手的广告费用保持同一水准,可维持本企业原有的市场占有率。增加广告费用,提高广告预算,则必将冲击竞争对手的产品市场占有率。

运用竞争对抗法确定广告预算,其主要缺点是广告费用大,容易造成浪费。其次,由于竞争对手对其广告费用情况的封锁,使信息不实,容易造成失误。资金不足的中小企业在采用这种方法时要特别慎重,如果企业的资金雄厚,企业为了在市场上建立强有力的地位,则运用这种方法是行之有效的。

六、支出可能额法(量力而行法)

是指企业根据自己的经济实力,即财务承受能力来确定广告费用总额的方法。这种方法也称“量体裁衣法”、“竭尽所能法”,许多中小企业都采用这种方法。

“量力而行”是指企业将所有不可避免的投资和开支除去之后,在根据剩余资金来确定广告预算的规模。以下例子可充分说明量力而行法的具体运用。

范文二:国庆节促销方案 投稿:谢畆畇

国庆节大放价

一☞、活动主题:

活力黄金周,超值优惠7天乐,十一买房到建恒山水豪庭。买房砸金 蛋,好礼抽不停,家电、现金、车位券、购房卷,通通都归你。 二☞、活动背景:

国庆七天黄金周,除了是旅游旺季外,也是全家看楼买房的好时机。城内各大小楼盘,均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势,以提高楼盘销量。由于今年老城区棚户区改造,县城内楼盘所剩房源不多,这是一个契机,新城区只有碧桂城一个楼盘和我们楼盘竞争,碧桂城刚开盘,开盘的一系列优惠政策到国庆节将不会在有大的活动,我们应当抓住机会,推出一些优惠政策来吸引并促使买楼人士莅临售楼部现场,详细了解楼盘的详情及参观现房,以提高现场的来访量促成 成交。

一期交房在即,2、3号楼外立面已呈现,商铺外面的地砖也基本铺好,大门口的喷水景观希望国庆期间可以出水,晚上大门主入口亮化可以呈现,以及外围园林景观可以呈现,以项目本身的特色加大宣传,扩大品牌知名度和影响力,吸引更多的市场目光。制造营销气氛,最大化的去化二期房源,为二期4、8、11号楼的销售奠定良好的基础,特制定以下方案,以作参考。

三☞、具体方案如下:

方案一、依托现场道具(年初活动购买的金蛋)

十一买房到建恒山水豪庭,买房砸金蛋,大奖送不停,到场均有礼品赠送

活动时间:10月1日到10月7日,

活动内容:在建恒山水豪庭成功订房的客户,交定金10000元以上,即可免费砸金蛋一次,百分百中大奖。

奖品设置:

备选方案二、

五☞、资金预算:

范文三:国庆促销方案 投稿:龚槑槒

一、商品促销活动:活动时间:10月1日—10月7日活动主题:新姿绽放 好运四选一活动内容:活动期间,顾客单张电脑小票累计购物满50元,均可在收银台交款时从1、2、3、4四个数字中选择1个幸运数字,如果该数字和商场次日邀请公证处同样从1、2、3、4四个数字中抽出的幸运数相同,则顾客可凭电脑小票及第四联小票返还购物金额全额的购物券。商厦代扣20%的个人偶然所得税。活动细则:⑴顾客在收银台交款时可从1、2、3、4四个数字中选择1个数字作为幸运数字,由收银员在电脑小票“折扣栏”中打出。如:顾客选“2”,则收银员在电脑小票“折扣栏”中打出“-0.02”,以此类推。每张小票限选一次,多选无效。无第四联小票的商品不能参加选号。⑵商厦于活动次日邀请公证处抽取双休日幸运数字选号,如果顾客所选的数字和公证处抽取的数字相同,则顾客可凭电脑小票及第四联小票至兑奖处,领取所购金额的等值购物券返还。⑶工作人员查看电脑小票幸运数字是否与幸运号符合并收回顾客电脑小票留存。单张小票返还购物券采取四舍五入到元,最高返还金额不超过5000元。⑷抽号时间:活动期间,次日上午9:30时抽取前日幸运号码。抽取结果立即通过*声讯台对外公布。顾客可在购物次日10时后,通过手机短信查询。⑸ 家电、金饰、钟照及特殊商品店堂明示商品不参加此活动。⑹ 此项活动返还的购物券除家电、金饰、钟照、不可使用外,其他均可使用。⑺ 返还的购物券使用时间为:10月2日—10月8日,过期作废,遗失不补。⑻ 使用赠券购物的顾客不得参加其他活动(使用提货单除外)。⑼活动期间每日通过声讯台,报纸,店堂广播、海报等宣传媒体,公布前日摇号结果,顾客须在公布摇号结果次日起(10时起)领取返还购物券。逾期不领,视同弃权。返券须交20%个人意外收入所得税(代扣)。

范文四:国庆节促销方案 投稿:崔蔇蔈

为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售。两线交*,提高综合效应。

  超市国庆节促销具体方案如下:

  一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动

  (一)、七楼挂竖条幅

  内容:

  xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!

  (二)、在媒体上发两则活动广告

  1、内容:百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市

  校庆期间:

  *返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;

  *返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。

  2、发布媒体:《金陵晚报》10.5彩通

  《南京晨报》10.5彩通

  《扬子晚报》10.5彩通

  (三)、营销二部组织营销人员,带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用。

  (四)、特价商品特价限购

  活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买。

  (五)、费用预算

  品名   数量 单价 小计

  1、媒体费用 2家 6750元

  2、印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元

  3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元

  合计:8750元

  二.超市国庆节促销的国庆游园会系列

  店庆活动

  (一) 运动宝贝速爬王比赛

报名条件:凡xx年9月28日出生的婴儿,家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的婴儿,凭出生证和户口簿,可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。

  比赛时间:xx年9月28日9:30--------17:30

  比赛地点:篮球场或跑道

  奖项设置:

  每场冠军:宝宝温度表一只

  总冠军:宝宝乐童车一辆

  比赛方法:

  在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道,每道的颜色应不同

范文五:国庆促销方案1 投稿:余蕛蕜

德意之家国庆促销活动思路简案

撰写:青蛙营销 魏玉玲

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双节独秀 一惠到底

举杯邀月庆双节 满城尽是德意家 花灯万盏贺两节 美酒千杯德意家 活动主题:彩旗飘扬迎国庆 品质家装看德意

两节同庆节节高 设计工程看德意

举杯邀月活动副题:德意之家装饰双节大型促销完美绽放!

活动时间:2011年9月8日——2011年10月7日

促销政策:

1、交定金享大礼

活动期间,选择德意之家装饰并交纳500元定金即可获得精美大礼一份!

2、定装修送主材

活动期间,选择德意之家装饰定一万基装送2000壁纸

3、定单即免设计费

活动期间,德意之家装饰订单即免总监级设计费!

3、签单全场8.8折

活动期间,选择德意之家装饰并现场签单,可享受全场8.8折超级优惠!

活动物料:

1、单页

青蛙营销策划(北京)有限公司中国·北京·朝阳后现代城2号楼C座1803室 电话:010—87510017 青蛙营销策划(郑州)分公司中国·郑州·紫

2、吊旗

3、X展架

4、海报

5、进门贴

6、地贴

王总:

您好!以上为德意之家国庆促销活动的思路方案,不足之处,敬请指正!

顺祝商祺!

青蛙营销

2011-8-31

青蛙营销策划(北京)有限公司中国·北京·朝阳后现代城2号楼C座1803室 电话:010—87510017 青蛙营销策划(郑州)分公司中国·郑州·紫

范文六:国庆促销方案915 投稿:段壻壼

国庆促销方案

一、 活动主题:

国庆钜惠快易典,一元抢购家教机!

二、活动时间:10月1一7日

三、活动地点:全国所有快易典终端

四、促销内容:

1、五重好礼

进店礼:凭此单,家长带孩子到柜台即可获得精美小礼品一份

体验礼:参加快易典现场活动(汉字书写比赛、小强填字挑战赛),可获赠100元购机折让券。

购机礼:现场购机可额外获赠洛克王国书包或8G TF 卡一张

礼上礼:老顾客转介绍朋友购机,老顾客可额外获赠洛克王国书包或8G TF卡一张(如做校园推广,建议大家选择玩具送转介绍的顾客,如变形金刚、小游戏机等)

好运礼:凡购智能家教机,即可参与转盘大抽奖,有机会获得一元购买,机款扣除一元后全返(抽奖转盘的设计,公司有设计稿;转盘的支架,代理商可在淘宝上购买,大约120-150元之间)

2、互动体验:

在现场做汉字书写比赛、小强填字挑战赛等,参与有礼;过关即可得到100元现金购机券,享受折上折优惠(互动体验,在顾客相对较少时做;顾客较多,可通过电视播放公司提供的动漫视频、四川卫视《我知道》视频,聚集人气)

3、 国庆专属购机方案

(另:建议各地根据自己的库存,拿出库存机做特价限购;如H5售298元、甚至更低)

4、路演方案(建议有条件的终端实施)。

五、活动物料

1、帐篷、体验桌、地贴、横幅、音箱、活动内容台牌(各机型的买赠信息)、抽奖转盘(自备)、堆码箱、电视机、赠品等(详见《大旺季推广指导方案》)。

2、必备物料:帐篷(室内活动可无帐篷)、体验桌、地贴、横幅,这四种物料缺失,不给活动支持、不参与活动评奖。

3、公司提供活动单页、横幅、地贴、现金券等设计模板;代理商根据区域特点,自行修改,但不得擅自修改核心内容、不得使用违规元素。否则,快易典公司不承担任何责任。

六、活动支持

1.北、上、广、深排名前三的核心终端和核心商圈开展活动最高支持5000元/场;省会、重要地市排名前三的核心终端和核心商圈开展活动最高支持3000元 / 场;普通地市排名前三的核心终端和核心商圈开展活动最高支持1500元/场

2.国庆期间,如活动做2天或3天,按一场支持;如活动做4天及以上,按两场支持。

3.符合活动方案要求即可支持标准的50%;如是2天或3天的活动,活动销售量达到35000元,即可再支持50%;如是4天及以上的活动,活动销售达到70000元,即可再支持50%。请各位在做活动报备和总结时,注明活动时间。

4.活动时间少于2天 或 活动期间销售金额低于20000元,不给予任何支持。

5.所有支持以物料形式体现,不折算现金。

七、活动奖励

1.如单场活动销售量超过50000元,奖励活动团队现金1000元;如单场活动销售量超过70000元,奖励活动团队现金2000元;如单场活动销售量超过90000元,奖励活动团队现金3000元。

2.申报要求:团队现金奖励需要提供顾客信息完整、清晰的保修卡;每一张保修卡照片须清晰可见;活动总结需要按时提交(不得晚于10月11日)。

3.在销售金额核实后,市场部提供得奖名单、得奖资料、业务员信息给财务部,并通知相关业务人员;业务员凭名单向财务部借款,并提供签收表进行核销。

范文七:国庆促销方案修 投稿:武玝玞

马坡联华超市连锁店

国庆送大礼促销活动

开始啦!

一、活动时间安排:10月1日——10月3日

二、活动主题:太实惠、够低价、劲激情

三、活动商品:

“特价风暴洗化区区”——买一送一的立白洗衣粉 买一送一的雕牌洗衣粉 买一送一六必治牙膏 特价雕牌 超能 立白透明皂 力士清扬洗发套装将以最低价位展示在您的眼前。

“特价风暴针织内衣区”——原价18元/条,现价9.9元/条的打理裤;超前享受,率领潮流的老爷车保暖内衣原价148元/件 现价88元/件 潇洒随意,风格独特的男士保暖内衣原价120元/件 现价仅售80元/件。

“特价风暴三区”—— 科迪牌农家“肉+熟食+蔬果”;

“特价风暴四区”——“粮+油+蛋类”;

注:其他相关工作

1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫,在大促中加强海报的商品宣传。

2、对卖场布局进行初步调整;各小组加强对节前商品的不间断比价,确保商圈内百姓对可比商品的低价位,同时增加自采商品的种类和数量。

3、商品规范化管理的全面启动(对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等)

第二阶段:国庆后四天

活动主题:“震撼低价二重出击”

活动时间:10.4——10.7

A、 负一层超市食品+生鲜为170种,非食品(含清洁、化妆品部门)为130种,其中重

点特价商品、半价商品150种

海报内容:

1.重点应季商品和学生用品的全面推荐

2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。

(三)活动策划

本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”,包括全场的大活动及各卖场主题活动,针对不同

消费额度的消费群,以鼓励提高单人累计成交额为目的,策划以下两个全场活动,其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。

1、炫礼第一重——幸运扑克计划,疯狂千元大礼

幸运扑克计划每日一发,一共7发。

由店内商家提供商品做为促销礼品,每品牌以售价500元为标准,可以是一件也可以是几件,单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元,即可参加活动,抽取52张扑克牌,兑换52件礼品中的一件,先符合条件者享有优先抽奖权。

选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品,分别代表扑克牌中的大小王,黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

活动场地:共享空间,正门入口最醒目位置

活动需要准备的物料为:KT背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

2、炫礼第二重——累计赠礼券,多买多多赠

黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元,即赠20元限时礼金券,每超过1000元和100元,多赠5元,礼金券限定10月8——31日使用,以拉动黄金周后淡季销售。

(以上两种优惠可同时享受)

3.炫礼第三重 ——精致鞋品,靓丽彩妆

活动地点:1F时尚精品馆

活动方法:欧珀莱购物满420元,送精美礼品。

百丽部分商品5折。

百思图、星期六全场6—8折。

4.炫礼第四重——浪漫初秋,花嫁之禧

活动地点:黄金珠宝馆

活动方法:“衷心所爱”饰品有奖评选。

饰品修理费5折。

珠宝专家咨询。

5.炫礼第五重——秋日霓裳,新品上市

活动地点:女装馆

活动方法:简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

应大购物赠化妆毛刷一把。

其它品牌更多优惠,更多精美赠礼。

6.炫礼第六重——绅士风度,名流之选

活动地点:男装馆

活动方法:雅戈尔部分商品8折,满1000元送领带一条。

乔顿新品9折。

宝马全场6—9折。

其它品牌更多优惠,更多精美赠礼。

7.炫礼第七重——纷纷童装,柔情绽放

活动地点:内衣童装馆

活动方法:购童装满200赠精美礼品。

床品全场满100减40。

安莉芳满299赠精美内衣一件。

舒雅部分内衣5折。

8.炫礼第八重——青春无极限

活动地点:休闲运动馆

活动方法:全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜,牛奶杯,微波盒套装,名牌运动背包。

9.炫礼第九重——时尚数码,格调生活

活动地点:手机数码馆

活动方法:购买手机数码产品,全场满1000元减10元。

范文八:国庆促销方案 投稿:林擗擘

国庆促销方案

2009-09-21 22:39

一、方案目标分析

1、国庆十一是祖国六十岁生日,是全国人民值得庆贺的节日。因此,本方案将充分运用“60”这个数字,以赢得消费者的好感。

2目标人群

,一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向。

因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上五一期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:

A、年龄在25—40岁左右。

B、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。 C、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

3、国庆,肯定有很多家具卖场会推出形形色色的打折、优惠、会员卡、积分卡等形形色色的促销活动,这些活动不是不凑效,而是缺乏创意,参与性和互动性差。按照雇主的要求和我本人的理解,要想在国庆打个**仗,必须拿出让顾客愿意参与、乐于参与、甘愿购买的不矫揉造作的促销方案。

因此,在反复考虑此原则的基础上,决定以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化,让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动,如果不能给消费者带来实实在在的优惠,即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物,消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此,将价格透明化,是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策:可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可),强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一,则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者,可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格,一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的,一百倍补偿差价的承诺”,甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之,必须有一种形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸福指数给消费者优惠。

仅60个幸运儿童;60对恩爱夫妻;60对甜蜜情侣 可享受情感优惠

活动场所建议设立两个大区“无限亲情区”和“甜蜜爱情区”。

每个区设立若干接待员接待大家的“亲情比拼”和“爱情比拼”。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候,是一家三口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由,一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具

——或活动取名“执子之手,与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由,就按一条1%到5%的优惠打折!

活动一、二需现场设置LED电子显示频,最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频,一是计算倒计时用,二是滚动播放促销信息,例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由,可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述,主办方不好判断是否合格,比如孩子说妈妈天天给我做饭,所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众,“大家说这算不算妈妈爱他的理由,群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动,积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情,将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来,上台参与评奖,以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度,评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖,分别享受三折、五折、七折的优惠。

(注:以上所说的“一分钟”只是打个比方,具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方,具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例,在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本,最好内部员工先反复演练)

3、具体实施

① 前期宣传

该活动前期一定要做好充分的宣传,让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

② 卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等,一定要有浓厚的氛围和气势。

③ 背景音乐

音乐是制造购物氛围的最好工具,在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程

顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账,顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。

3、其他促销的细节策略

以上列举的是活动的主方案,下面列入一些辅助方案,这些方案虽小,但运用得当,往往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。

凡参与活动的家庭和情侣均有奖品,奖品根据对象不同而设置,例如儿童可

送文具之类,夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

② 购物则重奖。

凡购买了家具的更有惊喜大礼送,在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③ 小小贺卡,情感天使。

凡购买本店家具的消费者,每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日,公司均会寄一张贺卡,儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低,但是会有意想不到的效果,因为聪明的消费者会知道,若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望,也对品牌进行了再次传播。

④ 惊喜传播。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友,其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具,经核实,可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤ 草船借箭。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单,在主要竞争对手的卖场前,派专门人员在对手地盘门口派送资料,拦截终端顾客,这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言,该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销,且活动内容新颖,应该会收到非常理想的效果。

一家之言,不知是否符合雇主您的期望。不妥之处,请多多指教。

范文九:KTV国庆促销方案 投稿:宋妋妌

国庆套餐

国庆节期间(9月30日至10月3日),啤酒只按一瓶的价格算,客人购买多少没有任何赠送,包厢时段按周六非会员的价格算,会员卡可享受时段买2送1,如没有会员卡不可享受买2送1,包夜每个包厢在原本的基础上多加30元。(10月4日至10月7日)包厢时段按周六价格。

小包厢:10瓶力加冰啤+中果盘1份+小吃2份(爆米花、炸花生)+纸巾一盒+啤酒杯一套=168元 (原价193)(成本价56) 商务中包:20瓶力加冰啤+大果盘1份+小吃2份(爆米花、炸花生)+纸巾一盒+啤酒杯一套=268元 (原价333)(成本价89) 豪华中包:20瓶力加冰啤+大果盘1份+小吃2份(爆米花、炸花生)+纸巾一盒+啤酒杯一套=298元 (原价333)(成本价89) 大包:25瓶力加冰啤+大果盘2份+小吃2份(爆米花、炸花生)+纸巾一盒+啤酒杯一套=398元 (原价451)(成本价116) 普罗旺斯、法拉利:35瓶力加冰啤+大果盘2份、中果盘2份+小吃4份(爆米花、炸花生、泡菜、香辣鸡尖)+纸巾一盒+啤酒杯一套=568元 (原价682)(成本价181)

兰博基尼:50瓶力加冰啤+大果盘4份+小吃4份(爆米花、炸花生、泡菜、香辣鸡尖)+纸巾一盒+啤酒杯一套=768元 (原价902)(成本价231)

范文十:贺国庆促销方案 投稿:曹邥邦

贺国庆促销方案

一年一度的国庆节来临之际,在中国传统节期间,为了达到与众同乐的目的,我们将通过一系列的促销活动打动消费者,从而达到产品知名度,现拟定方案如下:

一、活动主题:“内调外养,美容新概念!激活秋日美人活动!—(香港)圣伊菲儿花草茶进驻合江”

二、活动时间:2011年10月1至10月8日 三、活动产品:圣伊菲儿花草茶

四、适用渠道:商场,超市,美容院,药房,女性用品店等

五、活动内容:

一.就伊菲儿花草茶以时尚、健康、休闲为主题诉求定位于 时尚功能型 饮养品

1.预定几个宣传横幅

2.工作人员现场发送传单并及时讲解。

二.通过产品冲泡,花草茶第一点就是好看,花草在水中二次开放,很漂亮,女性对其有很强的吸引力

1.现场选几款现下最为畅销的产品,现场冲泡。并准备小杯给路过现场的人群尝试并工作人员讲解其产品的功效,其而达到第一眼的诱惑力。

2.针对全国女性,爱美是女人的天性,花草对女人有天然的吸引力,我们本身产品出口,符合欧盟和日本的进口标准

三.多样的促销组合,让消费者有购买乐趣。

四.为了迎合节日气氛以及本公司首次进入合江市场特买几送几或买几送什么礼品。

有礼一:店店有特价

有礼二:你买我送

有礼三:订单即返现

有礼四:欢乐团购之旅

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