中秋国庆双节促销语

【范文精选】中秋国庆双节促销语

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【专家解析】中秋国庆双节促销语

【优秀范文】中秋国庆双节促销语

范文一:中秋国庆双节促销奇招 投稿:陆胀胁

中秋,国庆“双节”促销奇招

今年注定是一个不平凡的年份,抛开在谣传世界末日将要来临不说,钓鱼岛事件让世界都在关注着中日,但不管如何,作为普通老百姓,最关注的还是自己的衣食住行。

今年的中秋和国庆是连在一起的,上班的有假期可以享受,各行业又将迎来一次大的营销活动,对于商家来说这些节日开展促销活动是盈利的大好时机,但是节日促销活动方案该怎样写呢?怎样的促销方案更能吸引人?其实营销关键是思路对不对,能不能满足顾客心理需求,下面介绍各种节日促销思路与实施方略以及淡季营销的一些思路:

促销奇招一:折扣

这招大部分商家都会使用,适用于任何行业。

举例:

百盛商场外墙上,贴满了醒目的“全场4.8折起”促销海报。走进商场,一楼鞋帽箱包柜台普遍打出“4.8-6.8”折标语,一向不参加商场促销活动的珠宝柜台也挂起“4.5折”标志。 据知情人介绍,明折明扣是该店每年国庆采用较多的促销方式。

效果指数:4颗星

推荐指数:4颗星

评论:采用何种促销方式要视季节而定,现在是季中,各商户都在出换季产品,所以能接受较低的折扣幅度。 并且在这个时候,也是购物高峰期,送礼的,自用的,都会在这个时候购买,即使不打折也同样,打折,是各商家竞争的方式,吸引更多的消费者前来,达到薄利多销,人气旺,财也就旺。

促销奇招二:优惠券

这招也适用于大部分行业。并且是任何时间都适用。

举例:

某寿司双人套餐5折优惠券,凭优惠券在10月1----10月7日期间到店可享受5折优惠。 效果指数:4颗星

推荐指数:4颗星

评论:优惠券的使用也是层出不穷,优惠券,体现在优惠上面,可以是打折,可以是换礼品,等等,而券的介质,也是形式多样,有的是小彩页,有的是小卡片,在科技发达的今天,其他新奇方式也是越来越多,如手机二维码,手机优惠券,其中应用最广,也是最为方便的就是手机优惠券,商家通过网络或其他宣传方式,把获取优惠券的方式告知消费者,消费者通过手机发短信的方式获得,比如发送短信到一个信息平台,平台自动回复一条信息,这条信息就是优惠凭证,凭手机优惠券到店家即可享受优惠政策,技术原理很简单,是短信互动平台应用的一种,消费者也容易操作,不需要在口袋还装着个卡片那么麻烦,也杜绝了卡片容易丢失的问题,环保又方便,重点是省钱。现在很多商家都在使用此种方式。

促销奇招三:买几送几

此招若应用得当 威力巨大。

举例:

国庆期间,摩登百货推出全场买一送一的政策,买300送300,花300元可以买到600元的产品,全场商品不限,购物完毕,凭单据到收银台统一买单,活动限6天,12月-20日--25日。

效果指数:5颗星

推荐指数:4颗星

评论:这种财大气粗的促销方式,不是谁家都可以做的,魄力可谓惊人,据相关人员统计, 在活动促销期内,摩登百货的人流量达到平常的4赔,销量是平常的3倍。使用此种促销方式,必须要保证商家净利润平时有一倍以上,一般来说,一些高档品牌商场才可以达到,并且需要商厦本身的一些支持,因为,没有会愿意做亏本生意的商家。

促销奇招千千万,重点是看在什么时间,什么地点,什么行业,不同的情况需要用不同的方式,没有固定的促销方式,在打折的同时也可以用优惠券,就看怎么样可以把销售量最大化。

撰稿人:媒界狂人

参考资料:指尖互动营销促销攻略

范文二:中秋国庆双节促销计划 投稿:韩笨笩

双节活动计划书

中秋、国庆来临给我们带来了商机,希望本活动可以为各门店带来更多的客源,增加客户的成交量,提高客单价,以便各位更好的冲击本月销售。

一、活动目的

 通过现金券和抵用券的发放,吸引客人入店和二次销售;  店员引导客户更多的销售和完成销售

二、活动内容

 现金券用来吸引外来旅游顾客消费,通过发放现金券(金额:5元),顾客满48元可直接减现金,以收券的方式达成交易。  抵用券适用于没有用现金券的客户,客户满48元可以送抵用券(金额:5元),吸引顾客的下次光临。

三、目标客户

一次性购物人群及老客户

四、活动参与者

一店 二店 三店的所有员工

五、活动执行

 店内宣传彩页宣传,音响播报活动内容;

 店员一人站店的无客时在店外发放现金券,多人站店的可以派一人在店外发放现金券;

 店员销售时及时介绍活动内容;

 收银员唱收针对客户的购买量提醒客户满48可以送抵用券一张

六、活动预算

 现金券每店500张共1500张

 抵用券每店500张共1500张

 宣传海报每店一张共三张

七、活动时间

9月10日至10月8日

备注: 活动期间礼包不参与活动,活动期间现金券和抵用券不可同时使用、不可叠加使用。

范文三:国庆中秋双节促销方案 投稿:胡螚螛

一、前言 无限极(中国)有限公司(原南方李锦记有限公司)是李锦记健康产品集团成员,成立于1992年,是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。 无限极(中国)以弘扬中华 以优秀养生文化,创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命,坚持务实诚信、守法经营,业务持续发展。现已在全国范围内设立了33家分公司,25家服务中心,以及四千多家专卖店,取得了可喜的经营成绩,得到了广大消费者和社会的认同,2012年国庆,公司欲在湖南市场举办一次促销活动,以提高公司在湖南市场的知名度与美誉。

二、活动主题:无限极喜迎双节,“价”你到家,

欢欢喜喜迎国庆

活动目标:

1提高知名度与美誉度:公司想利用2012年国庆促销活动来提高本公司产品在湖南消费者心目中的知名度与美誉度,提升市场人气。全方位展示商场的良好形象,树立消费者对商场品牌的信赖。

2提升销量、提高市场份额:在推动商场发展的前提下,最大限度吸引消费者,抢夺市场销售份额,促进销量提升

四、活动时间:我公司于2012年10月1日-2012年10月7日 在各大卖场进行促销

五、对象选择:本公司个系列产品

1无限极健康食品:无限极女仕口服液 无限极润红胭口服液 无限极儿童口服液,主要正对妇女和儿童 2维雅护肤品:保湿洁面乳 保湿活肤水 等系列产品 上班女性 大学生

3植雅个人护理系列产品 广大消费人群

4帮得佳家具用品 家庭主妇及个人

六、活动方式:

1在各大卖场促销品5折优惠(指定商品除外)

a将新品促销价进行到底:凡双节活动期间购买我公司新品列产之客户,可享受8.8折优惠

b在活动之前一周,请学生派发资料

c在活动前5天培训好本次活动的促销员培训及安排好工作 d在马路或者建材城拉些宣传横幅

e全面做好店面卫生及饰品摆放工

八、广告配合:湖南卫视投放广告

公交车移动电视广告

横幅宣传

派发传单

九、经费预算

湖南卫视投放广告,每天投放一次,联播放3天 5000元 公交车移动电视广告,在主要线路公交投放,联播5天 10000

横幅及传单5000

人员经费10000

共计:30000元

十、意外防范

1在活动前派人认真检查我商城内的安全措施,发现已陈旧或要报销的及时更换

2安排员时刻保持安全通道的畅通

3事先准备好一些常用的急救用品

范文四:中秋国庆双节庆促销方案 投稿:莫尮尯

内部文件,请外勿

中秋国庆双传节庆促销方

案、一销背促景中秋:节为国我传统四大节日一,更之国定是的日。以假月圆之兆人团之圆,为寄思托念乡,故

思亲人之念,祈情丰收盼、福幸成,丰为多彩富弥足珍、贵的化文遗。产 国庆为每年节的阳历十月号一,庆祝华中人民 共国和成的喜庆立节日。国黄庆金周已形成日经济的消假费峰高期 。十“”一黄金长周给假活节生日渐奏加快的人民 娱乐、以闲的休时同也是各,市超争战市场、定和发展稳户客提高、业营额“的必争之” 时。今年而国庆 节与中秋节仅仅只的差相天三。这两大个节日是我们都重要喜庆的节,日又相隔此如近,更是喜之上加,喜事连连美。

、二销促级:别 A、三促目销的:次本活动将“秋”中“与国庆两个节”假融日合在起一,需使活要一体动,又化要让顾深客体

会到两切的节日的个立独体活。动前以期中节为秋,围主“绕月明里千寄思相这”个活动主,线全突力出中秋的节团“ 圆”“ 礼品 “趣味”三”大征,特用利极富情味人的动活来打动费者消。后而则期以国庆“天同普欢庆乐”为主线,颂 “幸分运”“实惠 ”“会员” “时尚四”系列个行进通过国庆系,商列品销促活动,们将力求既争取商品的我销高售 ,又峰贏个得性化商品口的、价碑口碑格

。四、促销主题

五:、促时销间 :0152 年9 月 1 日1—2—015年 01 月7 号六 参与、门:虹店桥、乐清店 店七、销促略:

1、策次活本动分波,第两一以中波为主。 (1)以秋饼月酒水、、生等的鲜优惠格价引消费吸在我者们市超买购 (2);以印花集奖有等趣味动提活高消费者购买力,并的度过到下一的国庆波活动去中。 、2第二波国庆以主。为第一波同动中的集字有奖活活动申至引国活庆中动。来

八D、M规划: 一第: (9 波 10 日月 9— 月3 日2)第二波: ( 月9 2 日4 —1 0 月日 7日

)活 动、1浓情相意思

【活动时】间 :025 年 19 月24 日 —26— 日【

活内容动 :活动期】间凡到,超本区市次一购性满物定一额金的客,即可顾凭电脑票换购小相对应商的品一 ; 份 满08 元1加 元换价值1 5的清元风木手帕纸原 66ACB 一; 条满 186元加 1 换价值元 7元的2 L事可乐一瓶

文部件请勿,外传

满 2

8 加 1 元换1价 值2 0的雨伞一把 元活要动求: ()1门店客服 中心做姓名好礼品登记、; 2)( 大团宗购不受此优惠; (享)3 收负银责直派接送随机礼。券门安店排好场的赠现品列、人员陈发与登派记作; 工4)(企 划跟进部活动的气氛布区置及指引 ;活预动算:

活动

、大2灯红笼高高挂

【活时间】动:2 05 年19 月

27日 8:01——01:00(2中节秋)【

动内活容 】1:活动.天当所,在场有顾的客可均参此项活与。动2 在活.现动场布置出将一面笼墙。灯红灯笼,大整个使超都市氤氲节着的气氛,并在灯日下 面笼一藏灯谜。装饰与参与两者句兼具,知答案道的可撕下灯纸谜到兑奖处条出对说的应案答并得奖励。获3 答题有时.限制间以登记报名。间为时,每人有 始 8分时间钟行进寻找面并想出正确谜底谜 。过超间的谜面不在时动范活围。内3 .题可答加累2:题 可获可得可口乐1 罐; 活动求: 要() 在1笼墙边另设兑灯奖与处名处,报与服客心中开分,负对答案责分与发奖品登记; 与()2 门分配现场指挥人员店登记人员; (与) 3企划部跟活进动的区氛气置及指引布 (;4) 好门店做银收与客的服动培训;活

动预算:活

活动6、 国刮庆卡

乐活动【间时】 2:05 年1 0 月 1 日— 11 0月 3 日【活动

容】内 :一 1:活.期间动,物购满8 8,元当天购物凭小可票场现与参“庆国送刮卡乐爽”刮卡有奖动。活

2活.形动式以现电脑屏场幕与参的式方开。专展登记人动表活、奖单品发派、场维现护

部件,请勿外传文

3.注事项以“开业意砸金蛋活动为”考,参使次此动开展活更顺利。 加4奖项设置.:一 奖等价值 :010 0宝鑫超元购市物一张卡二等 :价值 30奖 0元行车自张一三 奖等:5L金龙鱼调和 油1 瓶 四等奖抽纸:条 一与参奖:物购袋个一5 (名每各 5 名店)

1 0名(店各 10每名) 30 名0 500 名 5000 名1

费用

算:预

【信篇】微

题主:国庆七二天乐——随拍趣事

活动手间时10 :月 日——110月 7 日

伙小伴,一年们一的度庆国天七假马上要始了开你!算怎么打度呢过?三五成是群的去旅出。游哈市着礼带去物看望长辈? 还宅是家看剧看里漫画打戏呢?游现在不 你管在吃在、看是在还,玩停下请动作拿起,机手拍下此刻你认,为有最的事趣,然后发送友朋圈让伙小伴们 来评论和点。赞后之图截给发宝鑫官微信方即可!点 赞评论人和最多数小伙的伴,以可得获国大奖哦~庆 得记下联系留号码和名!姓获奖 名单在下一将微期推送上公布,信并通获奖知人员到应门相店取奖品领 活动品:第奖名 一鑫超市宝5 00元购物 卡 1张1 名 二第名宝超市鑫200 元购物卡 1 2 名 第张三名1:00元时 水尚一杯个 5名 用预算费:50+0002+01=0800元

三第部分 动执行计划活为了保证双

节活的动正进行常,据根次活本动求,各部需必门须全配合力,具分工如下体 :企划:部 、 负责1跟活动进方案宣的;传 海报及其(他要印需品提前刷天三店) 2、到负 责动所需赠品活到的跟进;位3 、负公责

司总部门及店店长活动容的培训内工; 4作、负 场内外责的气氛造;营5 、负责活动执 行程过中出的现诉情投进况行现场解;决

内部文件,请外勿

购采: 部1 负、责根据划企提供的赠部需求进品进价行谈,洽证保低最价; 2、 跟进供商应品按时到赠; 3店、根 企划活动预据,保估证赠品的货; 财务部:源 1 负、对责门促店活销动展的开监; 督、2负责现 券的盖金章分配; 及店门: 1负责门店、各门活部动案方培训的 ;、负责2进赠品提前到店;跟 、负责3报海的发派安;排 (前两提天始开派发报海宣做传) 4负、开责活动场地的安业排及规划 ;、5责负场现动活行执人员排班;的

四第分 部用及费销售估

预用费预:

范文五:酒店中秋国庆双节促销活动方案 投稿:孔蓏蓐

    一、活动组委会

  1、负责:董事部,企划部,营销部,财务部,餐饮部等部门

  2、成员:各部门负责人

  二、活动时间:9月11日至9月30日

  三、中秋节策划方案——活动目的:

  借助中国的传统节日“中秋节”为国人的第二个长假“国庆节”营造酒店第二个销售高峰,以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。 摆脱死板的酒店氛围,让宾客感之涣然一新》

  四、中秋节策划方案——活动主题:

  庆团圆,迎国庆,送大礼!

  五、活动口号:我们都是一家人,乡亲相爱的一家人

  六、中秋节活动方案——场景布置:

  (一)、店外布置:

  大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;

  外墙悬挂巨幅:宽:高=10*13m,宣传活动内容;

  在门上方悬挂大红灯笼8个。

  (二)、店内布置:

  1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

  2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

  3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台左侧陈列月饼一条街,沿走道,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;

  4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼88个。

  5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗100张。

  6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。

  7、前厅中央吊一个大型(1.5米宽)的灯笼(用kt板制做),在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。

  七、中秋节活动方案——宣传策略

  1、报纸、酒店内刊宣传;

  2、电视媒体宣传:

  a、宣传内容:特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

  b、时间:9月20日26日;

  c、费用收取:~~~~~~~~

  d、宣传形式:动画图片加文字。

  3、店外巨幅、展板宣传;

  4、店内播音宣传;

  5、周边小区、超市以小条幅宣传,内容:“会宾楼宾馆祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线:*****”

  八、活动策略:

  活动一、各楼层满指定金额留住快乐瞬间

  活动时间: 9月11日---9月30日

  活动内容:一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处**新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

  奖项设置:

  一等奖:奖价值288元摄影套餐

  二等奖:奖价值198元摄影套餐

  三等奖:奖价值98元摄影套餐

  详情请到**新娘婚纱摄影咨询处咨询。

  此项活动奖品由**新娘婚纱摄影赞助

范文六:商场中秋国庆双节促销方案 投稿:袁疹疺

随着十一长假及中秋的即将到来,人们的购买欲也逐渐增强,也是我们销售旺季的来临。 通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好的购物环境,吸引客流,增加人气,使销售业绩更上一层楼 活动一:特价风暴区 市场分析:消费者对特价商品是相当敏感的,为了更好的吸引顾客,带动人气,特推出特价区: 活动内容:选择消费者日常生活所需的商品打成堆码,以超低价出售,分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主,“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主,“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主,“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。 活动一:购物黄金周 天天有大礼 内容:在活动日期内,凡当天一次购物满28元的顾客,凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。一次购物满48元的顾客,凭当天完整购物小票可领取鸡蛋8个;一次购物满88元的顾客,可领取2.25L可口可乐或2.25L雪碧一瓶。单张小票只限使用一次,多张小票不可累计。 活动三:鸿利会员大让利 由于促销活动的促销力度太大,导致整体毛利过低,盲目进行特价促销时间较长,商品选项时间较为仓促,无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度,造成商品海报促销无效,故为争取会员顾客的到位和回流。 1、购物积分送大米,积多少送多少 活动分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着新一佳的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。 活动每晚6:30 活动内容:“顾客是宜美家的上帝,宜美家更离不开顾客的支持”,为了感谢对“宜美家”长期支持而又忠实的顾客,宜美家超值回报:凡于此期间当日晚6:30以后凭职分卡一性购物积分满10分送10斤大米,积15分送15斤„„„,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积份卡和电脑小票(限当日6:30之后小票,金额不累计)到商品场出处领取。 2、宜美家积分卡再次与您有约! 活动分析:由于第一次活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。 活动内容:月圆 家圆 情亦圆„„,宜美家积分卡再次与您有约!只要您在我超市购物满50元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有! 注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我超市客服中心办理。 活动四:十一到 好运来 活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我超市购物满28元的顾客,即有机会凭电脑小票参加一次“玩骰子”游戏活动。 最高幸运奖:掷出4个六点,奖价值50元以上的礼品一份; 玩骰子“高手”奖:掷出4个一点至4个五点,奖价值20元以上的礼品一份; 玩骰子“幸运”奖:掷出任何3个以上相同的点,获得价值5元礼品一份; 玩骰子“参与”奖:奖纪念品一份。 活动五:黄金十一假 超级大换购 活动时间: 活动内容:凡于此期间,当日在我超市一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。 购物满28元加1元得高级棉袜一双 购物满38元加1元得月饼( 个) 购物满48元加1元得( 盒) 活动五:情系中秋 爱心放送 日期: 年 月 日当天(中秋节) 内容:凡中秋节当天一次购物满18元的顾客,凭完整购物小票可到服务台领取中秋月饼一块(100g),单张小票只限使用一次,多张小票不可累计。 场外活动:缤纷十一假 快乐无极限 活动内容:购物、娱乐、休闲,宜美家与您开开心心团团圆圆过中秋,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注。 时间:每晚7:30,超市广场 月 日— 日:影片经典放送 月 日:下午大型文艺活动(有可由厂家赞助)

范文七:中秋国庆双节促销大调查 投稿:万潋潌

2    6同醒圃巨 大幅优惠将不会出现 中 庆双一 秋国东 风 风 神 店内优 惠最 大车型: 3   3   H 0 80销 调   大 查C AM记者 :福蒙蒙 张祖新 进入 “ 金九银十” 的车市已渐渐升温, 中秋 、 国庆双节也如约而至, 众经销商纷纷推出各种优惠政策, 不少消费者也 将购车计划提上议程。 记者走访了京城多家4 店, s 发现双节前消费者期望的大幅优惠并恐怕并不会出现。  后保 险杠和左右踏板、 一年交强险。 狮跑最高优 惠247 , . 元 赠送一 年 交强险。 7  优惠 措施: 送 六重 大礼  赠东刚 兑达起 亚店 内不少车都有较 大幅度的  优惠  O L S U  ̄尔最高优 惠255 .) 元 赠送前后保  险杠和左右踏板 , 再赠送 一年交 强险。 狮跑最  高优惠24  万元, 赠送一年交强险。 赛拉图  福瑞 由于传统佳节中秋国庆双双来临. 东风风  神推出  节能优惠六重大丰 明 旧 一 0 3日在    1 ̄1 J各地东风风神专营店7 A-级网点购买东风风神 ¥0 3、H0 3 的消费者可以获得六重大礼。 这六重大 迪等车型也都有上万元的优惠幅度。  礼是: 0 0 30 元节能惠民先行补贴、 购置税减半、  免费交强险、” O 利率、手续费  0 分期付款优惠、  一上 海 大 众 斯柯 达 店 内优惠 最大车型: 昊锐 优 惠措施 : .T 2 O 全系优 惠15 .万元 年内七次免费车检, 特色精品礼包。  长 安 铃木 店内优惠最大车型 : 天语S 4 X 随着双节的临近. 上海大众斯柯达斗 店优惠  s 力度有所加大 . 吴锐2 T   全系优惠1 ;元, 8全  O  5 1T 5-   系优惠1 万元 .01 21 A晶锐全系优惠1 万元。 另外,   21款明锐R 2 T 00 S 。展车已经到店. 但暂无现车。  优惠措施: 惠8 0元, 优 0 0 周末购车另赠送30 元  00礼 包 记者 走访 多家长安 铃木4 店发 现 目前  s长安铃木优 惠幅度最大的车型为天语S 4 优  X,北 京 现代 店 内优惠最 大车型: 领翔 惠幅度达 ̄ 8 o 元; , o o 周末购车还可以再赠 送  j3 0 元礼包。 00 另外, 长安铃木已于9 0 月1 日启动 优惠 措施 : 全系 惠25 优 . 万元 , 多种可选 礼 包。  爱车爱秋游 服务活动  对大部分车主将  针 在长假 出行的实际需求 推 出了包括 出游 关 爱 类 和 感 恩回馈类 两类免费服务项目。  北 京现代店内领翔全系可优 惠25  万元, 除  此之外. 领翔  名驭 、 雅绅特、x5i 均有多种经济  3 礼包、 豪华礼包可选 。 除此之外, 其他车型也有  不小的优惠幅度 . 雅绅特最高优惠1 万元.3 最  i 0高 优 惠9 0 元 。 00  活动期间, 车主到来店 即可免费获得包括发动  机 底 盘 、 制动、 轮胎等几大部件 在内的车辆 安全出行检查。  广 汽 本 田 东 风 本 田 店 内优惠最 大车型 : 思铂睿, 域  思店内优惠最大车型 : 范. 飞度  锋 新优惠措施: 范最高优惠1 万元 , 锋 . 2 手动挡最高优 惠80 元 , 动挡 最高优 惠 60元 。 00 自 00  优惠措施: 思铂睿最高优惠5 万元, 思域最高优惠2  万元 据 广汽 本 田4 店 内销售 人员介 绍 , 范  s 锋15 车型全系优惠可达9 0 元 ,  L 0 0 加上节能补贴  的3 0 元  0 0 累计优 惠达 到7125   9 元。 - 新飞度手 记者从东风 本田4 店了解到 虽然没有专  s 门针对双节的优惠措施 , 但是思铂睿最高 3 万 元、 思域最高2 万元的优惠也有很大的诱惑九  而且这两款车 均现车充足 颜色齐全。 值得一  提的是. 东风本 田—直畅销的C — 全系目前也  RV 出现75 0 元的现金优惠。 00  动挡优 惠5 0 元再)  3 0 元节能惠民补贴 . 00 j 10 0 0-  累积优惠达N8 o 元. o o 自动挡优惠6 0 元。 00  上海 大 众 店内优惠最大车型: O O P L 劲取  优惠措施 : 0 0 P L 劲取 累积优 惠1 万元 一汽 一 众  大店内优惠最大车型 : 迈腾  优惠措施 : 系 惠1 全 优 万元 一上海大众最近推出北方金秋特惠活动 : 购 买P L 劲情、 OO 劲取系列车型可享受与国家节能  产品惠民政 策同等优 惠3 0 元; 买P S A   00 购 AST直以来 . 由于产品热销 一汽一 众都  大很难见到优惠车型 , 现在一汽一 众4 店内优  大 s惠最大的车型是迈腾 , 全系1 万元的优惠幅 度  算是一个不小 的诱惑。 不仅如此 一直需要 加  价万元以上才能提车的高尔夫6 目前最低只需  要) 6 0 元装饰就可 以提车 , J 00 N 而到店不久 的 C 也 不需 要 再加 价。 C  新领域可获赠索尼数码单反相机 购买桑塔 纳 志俊送 价值3 0 元 的原 厂超值六件 套 购 买  00 朗逸16 / .L   L 2O 车型可享受3 0 元现金优惠  00 购买14 S车型 , . I T 享受节能惠民补贴3 0 元 : 0 0 购  买2 1A朗逸送 万元大礼 : 0 0 0  o 5 0 元现金折扣、  50 元礼 品 。 00  东 风  达 起 亚 店内优惠最大车型: O L S U 秀尔  跑  狮★T    “口j j呻    店 内优惠最 大车型 : 瑞虎  优惠措施 : 系 惠1 全 优 万元 优惠措施: O L S U  ̄尔最高优 惠2 5 .万元, 赠送 前  同醒匾匿 销售人员告诉记者. 奇瑞店内优惠 最大的车型是 瑞虎  全系优惠1 万元  另外奇瑞 新A 也有5 0 元的优 惠. 3 00 加  上3 0 元惠民补贴 . 00 优惠幅度可 以达  ̄s o 元  jo o2    7东 风 曰产  店内优 惠最大车型 : 籁  天优惠措施: 天籁全系 优惠2 万 购车  00 . 元. 9 0 元交强险 东风 日产店内天籁全系优惠29   万  元  而且现车充足, 颜色齐全。 备受关注  的玛驰店内也已经有部分现车. 没有优  惠, 但是 目前东风 日产店内购车都可以 赠送10元 的交强 险。 00  长 安 福特  店 内优惠最大 车型 : 福克斯 优惠措 施 : 新款 福 克 斯 优 惠 11 , .万元 老 款 福 克斯优 惠1 万元  . 4长安福特店 内目前正在开展金秋  购车季活动  新款福克斯优惠1 万元    1 老款福克斯优惠145   )元 而购 买新嘉  -年 华  享 受 5 0 元 现 金 优 惠 的 同 时  在 00还可享受3 0 元国家节能补 贴, 00 累计 优 惠达 8 0 元 。 00  一 气与 目 达  店内优 惠最大车型: 自达6 睿曩  马 、优惠措施 : 马自达6 高优 惠52 最 .万元 , 睿  翼 最高优 惠29 . 万元 一汽马自达店 内两款车的优惠幅 ......。.. .....。...... ....—...。 ....● .... .... ..., 度非 常 大 , 自达 6 高 优 惠32 元 , 马 最  万  睿翼最高优惠29   万元 据销售人 员介  绍. 目前店 内马 自达6 现车充足 . 颜色 也较齐全  近期购车可享受最高32   万 元的现金优 惠 与之前相 比优 惠幅 度 又增  ̄ 72 o 元 。 n oo  翳 虽弱阑  1● ■ r  杰   为商 家会 借助 双 节大 打优  以惠  , 牌 但在走访中记者发现 , 销 售  然 火 爆的 4 店 里 , 依 S 却鲜 有 双   惠措施 。 节优  进 入金 九银 十 , 费 者 们 终 于  消 等 到 了 购车 的 最 佳 时 机 , 累  积了一年的消费能力 , 也将在 双节  期 间 集 中释 放 。 费者 等 的 就  消是4 店的大幅优惠 , S S 4 店等的 就 是 消 费 者 的 集 中购 买。 车  但 市 火爆 造 就了商 家守 株待 兔 的  心理 : 中有车 , 手 不怕你 不 来 , 优 惠 越 少 越 好 : 消费 者 手 中  而有钱 , 么时候 买 都行 , 什 当然越 便宜 越好。   消 费 者 与 商 家 进 入 了博 弈 状 态, 谁输谁 赢只有时间来验证。   但 愿双 节 市 场 的火 爆 , 要 因 不  为商家与消费者的博弈而打了 折扣。  

范文八:国庆中秋双节促销活动策划方案 投稿:冯鍟鍠

国庆中秋双节促销活动策划方案

一、活动目的:

1、以“国庆节、中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题:

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间:

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促销活动内容的设计:

1、一重礼:进店免费礼

无需购物,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼:国庆特价礼

惊爆价,立马优悦车型__1900____元/辆,立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车,不参与其他礼品及服务活动),每天限购10辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼:中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼:购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议:购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议:打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼:中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得。

6、六重礼:国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车***或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。

备注说明:

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多,二、易树立口碑。

7、七重礼:折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户),在活动期间凭身份证及旧车购车***到专卖店享受以旧换新的优惠:旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格,冲抵为购车的费用,最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品。

备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道,否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼:抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际,公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准,同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持,特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则:

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则无效,不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励,具体设置如下表所示。 奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼:阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户,在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间,购车的消费者可享受:购车一个月内,出现任何非人为问题,商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期,金额,车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者,可免费换一次大灯,终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动,积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案:

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报:在活动前7至8天,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。

5、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告:在活动前6至7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择。它具有受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容。

7、短信宣传:通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间免费给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议:

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区:邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题,烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外:大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体。

(5)店内:

门口设立明显标示立马LOGO的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写),利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用: 元。

2、条幅的设计制作费用: 元。

3、吊旗和海报印刷费用: 元。

4、促销传单印刷费用: 元。

5、促销礼品费用: 元。

6、舞台租赁和搭建费用: 元。

7、报纸宣传费用: 元。

8、立马售后维修服务卡的制作费用: 元。

9、购物抓现金: 元。

10、代金券印刷费用: 元。

11、其他应急费用: 元。

八、安全控制

促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。 各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴,后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发

放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结,为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

范文九:国庆中秋双节促销活动策划方案(1) 投稿:王韴韵

怎么撰写促销活动的活动方案

要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分:

第一、促销活动的目的:首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象:此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、 促销活动的主题:讲到活动的主题我们主要是解决两个问题:

A、确定促销活动的主题

是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的,如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,

B、包装促销活动的主题

现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

第四、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的

利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

第五、 促销活动的广告及合作方式:

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴:是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

第六、 活动前期准备:

1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

在人员安排方面要做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

还有一个很重要的环节,质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者,有奖问卷,填调查表或在特定的区域试行方案等。

第七、 活动中期操作:主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。 在实施

方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

第八、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

第九、 费用预算:

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

第十、 意外防范:

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 第十一、效果预估:

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架,活动方案在实际运作当中,应该大胆的想象哪些要再改,会更好,以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。

范文十:国庆、中秋双节促销活动策划方案 投稿:黄関閣

国庆、 国庆、中秋双节促销活动策划方案

一、活动目的: 活动目的: 1、以“国庆节、中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象, 提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售 业绩; 二、活动主题: 活动主题: 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间: 活动时间: 2009 年 9 月 29 日——2009 年 10 月 8 日 四、促销活动内容的设计: 促销活动内容的设计: 1、一重礼:进店免费礼 、一重礼: 无需购物, 进店就有礼。 活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品 一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前 30 名进店的消费者(预计 10 天 300 个)。商 家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼:国庆特价礼 、二重礼: 惊爆价, 立马优悦车型__1900____元/辆, 立马 200 车型_2100_元/辆(推出两款特价车, 不参与其他礼品及服务活动),每天限购 10 辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自 行申请。 3、三重礼:中秋团圆礼(特价车除外 、三重礼:中秋团圆礼 特价车除外 特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物, 又因中秋在国庆之后, 可以以月饼作为 礼品,更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送 出,到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低,在利润范围内 尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼:购车豪华礼(特价车除外 、四重礼:购车豪华礼 特价车除外 特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送, 售价越高利润相对越大。 针对购买高端车 型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防 盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华 大礼包一个!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马 300、立马 700 等)的赠送大礼包一份!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型(如立马风行、立马 A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼 品建议:购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议:打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼:中秋红包礼(代金券后附 、五重礼:中秋红

包礼 代金券后附 代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发中秋红包礼, 红包礼 50 至 200 元不等,红包派发方式从面额 200 元发至 50 元,先到先得。 6、六重礼:国庆现金礼(特价车除外 、六重礼:国庆现金礼 特价车除外 特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。 抓现金单据 当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。 备注说明: 备注说明: 建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多,二、易树立口碑。 7、七重礼:折旧千元礼(特价车除外 、七重礼:折旧千元礼 特价车除外 特价车除外) 所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户),在活动期间凭身份证及旧车购车发票 到专卖店享受以旧换新的优惠:旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格,冲抵为购车 的费用,最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内,也可为其 赠送一些精美小礼品。 备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道, 备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道,否则不享受以旧换新优惠活动 8、八重礼:抽奖惊喜礼 、八重礼:

为庆祝建国 60 周年之际, 公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。 于 2009 年 7 月 30 日得到了延安当局的批准,同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动 车的厚爱和支持,特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。 ⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; 活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动 ⑵、抽奖细则: 抽奖细则: 将编号 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放 入箱子里再抽,抽满 6 个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱 内,否则无效,不予兑换; 个等级的奖励,具体设置如下表所示。 ⑶、本次抽奖活动共设置 6 个等级的奖励,具体设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖 6 个 61 个/天 共 3 个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖 6 个 1、6 个 2、6 个 3、6 个 4、6 个 53 个/天 共 9 个名额返还购车款 75% 二等奖 5 个相同数字 5 个/天 共 15 个名额返还购车款 60% 三等奖 4 个相同数字 10 个/天 共 30 个名额返还购车款 40% 四等奖 3 个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖 2 个相同数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼:阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 凡是立马电动车的新老用户,在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打 蜡

等维修保养服务。并可以收到价值 50 元的立马售后维修服务卡。活动期间,购车的消费 者可享受:购车一个月内,出现任何非人为问题,商家无条件退还 10%购车款。商家需登 记购车日期,金额,车型、有效期等内容。 建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。 如凡在活动期间购车的消费者, 可免费换 一次大灯, 终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动, 积聚人气和树立形 象。

五、具体前期宣传方案: 具体前期宣传方案: 1、发放彩页可从活动前 6 天至 7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其 进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活 动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的 可进入小区、社区进行发放宣传。 2、海报:在活动前 7 至 8 天,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海 报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前 6 至 7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方式 具有临时性和集中性, 应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕, 以保证最广 泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前 7 天左右开始宣传,同时需要很强的 连续性,至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可 信度,深受部分消费者信赖。 5、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出 活动,以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告:在活动前 6 至 7 天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择。 它具有受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容。 7、短信宣传:通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关 活动信息,活动期间免费给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期 间可以播放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以烘 托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议: 终端布置建议: 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定 要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势, 堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。如腰鼓队

、露天电影等形式的目的一个是吸引前 来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区:邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋 节”及国庆节为主题,烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外:大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加 节日的喜庆气氛; (3)门外陈列标示企业 LOGO 的刀旗, 门外设置大型拱门, 店前设立大型主题展版一块, 发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板,商家在做 活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、 宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体。 (5)店内: 店内: 店内 门口设立明显标示立马 LOGO 的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统,设立明显标示企业 LOGO 的指示牌。 十一期间人员流动量大, 店内相关区域应设立休息处, 配备服务人员并进行礼品和宣传 品的发放。 店内相关位置设立业务宣传台, 摆设相关礼品、 宣传品展示品, 并提供咨询服务。 2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工 作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写),利于回访。 (2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用: 2、条幅的设计制作费用: 3、吊旗和海报印刷费用: 4、促销传单印刷费用: 5、促销礼品费用: 元。 元。 元。 元。 元。

6、舞台租赁和搭建费用: 7、报纸宣传费用: 元。

元。

8、立马售后维修服务卡的制作费用: 9、购物抓现金: 元。 元。 元。

元。

10、代金券印刷费用: 11、其他应急费用: 八、安全控制

促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消 费者之间的争执,如送红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况 事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。 各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。 促销活动要想产 生效果, 关键是要抓住顾客的心, 抓住顾客的需求变化, 哪怕是最朴实无华的促销活动形式, 只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、

吸引顾客。 九、活动评估 前车之鉴,后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用 等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、 导购员在活动中是否能很好的完成任务、 活动是否有效额吸引人流、 价格方面是否存在优势、 那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结, 为下次做大型促销活动积累经验。 从中找 出不足和在实施过程中出现的问题。

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